0003 掌控

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8點50分，鄭帥已經將最後一打材料送到了林強桌上。

他使勁撞上門，當頭笑罵道：“林老大，你可真行，擺明了對著幹啊！”

“廢話，人家都把咱們逼到地下室住了，還打個屁啞謎。”林強一邊將桌上厚厚的材料分類，一邊罵道，“張家明沒有膽子將咱們安排在地下室，肯定是郝偉授意的，這種玩暗賤的人就是要正面跟他幹。”

鄭帥也走上前來，幫他一起分材料，口中問道：“可他畢竟是這裡的老大啊……”

“我來之前研究過了，這個人沒什麼能力，在營業廳主任的位置上待了十多年了，就會玩人，而且很貪。”林強自信地答道，“真不知道他怎麼上位的。”

“郝偉……郝偉……”鄭帥口中嘟囔著，“好耳熟啊……”

與此同時，在郝偉的辦公室中，上演著另外一場對話。

“郝行長！這小子擺明了跟您對著幹啊！！”張家明滿頭大汗，想必是累得不輕，此時一臉苦相，就差流眼淚了，“哪有剛來第一天就這麼使喚人的？一點面子不給啊！”

“我就說你，幹嘛非想把他們擠到地下室去！”郝偉此時的面色也不太好看，“不錯，是該讓他們滾蛋，可這麼玩會把人惹急的啊。”

“行長……行長……”張家明辯解道，“不是您說的，苦其心志，勞其筋骨，雙管齊下，逼他們自己要求調走麼……”

“夠了，現在說這些晚了。”郝偉揮臂道，“林強這個人很厲害，當年就十分出色，還好直接向上調動了，才沒有威脅到原來營業廳主任的地位。可現在，他得罪了上面的人，很難調回去了，肯定就是衝著營業廳主任來的。再者說，有他在，我們也會很不方便。”

他說著，凝重地望向張家明：“你可別讓我失望，抓好手上的客戶，別給他機會，把他架空，這樣往後的事我也好做文章。”

“那肯定！這小子別想從我這兒搶走半個人！”張家明信誓旦旦渾身一抖，立下軍令狀。

“嗯……你跟了我這麼多年，我還是放心的，林強個性比較強，早晚會再栽跟頭。”郝偉的情緒終於緩和了一些，“至於那個鄭帥，好像跟他是一條線上的，那個小夥子看著老實一點，你們在底下，試試能不能拉攏一下。”

“您放心，釘子林搞不定，這毛頭小子還是好辦的！”

……

整個上午，林強都沒有踏出辦公室。

張家明等人整理出的資料實在是太亂了，將各種報表與客戶資料堆疊在一起，還摻雜了許多無關緊要的東西，如果是在自己主管專案的隊伍裡，這種人早就被拉來臭罵一頓了。

可面對張家明，好像不能要求更多了。

銀行的營業廳中，有對公業務和對私業務兩大類。

對公業務面向公司企業，包括匯兌，支票，代發工資等等，在大型商業銀行中，這一部分是主要盈利渠道，但像龍源營業廳這種小營業廳，這部分業務還很少，只涉及一些附近的新興商戶。

而一個營業廳對公業務越多，收益將越大，分發到每個人頭上的獎金也就越多，遺憾的是，這種事情是急不得的，考慮到龍源營業廳所處的位置，對公業務暫時只能聽天由命。

對現在的營業廳來說，對私業務才是重中之重。

吸納新遷來的居民存款，為其辦理網上銀行，推銷信用卡及理財產品才是提高營業廳業績和個人獎金的最佳途徑。

在這一點上，郝偉並沒有說謊，營業廳現在的存款增速很快，這就是新地段的優勢。然而在產品營銷方面則做的中規中矩，七成的單子都是出自張家明之手。

林強細細看了這些資料，憑藉著多年的經驗與敏銳的洞察力，他認為事實不是這樣。

一個出色的客戶經理，要做到的是，抓住重點客戶處大單，如果七成的營銷額出自張家明之手，這很正常，在林強眼裡，這位客戶經理就算過關了。

相反，從理論上來說，一個客戶經理沒有那麼多精力廣撒網，經營那麼多筆單子，實際上諸如電子銀行、信用卡一類的小產品，應該更多的是由櫃檯營銷得來的。然而現在，這些單子也大多記在了張家明名下。

在林強還是客戶經理的時候，他都將這些業績讓給櫃員妹子們，人家辛辛苦苦做業務，面對各種埋怨，理應得到一些獎賞，至於自己，著重穩、準、狠地抓住櫃員抓不住的客戶才是正道。

“嗯，這裡有貓膩。”林強心中大概的猜測已經形成，放下了這些資料，開始研