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夏完淳回到酒店，顧啟姬外出應酬，莊子固單獨在酒店。
莊子固負責開拓東昌省銀行系統市場，“咱們公司有兩家銀行沒能入圍選型。這兩家銀行過去幾年每年都有采購咱們公司的不間斷電源。今年沒有入圍就沒法採購咱們公司的產品。”
“今年沒能入圍那家銀行選型。我們爭取明年能入圍選型。客戶不能丟，必須繼續維護。我會讓公司給你必要的扶持。不會讓你利益受損。”
莊子固達到目的，就去歇息。夏完淳沒睡意，等顧啟姬回來商量事情。
顧啟姬十一點多才回酒店，“我今天去見中海銀行的財務。此次中海銀行招標有十一位投票委員，財務有一票。不過她得聽行長，沒法自己做主。”財務這是拒絕支援興明電氣。
截止目前，顧啟姬接觸八位委員，都是這種說辭。
“能夠有投票權都是些什麼人？”
“一般搞技術總工會派兩三位參加採購，財務、審計一兩人，紀委一人，市分行代表若干，有些機動名額。一般高管不會真正參加採購小組，只會在幕後操控。”
顧啟姬又介紹她接觸這些有投票權招標委員的情況，以及興趣愛好，立場觀點。
“這些人裡面真正行長的親信是哪幾位，有沒有人能給行長遞個話、提個醒？”
“親信有三位，採購中有一位 、財務、市分行代表中有一位。這三位在明，我收到一個訊息，採購裡面有一位在暗的親信，最為說得上話。”
夏完淳點頭，沒說話，反而陷入思考。
顧啟姬耐心等著，夏完淳把煙掐滅。
夏完淳又點一根菸。許久，夏完淳才讓顧啟姬回去休息，明天再說。
第二天夏完淳讓顧啟姬帶著一一拜訪招標委員。因為臨近招投標日子，吃請被嚴格禁止，所以顧啟姬直接帶夏完淳到辦公室拜訪。
工作在平時，此時連禮物都不要帶。夏完淳什麼都不聊，只問伊頓代表會不會來拜拜碼頭？夏完淳瞭解到的情況是伊頓代表基本不會接觸資訊處處長以下（含處長）。
客戶搖搖頭，不想說。
“今年會不會再有采購？”
客戶搖搖頭，“今年只有這一次採購，不可能再有，預算都超標。”
夏完淳不自覺出口，“那兄弟們今年沒得花銷？”
“能有什麼辦法？上頭以前不管這一趟子事，今年要插手，誰也沒辦法？”客戶的表情就是失落。
“我聽說你們行長不是不顧底下兄弟死活的人。相反他很照顧手底下的人。”
“誰說不是呢。伊頓代表太厲害。”
夏完淳拜訪幾位招標委員，都是同樣的情形。
夏完淳讓顧啟姬找行長親信提一提手下佔不到招標會的葷腥，能不能讓出一半採購金額，利益均沾。
夏完淳再次請王士臺吃飯。王士臺已經和伊頓公司簽訂代理協議。
“可惜啦，我誠心和你合作。既然你跟伊頓公司合作，我祝你們合作發大財。咱們以後有機會再合作。”
：()誘財路
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