0272 拜訪

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

次日，龍源營業廳開始展開對公之旅，短暫的晨會過後，林強留住莫惜君與廖亮，開始交代工作計劃。

林強坐在桌子中央，首先問道：“你們去其它支行實習對公時間雖然短，但大概流程都是明白的吧？”

二人同時露出了為難的表情。

“行長，實習的地方大多都是在維護老客戶，白天出去跑，晚上再加班做業務……”廖亮無奈答到，“對外拓展的話，還沒機會涉足。”

“我這邊也是。”莫惜君跟著說道，“金融街那邊都是老牌企業，過於穩定，沒什麼拉存拉貸的機會。”

“這是策略問題。”林強答到，“那些大的支行往往只看重超大對公戶，不會去特意接近百萬級的企業，但我們這裡情況不一樣，龍源的企業主要以中小型企業為主，我們要廣撒網，一方面穩固提升業績，一方面擦亮眼睛，從中捕捉出有潛力成長的企業，著重發展。”

“嗯……很理解。”廖亮聽聞林強的思路後，開口問道，“但容我直話直說，一般領導在某處的就職時間最多幾年，是完全不可能等到中小型企業長大成型的，因此才將重心都賭在大企業的營銷上，我們按行長你說的路子走，恐怕要很久才有收穫。”

“呵呵，來銀行的時間這麼短就瞭解了，也算你厲害。”林強擺手笑了笑，而後指向地面，“每個人都有自己的職業規劃，就我個人而言，有可能的話，希望在這裡工作到退休。攻克大企業固然是迅速做出成績的好辦法，但幾乎是必然地，也要扯入各種各樣的暗箱交易，我見過太多栽在那上面的領導了，寧願用更長的時間去穩紮穩打。”

“暗箱交易麼……”廖亮不禁問道，“行長。有可能的話。能否指明，將來工作中我們也會著重小心。”

林強笑道：“簡單來說吧，任何由人決定的事，都會存在這種交易。那些大型企業中，財政的掌控權必然也是在一個或幾個人手裡，為了拉攏他們的存款或是借貸給他們，必然要與這幾個人打交道。然而看中他們的並不止我們一家銀行，所以相對於用給企業更大的優惠政策來拉攏，對他們個人的示好顯然更加划算。”

“……我們保險業，確實也有這種事。”廖亮點頭道。“明白了，也就是說大企業都是有無數人盯著的。衝他們下手幾乎必須違規。”

“不盡然，如果交易條件是將財政掌管人親屬安排在我行工作的話，算不上違規。”林強攤手道，“這種屬淺灰色區域，是可以妥協的部分，相對而言不需牽扯實質性交易，也利於長久維護雙方關係。”

“真是……”廖亮想著想著。忽然笑道，“我真是幸運。”

三人不禁相視一笑。

廖亮的條件，能在關係如此複雜的招聘過程中脫引而出，也算是個奇蹟了。

莫惜君隨後問道：“對了，你剛剛說的情況是針對國有企業吧？私營企業的？錢都是老闆的，這個總是實事求是了吧？”

“私營企業也沒簡單到哪去……”林強解釋道，“微型企業不說了，就近尋找銀行，能開戶就行。中小企業的話會更看重銀行給出的政策。比較哪家銀行更實惠。大型私營企業則基本取決於老闆的關係網和個人意志，畢竟那種規模的企業，各家銀行幾乎都會給出最好的政策。”

“那交易還存在麼？”莫惜君問道。

“存在。”林強點頭，指了指自己的臉，“幾乎都是臉的交易了。”

“……”

廖亮與莫惜君皆是無語，相比於傳統支行維護那些穩定的客戶，自立門戶的難度比他們想象的還要大。不過與此同時，如果做出一番成績，功績也必然大，在這個過程中對於個人的業務鍛鍊也更有效。

“你們不必顧慮，二位都是新人，做成什麼樣子都是正常的，壓力都在我這裡。”林強淡然一笑，開始明確指示，“廖亮，你做過保險，臉皮肯定厚一些，今天你主要去周圍的地產中介以及牽扯到資金的小企業走訪，主要目的是自我介紹，告知他們龍源這邊很快就會展開對公業務和貸款，交換一下名片，讓我們的聲勢穩固傳播。”

“明白。”廖亮從包中取出兩個名片盒，“這次是沒壓力的營銷，我會換回足夠的名片。”

“ok。”林強轉頭道，“惜君，你今天跟我重點走訪幾個地方，熟悉一下我們的溝通技巧與業務流程，以後就由你單獨行動了。”

“好。”莫惜君躍躍欲試地點頭道，“終於要步入正軌了。”

“那麼。”林強拿起公文包，衝左右道，“出發。”