0317 兜風

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“不多，但有幾個。”業務員立刻答道，“一般都是年輕人，對自己收入有信心，但一口氣拿出那麼多錢有有點兒困難。經理，我們的車型畢竟不便宜，偶爾會有人對我們的車很感興趣，但又嫌貸款麻煩，最後不得不走的。”

“怎麼沒和我說過？”白瓜瓜皺眉道。

“這種情況……每個月就也幾個人，忙起來就忘記了。”

林強只感覺一股東風吹來，心火飛漲。

“我幫你們算筆賬吧。”林強比劃著，“從銷售角度來講，無論是店長的功績還是銷售員的提成，都是以銷售量來算的吧？”

“肯定的。”白瓜瓜默默點頭。

“貸款買車，同樣是按全額銷售量計算的吧？”

“對。”

“那不完事兒了。”林強笑道，“雖然貸款的話，公司不得不將收賬期延長至數年，但作為此處的經理和銷售員，是完全不受影響的，該拿多少提成拿多少，與此同時，合作銀行還會有返利，只賺不賠，為什麼不做？”

“主要是考慮到這方面的業務比較少……而且麻煩……”白瓜瓜思索道，“最關鍵的，我信不過銀行，當然除了惜君……”

莫惜君激動地一拍大腿：“我說瓜姐啊，我現在就管這個的！對公與貸款！”

“哦？你不是做個人業務的麼？”白瓜瓜驚道。

“我都跳槽了，跟著林強，怎麼可能還原地踏步？”

“這樣啊……”白瓜瓜也琢磨著其中的可能性，轉頭問道，“小張。每個月大概有多少客戶有貸款打算。”

業務員回憶道：“我的話，每個月大概有那麼4、5個吧，直覺上看，其中至少有一半人明確地看上了咱家的車，如果方便貸款，一定會出手。”

林強四望道：“所有銷售員全算上的話，每月因為這個原因損失的銷售量至少10輛，這也是不少的數目了吧？”

“確實不可忽視。”白瓜瓜嘟囔道。“業績一直在往上走，沒顧得上這方面的事情。”

“我們支行距這裡10分鐘左右車程，大家又是朋友，這方面合作會很順利。”林強躍躍欲試道，“來我辦公室談談吧，白經理。”

“……”白瓜瓜又是思索片刻。突然一愣，驚笑道，“好麼！在我的店裡。怎麼突然變成你們向我營銷了？”

眾人皆是大笑。

此時，方才的那個業務員也幫腔道：“白經理，我覺得這事兒靠譜，別的不說，至少我們穩賺不虧，銷售量肯定能往上走，我們營銷的時候，也多了一重噱頭，早該做了。”

白瓜瓜也是基本被說服了，找不到任何理由說不。看來自己有些脫軌了，在這個時代不與銀行合作簡直愚蠢。

林強也是暗暗欣喜。這個不大不小的蛋糕坐落在四環邊上，竟然沒有同業者前來拉攏，也算是個奇蹟了。

眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可並非那麼容易被說服。

“小張你先走吧，我們再聊聊。”她推了推業務員。

“好，有事兒您叫我。”

待業務員走後。白瓜瓜才笑道：“道理上確實行得通，但我費了這麼多唇舌，林行長還是無動於衷，反而林行長三言兩語就讓我就範了，這太不公平了吧？”

“一碼歸一碼。”林強頗具職業性地說道，“來我辦公室談，我會把同行的合作優惠都列出來，自己人絕對雙贏。”

“好麼！這會兒就成自己人了？”白瓜瓜竊笑道。

林強撓了撓頭，不好意思地說道：“抱歉，談到這件事就激動了，諒解一下。”

“我賣車的時候激動你不諒解，你營銷貸款的時候我憑什麼諒解？”白瓜瓜竟然使出了性子，半開玩半調侃，腿一掰，頭一擺，還當真有幾分傲嬌。

莫惜君看得笑意連連，心知這事兒已經成了，就差一個圓場。

“這樣吧，大家各退一步，或者說個各進一步。”莫惜君插到二人中間，“林行長，你把那輛車買了；瓜姐，你跟我們銀行簽署合作協議。”

白瓜瓜側目看了下林強。

林強也心癢難耐地看著白瓜瓜。

鄭帥實在看不下去，掏出錢包往桌上一砸：“真他.媽嘚瑟！那二十萬，我出！我出行了吧！！”

鄭帥忍無可忍爺們兒站出，這反倒激了林強一把。

你丫又不是我爸，我買車你湊什麼熱鬧。

“不用了。”林強終於下定決心，“身為支行長，我就親自擔當合作貸款