第26章 這不是回支行的路

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君姐適時的做好捧哏：

“這些私營老闆恨不能一個銅板掰成兩半花。現在知道每月能節省將近萬把塊錢，還不得搶破了頭。”

王純良繼續畫著大餅：

“學長，五星水果批發市場裡規模不亞於金花水果的商戶至少有八家，其餘還有三十多家的月流水是百萬級別，至於月流水幾十萬的更是不計其數。我知道學長你們考核指標是裝機數和刷卡流水，這些商戶你一點都不饞嗎？”

周文龍被吊起了胃口，坐直了身體：

“確實不錯，那就按0.78”

王純良打斷道：

“學長，除了0.78手續費的，我還需要您每月給我們批10臺手續費為0.38的民生類POS機！”

周文龍：“不行不行，民生類POS機有嚴格的審批要求。三里廟那些商戶經營範圍並不涉及民生，不符合要求。”

“學長，五星水果批發市場每天進出的水果量佔了雙河省的七成，可以說與全省民眾飲食息息相關，怎麼就不涉及民生了？更何況，就算不批民生類POS機，銀寶商務區公司負責人手裡還有每月20個0.6優惠費率的POS機指標，從這裡拿出10個給我們也行。”

君姐黑臉：

“純良，我們支行是頂著被分行批評的風險進行合作的，所以10個少了，周總得分給我們15個！”

王純良紅臉：

“別別別，學長去三里廟區公司人生地不熟的，我們不能太為難他了。這樣吧，學長每月給我們批5個民生類POS機和10個優惠費率POS機！”

嗯，每月批5個民生類POS機確實不多，再從20個優惠費率POS機名額裡分出來10個也不算太多。

等下，這5個加上10個最後不還是15個麼？

我怎麼會覺得對方做出了極大的讓步？

而且怎麼搞的跟我已經是三里廟區公司負責人了似的？

周文龍被繞的有點糊塗，但想了想王純良剛才畫的大餅又有點饞，也就暫時略過了這個問題：

“學弟，你的想法很好。但是我們三里廟區公司總共就2個業務員，一個月根本裝不了幾臺POS機啊。”

“學長，不要擔心。我們支行一共22個人，除了劉行長，其他都可以充當伱們的業務員，給客戶推銷、錄入、安裝一條龍。”

君姐再次黑臉：

“那不行，全行還有其他的業務，不能全部都安排給周總打工去了。”

劉行長終於等到自己出場的機會了，眼鏡片迎著朝陽再次閃耀著智慧的光芒：

“麗君，周總去三里廟區公司拉開了和我們合作的序幕，我們支行無論如何都應該全力支援他。

這樣吧，行裡除了櫃麵人員，其餘全體市場部成員都以完成周總的任務指標為首任。

包括我在內，全部都是周總的兵，但周總先得安排業務員給我們做個系統的培訓，好讓我們知道需要收集哪些客戶材料，怎麼填單，怎麼錄入系統，怎麼裝機器。”

看看，這三里廟支行劉行長的格局，周文龍頓時都要熱淚盈眶。

有這麼堅實的盟友在，還愁業務指標完不成？

不過畢竟是做審批出身的，周文龍考慮的問題比較細：

“劉行，我還有一個擔憂。如果客戶沒有你們支行的銀行卡，是不是還得去你們支行開卡。這樣估計很多客戶都不樂意，畢竟做生意的時間寶貴，去銀行開卡大半天的時間就耽誤了。”

王純良拿出事先準備好的三里廟支行與銀寶商務合作方案，遞給周文龍並解釋道：

“學長，我們支行提供重點客戶上門開卡服務。

支行客戶經理帶著開卡材料和銀寶商務POS申請材料同時交由客戶填寫，然後帶回支行，統一交給櫃檯開卡。

次日等銀行卡辦理完畢，再由客戶經理上門送給客戶。

客戶拿到卡後，只需要尋個騾子銀行的自助機修改下密碼即可正常使用。”

周文龍：“乖乖，都說去銀行辦業務難，今天看來也不盡然。”

王純良憨厚的笑了笑：

“這不是為了全力支援學長工作，我昨天冒死向劉行特批的方案麼。”

周文龍哈哈的笑了起來，然後走向劉行長：

“劉行，就這麼定了，你們銀行人員營銷的所有三里廟區POS機手續費都按照市場最低的0.78，免押金，免月租。