第30章 一計不成又生一計

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相比於一百文，五十文錢還是有人能接受。

只是，對於大多數的農村人，五十文也是個不小的數目。有些人，他們一天的開支還不到五十文。而五十文錢買的麥糠可以讓三口人吃一天了。連年的天災，再加上朝廷連年增加賦稅，老百姓的生活日漸清貧。

阿慶嫂能拿出三十文買肥皂，已經是她所能承受最大的限度了。現在，黃鶴要賣五十文。好多人已經打退堂鼓，悄悄的離開了。最後，只有少數幾個人買去肥皂。

看著手裡不到二兩銀子的碎錢，黃鶴很是鬱悶。

按照他的設想，今天他要賺夠一百兩銀子。忙活好幾天，只入賬了二兩銀子，黃鶴很不甘心。既然飢餓營銷不行，那就來一次謠言促銷。

黃鶴帶著兩塊肥皂去找狗剩。狗剩剛摸魚回來，渾身溼漉漉，腰間掛著兩條活蹦亂跳的草魚。

“黃哥，你看我抓的這兩條大魚，得有二斤多。”

“你先把魚放一邊。我找你有事。”

狗剩拿著魚回家，黃鶴在狗剩家門口等著。很快，狗剩換了一件乾爽的衣服出來了。

“黃哥，啥事？”

黃鶴拿出兩塊肥皂，遞給狗剩。

“黃哥，你給我這東西幹啥？不能吃也不能喝，我不要。”

“你最近沒有聽到傳言嗎？”

“什麼傳言？”

“外孫送肥皂，姥姥不感冒。”

“誰編的傳言？太可笑了。”

“可笑嗎？我覺得一點都不好笑。”黃鶴說，“你有姥姥嗎？”

“有啊。我姥姥今年快七十了。”

“你和你姥姥的感情好嗎？”

“好，我和我姥姥的感情可好了。”狗剩說，“我媽死的早。我爹得幹活掙錢，沒功夫照顧我。我小時候是在我姥姥家長大。要沒有我姥姥，我早就餓死了。”

“你姥姥對你這麼好。現在，是你報答你姥姥的時候了。”黃鶴說，“你姥姥七十多歲了，萬一有個傷風感冒，後果很嚴重。你把這兩塊肥皂送給你姥姥，你姥姥就不會感冒。”

“送肥皂預防感冒？”狗剩難以置信。

“傳言不是說了，‘外孫送肥皂，姥姥不感冒’。”

“我覺得傳言不可信。”

“寧可信其有不可信其無。”黃鶴很嚴肅的說，“你不能拿你姥姥的性命開玩笑吧。再者說了，兩塊肥皂也不值錢。花一點點錢能保佑你姥姥平安，你覺得不值當嗎？”

狗剩想了想，覺得黃鶴的話有道理。

“黃哥，你這兩塊肥皂多少錢，我買了。”狗剩說。

“送給你，不要錢。”

“你老是送我東西，我都不好意思了。”

“我看你也是個實在人。我把肥皂送給你，你心裡會有負擔。這樣吧，我把肥皂給你，你幫我一個很小的忙。”

“什麼忙？”

“你去給你姥姥送肥皂時，一定會有人問你原因。你就把我告訴你的傳言告訴給他們。如果，有人問你從哪裡買的肥皂，你說是我家。”

“我知道了。”狗剩點點頭。

把肥皂送給狗剩後，黃鶴便回家等訊息了。

兩天，傳言便在各個村莊之間傳開了。不僅是大人，連小孩子也都知道傳言了。

很快，便有人來黃鶴家買肥皂，利用這次傳言，黃鶴賣出去一百塊肥皂。然後，便沒有人買肥皂了。

黃鶴很納悶。

根據縣誌，他們這個縣有十多萬人口，如果按照每家四口人計算，這個縣可是有兩萬戶。兩萬戶選取百分之十送肥皂，便是兩千塊。

事實，黃鶴只賣出去一百塊。這和預計中的兩千塊有很大的差距。黃鶴用了一天的時間，弄明白其中的原因了。

傳言的力量的確很大。雖然，好多人都不相信這句傳言。但更多人的選擇了寧可信其有不可信其無。所以，剛開始會有一些人來找黃鶴買肥皂。

但是，五十文一塊肥皂對於窮苦百姓來說的確是太貴了。不但買的覺得貴，用的人也覺得貴。於是，坊間便形成這樣一個流傳圈子。

收到肥皂的人家，不捨得用。便把收到的肥皂轉送出去。就這樣，一塊肥皂可以輪轉好多家。一百塊肥皂則把整個縣都覆蓋了。

相比上次，這次賣出一百塊肥皂，收益還算不錯。但相比於黃鶴的預期，還有很大的差距。歸根結底，最重要的原因就是肥皂太貴了。

黃鶴算了算，從