第18章 揭開小企業的神秘面紗

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在起初幾天的新鮮勁過去後，培訓生活變的開始乏味起來。

每天的專業課程安排的滿滿的，一直要持續到晚上七八點鐘。

由於還有彙報演出的任務，學員們在晚上下課後還得進行演出的彩排。

高強度的安排讓156名學員神經緊繃，脾氣也變得大了起來。

不過好在他們迅速找到了一個排解苦悶、釋放壓力的途徑。

在每節課小組約戰時，學員們都會爭先恐後的挑戰韓立，然後滿意的看著他被王純良瘋狂的蹂躪。

人只要看到比自己慘的，心裡就好受多了。

什麼，你說規則只允許正副組長代替普通組員出戰？

王純良可是我們的常務副班長，所以他代替全班普通成員出戰是不是很合理。

於是乎，我第X小組的XXX代表王純良約戰韓立已成為全班的口頭禪。

各任課老師好一陣奇怪，這個叫韓立的究竟做了什麼傷天害理的事。

王純良其實也有些乏味，畢竟對手太弱不盡興。

在多次吊打韓立後，他甚至都產生了一絲憐憫。

但一想到對方前世的所作所為，也就放棄了同情心，含淚鞭屍了。

韓立本人則痛苦的發現，那些他自詡精通的技能，在王純良面前不堪一擊。

打不過還躲不起麼，培訓的第五天剛結束，韓立就請了病假，提前結束了自己的培訓生活。

時間匆匆，一晃眼培訓已經進行到倒數第二天了。

學員們突然熱情高漲，早早便擠滿了前排。

畢竟每一個懷揣著夢想的銀行新人，都希望自己的職業生涯是從客戶經理開始。

而今天的課程，正是客戶經理的啟蒙信貸入門。

任課的老師崔長松，是河東分行授信評審部的部門經理。

外號滅絕，被他斃掉的企業貸款不計其數。

前世王純良幾乎每週都要跟他在貸審會上打交道。

雖然也曾被其否決過多筆貸款，但對方給出的理由都讓人無比信服。

再次相遇這位騾子銀行授信評審的權威，王純良倍感唏噓。

原來崔長松早在2009年就一頭白髮了。

考慮到他的真實年齡不過四十歲，王純良不禁感慨從事信貸業務的壓力之大。

崔長松走到講臺前，拿起粉筆在黑板上寫下了小企業三個大字，便開始講課。

“公司授信、銀團貸款、貿易融資等銀行業務聽起來很高大上，但是這些離你們還很遙遠。

不經過多年初級信貸業務的沉澱，客戶經理很難接手上述業務。

對於你們來說，若是踏上客戶經理這條路，那麼首先接觸的授信物件便是小企業。

小企業貸款額度較低，擔保方式單一，相對於公司貸款，出現風險後銀行損失較小。

但是小企業本身卻是多變且難以調查的，所以今天我們課程的主題便是，揭開小企業的神秘面紗。”

崔長松語重心長的給新員工們講解了快一小時後，主動給學員們提了一個問題：

“調查生產型小企業，主要有哪些途徑？”

參加培訓的不乏國內外頂級學府的金融經濟專業的高材生。

很快便有一位帝都大學光花管理學院畢業的站了起來：

“首先肯定是看財務報表！”

崔長松搖了搖頭，表示並不認同：

“小企業客戶不同於公司客戶，其規模較小，人員配置簡陋，甚至有些小企業連正規的會計都沒有，更別說融資經理、財務總監了。

他們的報表實際上參考價值並不大，不用審計，很多都是應付稅務的。

這也是此類客戶的特點，所以小企業的財務報表最多隻能算是一種形式上的要件。

聽說伱們班有個常務的副班長，那就請他來回答一下吧。”

王純良快速回憶了一遍自己從業經歷，便簡單回答道：

“生產型小企業肯定要用水電，那麼可以直接根據企業用電量進行判斷。”

帝都大學的恍然大悟：

“所以是看每月的電費繳款單？”

“想要獲取企業最真實的生產情況，可以多次在夜晚抽查對方電錶。”

“為什麼是夜晚？”

“因為夜間的電便宜，我國小企業多在夜間從事生產活動。”

崔長松饒有興趣的看著