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“馬上就可以轉。”王與胤太開心，只要岳父岳母不逼他找工作，萬事好商量。
“你急什麼？”姑娘嗔道，把王與胤迷得五迷三道。
“今日事今日畢。”王與胤太興奮。
“你不怕我們家合夥坑你。”
“我也願意被你坑。”
姑娘羞紅了臉，害的王與胤心猿意馬。
王與胤提出去銀行轉賬，順便找一家大酒樓吃飯。
“第一次上門，怎麼能到外面吃飯。保姆已經在準備啦。”丈母孃態度變了，自然不讓，準女婿上門沒有到外面吃的道理。
王與胤得老丈人一句評價，“心思還算純良。”
興明電氣遇到新問題。七家銀行總行進行選型，興明電氣入圍五家銀行選型，有兩家銀行未入圍。
業務員面臨兩難選擇，兩家未入圍銀行的客戶怎麼辦？一年不能投標，沒有任何收入。兩家未入圍銀行客戶要不要繼續維護？不維護客戶，萬一明年入圍了呢。業務員今年只維護入圍銀行客戶，萬一明年不入圍呢？
顧啟姬建議由公司承擔兩家未入圍銀行客戶的維護費用。全國費用加總起來比較大，顧啟姬做不了主。王徵南和顧啟姬聯名打一份報告。夏完淳覺得公司承擔該費用是合理，沒入圍是公司上層的問題，和業務員無關，但業務員受影響最大。
客戶資源是興明電氣最重要的資源，生死存亡之道，無論發生什麼情況不能放棄。
京城總部用選型招數和省市分公司明確職責範圍。省市分公司職責如何劃分？
“很亂，全國沒有一個省市相同。總不能省公司再來一個選型，市負責採購吧。省市職責沒找到辦法釐清。有的省公司統一採購，有的市公司自行採購。”
“最大問題不是這個，而是京城總部選型入圍後，各省市自行組織採購入圍品牌，時間高度統一。省市公司組織採購時間都在京城總部確定入圍品牌後一兩個月內。”
“夏總，原先答應招標金額超過五十萬元，大區經理必須到場。招標金額超過一百萬元，公司高層領導必須到場。公司高層領導和大區經理不夠用。每次招投標博弈時間基本要一兩個月。公司領導和大區經理在一次招投標至少要花半個月時間。”
“有沒有值得提拔，你報一個名單給我，我和人事溝通一下。”
顧啟姬手上有一份名單，可能爭議比較大，人事給打回去。
夏完淳接手，說服人事應該沒問題。
“還有一個事情。”顧啟姬有些不好意思，她的工作職責內沒有做好。
“你儘管說，沒關係。”
興明電氣入圍一家銀行選型，這家銀行今年採購任務基本結束，興明電氣參加十幾場招投標，都沒有中標。偏偏這家銀行有個潛規則，入圍品牌沒有中標，明年比剔除選型入圍品牌。
“什麼原因這麼晚才說？”
“前幾個招投標，咱們等招標書出來才知道，客戶關係沒做到位。咱們最有把握三個客戶，最遲招投標。我大意了，以為三個客戶至少能把握住一個吧。結果三個客戶全丟了。”
：()誘財路
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