0140 訓斥

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我們要爭取的是這20%的富人，而那80%的市場，交給其他銀行去爭吧。限制起存金額後，我們甩掉了那些累贅，這才是要點。林強，眼光放長遠，不要在乎窮人手裡的那點錢。”

袁冠奎說得真真切切，簡直就像憋了幾年一樣。

“呵呵，我們姑且不談社會**影響。”林強又問道，“那針對那20%的高階客戶，你認為聯合銀行憑什麼吸引他們，與其他銀行相比競爭力是什麼？”

“服務，一定是服務！”袁冠奎繼續指點江山，“你不知道，澳洲的銀行……”

林強已經無意多聽，揮臂道：“袁冠奎，你先等等，聽我說。”

袁冠奎略顯不滿，但還是勉為其難地住口，攤臂道：“ok，你是**oss。”

“在薊京，有多少家銀行，你知道麼？”

“……”

“有多少家銀行設定起存金額，只做高階客戶你知道麼？”

“……中生銀行……還有……”

“聯合銀行存款的構成比例你清楚麼？”

“……”

“建工銀行為什麼是世界第二大銀行你明白麼？”

“……”

“那我告訴你，薊京有24家本土大型商業銀行和18家外資銀行，外加41家城市銀行分部。在42家大型商業中，有27家限制了起存金額，其中18家為外資，服務高階客戶這種事必須從一而終，不可能先開大門再關小門。聯合銀行的前身是數十家城市銀行，立足之本便是龐大的網路和社會基礎，怎麼可能走高精尖路線？你清楚普通客戶在存款總額有多少麼？在什麼都不知道的情況下就信口開河，你是在影響他人情緒，耽誤工作時間明白麼？”

嘭！

林強一連串的發問過後，一掌拍在剛剛還在翻閱的表單上：“我姑且還在分析現在客戶更傾向於哪種理財產品，你就開始考慮發展戰略了，你當我不當我是**oss單談，你首先要搞清楚這裡是營業廳，不是總行戰略發展部。”

“……”袁冠奎見林強的表情與架勢，誇誇而談的花花架子怎能招得住這種氣場，立刻就軟了下來，“不不，你誤會了，我只是提出建議，沒有別的意思。”

“提建議當然好。”林強神色微微發狠，“但請你搞清楚了再提，請你做過具體事情再提，你根本就不知道銀行業的現狀就在這裡眉飛色舞，你知不知道你在耽誤多少人的時間？銀行是講效益的地方，說得明白些，一個人的價值與他能帶來的收益直接相關，如果你對我們小小營業廳的崗位沒興趣，我可以幫你提。但只要你來了我這裡，就請先把基本工作做好了再說這些，ok？”

“……”袁冠奎一時間愣住，他沒想到剛來第一天，這個比自己大不了兩歲的傢伙說話就這麼不留面子，自己活了這麼久，還是第一次面對這種活生生的直言打擊。

最關鍵的，是壓倒姓的氣勢，自己根本連反擊的勇氣都沒有。

見袁冠奎呆住，林強還不望補一句：“我和秦政關係很不錯，他也拜託我好好照顧你，正是這樣我才有一說一，話說重了你別介意。”

“i-know……i-know……”袁冠奎申請恍惚地擺了擺手。

林強拿起電話，直言道：“同意我的說法，就回去踏實工作，按鄭帥說的做；如果覺得自己不適合崗位，我現在就可以幫你提。”

“ok……我回去。”袁冠奎攤臂起身，灰溜溜離去。

林強長嘆了一口氣，他出口這麼重，其實也不指望袁冠奎就換了副品行了，人的本姓不會因為自己訓一頓就改變的，他只是希望袁冠奎適當收斂，別再給自己添麻煩了。畢竟他是秦政的人，自己不好退回去。

午間，鄭帥照例拿著兩份盒飯來到林強辦公室開吃。

“冠奎可算老實了。”鄭帥大口吃飯，不忘問道，“你跟他說什麼了？後來他就一直傻站在大廳，一個屁不敢放。”

“告訴他什麼叫成年人的世界。”林強夾了口鹹菜點點頭。

“我去……別給他造成陰影了，你可是在總行會議室直接幹翻羅莎的主兒……”鄭帥幻想著袁冠奎的遭遇，也是渾身一個寒顫，“秦政的人，這麼訓合適麼？”(未完待續。)