第633章 不對稱競爭

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顧啟姬暫時沒有打聽出來。

夏完淳第一次覺得顧啟姬如此無助。興明電氣每年一億多銷售額，毛利兩三千萬元。在夏完淳事業版圖中和清泉啤酒廠是墊底的存在。在很多人看來這兩家公司可以捨棄的存在。

這兩家公司卻是數千人的飯碗。夏完淳、錢秦篆不想不能放棄。

原廠長王徵南被選為興明電氣董事長，顧啟姬負責銷售的副董事長。兩人配合默契。興明電氣每年銷售額都在增長，兩人功不可沒。

王徵南、顧啟姬早就發現直銷的弊病，高度依賴業務員。隨著市場競爭越來越激烈，老業務員流失，新業務員沒有成長的時間和空間，培養越來越困難。

顧啟姬給新業務員三年時間成長。每年會下達指標，但沒達到也不開除，只是沒有獎勵。她手把手教業務員見新客戶。讓他們第一次見新客戶，不用介紹產品，只是遞個名片，互相認識，然後閒聊，不指望得到什麼有用資訊，只是希望捕捉到客戶的興趣愛好，找到共同話題。然後約客戶出來玩，當然由業務員買單。最好能到客戶家裡拜會，建立私人情誼。直到客戶願意主動說一些內部資訊。這時基本建立業務員和客戶的關係。

應該說顧啟姬這一套業務員培訓體系，只要正常人都能從事。

但興明電氣新業務員培養成功的機率越來越低，招聘十位業務員，一年內流失一半，能夠留在公司三年不到兩位，能夠獨當一面微乎其微，這兩年一個都沒有。

讓顧啟姬崩潰不是這些，而且這家新進美國公司正在進行一場‘不對稱競爭’。

此時，夏完淳必須給顧啟姬強有力支援，親臨中海銀行東昌省分行招標會。

顧啟姬帶莊子固到機場接機。中海銀行東昌省分行是莊子固的客戶。夏完淳見顧啟姬臉色憔悴，莊子固老神在在。有顧啟姬在，能否中標責任在顧啟姬，莊子固責任小很多。

夏完淳沒有責怪莊子固。莊子固一直無法勝任省級經理位置。每年僅能勉強完成一百萬元左右的銷售額。須知很多和莊子固同期的業務員每年銷售額超過五百萬元。有幾位已經可以帶團隊，有兩位成為大區經理，可以管理兩三個省份。

中海銀行是全國性大行。去年選型，興明電氣沒有入圍兩家全國性銀行選型。雖然興明電氣入圍中海銀行的選型，卻又遇到美國伊頓電氣這個強大對手。今年到目前為止，興明電氣沒拿到中海銀行的單子。興明電氣白白進入選型，沒有銷售額等於零。

中海銀行全國各地分行已經有十幾家分行舉行招標會，興明電氣皆沒能中標。興明電氣負責選型的副董事長警告顧啟姬，中海銀行再沒有中標，或許明年興明電氣會被中海銀行趕出選型。顧啟姬心力憔悴的原因所在。明年興明電氣可能有三家銀行不能入圍選型，對興明電氣損失太大，有可能出現銷售額首次下滑。