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顧暖甚至腦子裡突然浮現出&ldo;鴻門宴&rdo;三個字。陳家銘和吳子聰，對於騰光過於熱情的態度，貌似起了些警惕的心思。在陳家銘的示意下，李斯同上前和對方進行交涉。周經理接到他們的反饋以後，臉色出現了一抹吃驚，訕笑道：&ldo;沒有想到，陳董不喜歡熱鬧？我們一直以為陳董在南方，聽說那邊如果有喜慶的事兒的話，會有舞獅活動，我們本來還想請舞獅隊的。&rdo;客戶是上帝，客戶的要求是一切，需要滿足。周經理馬上叫禮儀小姐在內的一批迎接襯托人員離開會議廳。如此一來，大批無關人員的退出，使得本該嚴肅嚴謹的商業談判現場終於安靜了下來。長達，和n的人，坐在了談判桌的一邊。騰光這邊，周經理只帶了兩個助手，據說一個是騰光的財務總監，一個是周經理的秘書。在進行這次商業談判之前，其實，三方，就交易內容，收購方案，進行過了多次的人員接觸和遠端通話。長達多個日月的磨合之後，才註定了這次碰面。也就是說，如果沒有意外的話，這次的談判之後，三方就要簽署正式的交易意向書了。最終，再選個吉日，對外登報公佈。如此一來，整個收購過程，方算得上是正式啟動。此次碰面，無疑是註定了今後長達收購騰光是否成功的重中之重。&ldo;關於貴方董事長，讓人傳真給我方董事長有關價格方面的最新資訊，我方已經在昨晚上收到了‐‐&rdo;周經理先開了口。顧暖腦子裡立馬浮現出起昨晚上開的會，以及傅玉博給的資料。做收購生意，肯定第一個要談判的是，是賣方的資產市場估值。這個估值，首先對於買方來講，肯定是不能過高，這樣沒有商業收購的利潤。其次，估值不能過低，至少不能低於市面上的總體平均水平過多，否則，會降低賣方出售資產的意願。正確的估值，既要看現在的價格，同時要預算未來商品的價格走向，是個複雜的，包含了會計、策劃等多個學科的綜合體。同時，是金融家研究的一個重點領域，可以說，在這方面，金融家是真正的行家。放眼現在在進行這場談判的人員，無論是長達或是n，基本都是金融行業領域的專才。優勢無疑是在他們這邊的，無論是在人數上或是人才的質量上。周經理的話，馬上被長達的人接住。陳家銘都不用開口，由昨晚當文秘的鐘巧慧當起了他的代言人。鍾巧慧說：&ldo;貴方提出的價格調整，我方這邊的人員經過了仔細的複核審查與研究，認為並不適合調價。&rdo;&ldo;可是，貴方董事長‐‐&rdo;&ldo;蕭董事長給貴方的回函已經說了，由今日我方與貴方進行協商的人員會為貴方進行詳細解釋。&rdo;說著，鍾巧慧拿出了準備充足的資料夾，呈遞給對方的專業人員瀏覽。騰光的專業人員，似乎只有財務專員一個。騰光的財務總監接過資料夾之後，好像認真地在裡頭的頁面看著，事實上，這個財務總監年紀比較大，戴了一副老花眼鏡，幾乎貼在了頁面上看字。顧暖他們看這人這樣子，也不知道他究竟能不能看清楚文書上的字。周經理兩隻手交叉著敲打了手指頭，慢慢地拉出一串字：&ldo;這樣啊‐‐&rdo;過於模糊的字眼，讓人都無法琢磨他字句裡代表的意思。但是，絕對是，騰光的提價，長達不接受的表態，讓周經理感到了不高興。在這個時候，顧暖都內心裡有了一種感覺，莫非，這次的收購交易要突然變節？陳家銘低頭，看起了自己手腕上的表。吳子聰一樣在看錶。周經理看著他們兩個看錶的神態，終於問了一句：&ldo;怎麼，陳董你們還有其它安排嗎？&rdo;&ldo;實際上‐‐&rdo;吳子聰抬起了頭，說，&ldo;陳董他，有個當地的朋友，說是中午要招呼陳董一起吃飯。&rdo;周經理明顯在聽見這話以後大吃一驚，說：&ldo;我們這裡已經為貴方準備了午餐。董事長預定了當地最有名的富餘酒店，一個大包廂，絕對可以容納所有的人進餐。&rdo;吳子聰貌似為陳家銘顯出了一絲為難，道：&ldo;周經理可能不知道，那位可是陳董的老同學，在當地都算是一個有頭有臉的人物‐‐&rdo;