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現實卻是打臉，大多數人空手而歸。
陳胤文沒有批評業務員，反而寬慰，深諳帶兵之道。
打發業務員下班，陳胤文、翟堂、佟圖賴才又重新進辦公室商議。
“咱們與商戶簽訂排他協議目的是打壓清泉啤酒的銷量。排他協議籤不了，還有什麼辦法可以搶佔清泉啤酒的市場份額？”陳胤文拋磚引玉。
佟圖賴先說，“清泉啤酒廠給經銷商返利，我覺得擊中經銷商軟肋。經銷商最在乎就是錢。咱們應該學清泉啤酒讓利給經銷商。我覺得與其讓利給消費者，不如讓利給經銷商。”
陳胤文眼前一亮，消費者對一毛、兩毛讓利無感，可經銷商不一樣啊，一毛、兩毛累積起來可不得了，把經銷商積極性動員起來。經銷商自然會主動推銷外資品牌的啤酒。
陳胤文立即和翟堂、佟圖賴一起核算，讓利多少給經銷商。
“清泉啤酒會不會跟進？”陳胤文問。
佟圖賴立即應答，“那肯定。聽說清泉啤酒廠把和我們競爭稱為戰爭。成立戰爭指揮中心。還成立情報中心。”
“哦，誰說的？”
“啤酒廠職工宿舍鄰居說的。”
翟堂訕笑，“這也太誇張了吧。”
陳胤文一點不覺得誇張，這就是兩個工廠之間的戰爭。清泉啤酒廠鬆懈只會被大卸八塊，等待只有死亡。外資廠在國外有工廠，在國內超過十處工廠。即使在這裡失敗，他們也沒事。
不對，外資公司會在，可他們三人不一定會在。失敗的人只會被開除解職。
“咱們只給願意簽訂保密合同的經銷商返利。保密時間儘量長一點。”陳胤文知道很難保密，但能夠給業務員留出越長時間越好。
保密是所有領導人要考慮的一個重要因素。
陳胤文保密措施形同虛設。清泉啤酒廠一位車間職工就來報告。他把合同都帶來指揮中心。
“拿到這份合同可很不容易，怎麼得來？”夏完淳仔細看合同。
“他的朋友，和他有過命交情，開一家餐館，平時啤酒銷售量不小。”洪雲答道。
“你覺得要給他多少獎勵？也要照顧他朋友餐館的生意。”夏完淳覺得要重賞，這是大功。
“我覺得獎勵他一千元，記一等功。”洪雲已經賞罰過多次，懂得分寸。職工立一等功，明年工資基數能提級，還有其他好處。
全體職工看到獎金獎狀，如同打雞血。
“非常時期得重獎，獎勵五千元吧，記一等功。給他朋友餐館送五十件啤酒。”夏完淳提高獎勵金額。
洪雲立即去執行，召開職工大會，當場頒發獎金獎狀。她隱去合同的事，只言得到一份重要價值的情報，因仍處競爭中不能說，等以後公佈。
夏完淳敲著放在桌子上的外資啤酒廠讓利合同，召開指揮中心會議。
“這是無所不用其極。”洪廠長憤憤不平。
“外資啤酒公司在和我們戰爭中失敗，或許只傷一指，不傷根本。但陳胤文、翟堂、佟圖賴三個人下場不會好。他們必然要拼死一搏。”
：()誘財路
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