0005 錢眼

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見你營銷？”

“有啊！”張家明抹著汗說道，“可能您不清楚這裡的情況，新搬來的人大多沒什麼閒錢，又都是年輕人，沒那麼多財可以理。”

“不問怎麼知道？”林強望向在區沙發上等待的客戶們，“那麼多人，完全可以嘗試一下吧？”

張家明有些不耐煩了：“哎呦……我說主管，我也幹了那麼多年了，什麼人能出單子，我能看不出？您就彆強人所難了。”

林強心道，這傢伙還真是個懶漢，從櫃檯搶來信用卡的業績，每月有那麼多收入，自然是不用再厚著臉皮推銷了。將他人的業績安在自己名下，而後好吃懶做，恐怕就是這類老油條的生存之道吧。

是時候終止這場剝削了！

林強也不再多言，只有一搭無一搭地掃了眼等待區的客戶。

很多人視金融理財產品都是騙局，其實不然，在這個通貨膨脹迅速的年代，如果再不適當理財的話，自己口袋裡的錢必然會慢慢貶值，最終透過一系列複雜的過程，流入金融大鱷（華爾街）的口袋。同保險和傳銷一樣，理財產品本身也是好東西，只是被有些人做爛了。

造成這種情況的原因很簡單，完全是由於大部分產品推銷者的不專業與貪婪。不專業使他們無法辨別產品的好壞，無法判斷市場，有些推銷者甚至只能叫出產品的名字而已。另一方面，不同的產品給的獎勵提成也是不同的，大多數時候，推銷者都更願意推銷提成高的產品。

可通常事實恰恰相反，越是提成高的，越是坑人的。例如長線的期交保險（每年交一部分金額給保險公司，幾十年後再慢慢返錢，表面上看，反得很多），就是被這樣暴力推銷，最終一步步做爛的。到現在，大家看到保險推銷員都避而遠之。

銀行的客戶經理也面臨著這個問題，如果一味地推銷那些自己都不瞭解的高提成產品，最終必然會導致竭澤而漁的下場，致使整個行業的信譽崩塌。

所以有些客戶經理會真正著手於幫客戶賺錢，衡量客戶的風險承擔能力後再推薦產品，無視那些高提成的產品，實事求是。這麼做雖然短期內自己得到的錢少一些，但有益於培養牢靠的客戶群體，取得信任，長遠來看是有益的。

林強便是靠著這一點，以量取勝，入職後第一年便業績猛竄。

他掃視著等待的客戶，憑直覺判斷著他們的身份，職業，以及手上的活動資金與理財慾望。

最終，他鎖定了那名剛剛進來的老者。

老者的圓頂草帽並非是農夫帽，而是西式的風格，穿著雖然簡單，卻不失風範，最關鍵的是他的柺杖，無論是質地還是花紋，看起來都很有韻味。一般客戶在等待的時候都會四處張望、玩手機、發呆或者厭煩，然而這位老先生卻將柺杖放在一邊，掏出一份報紙，津津有味地讀了起來，顯然是對這場無聊的等待早有預料。

根據多年的經驗，林強基本可以肯定，他是個精明的老先生，住在這裡，顯然也是新買的房，資產應該比較雄厚。

按照林強原先的風格，這種時候是應該上去搭話，試探一下的。

但這一單，對他來說有更大的用處。

為了確保自己的判斷，他雙瞳一閃，再次運用錢眼。

【周仁：活動資產，180萬】

【雖然只有退休金收入，但身體健康，子女事業穩固，短線持平！】

【擁有三處房產，長線看漲！】

林強心中暗喜，180萬的活動資產，這算是比較高的了，現在的薊京人，大多數錢都投在了房子上，實際上活動資產並不會太多。不僅如此，他同時三處房產，自己住一處即可，另外兩處可以外租，這使得每月還有不菲的房租收入。能做到這一點，還有180萬閒置資金的老先生，實非等閒之輩。

即便如此，林強也十分清楚，越是厲害的人，要說服他們進行理財就越難，尤其是這種看上去就十分精明的老人，通常會很頑固，很難相信別人。

話雖這麼說，不試試，怎麼知道呢？

他心思已定，含笑朝後臺辦公區走去。

鄭帥這小子還真是聽話，見林小棗在會議室吃午飯，便過來有一搭無一搭地聊了起來，逗得林小棗的笑聲在會議室外就能聽到。

林強一把推開門，故作嚴肅地喝道：“不好好工作，幹嘛呢！”

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