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顧暖在車上想清楚了其中這些曲折，不得不佩服自己那個公公簡直是老謀深算，萬事掌控在自己手心中，讓人感覺是如來佛了。很難想象，像她公公這樣的老鱷魚，還有誰能嘗試去挑戰，去扳倒？夜晚吃飯的時候，唐慶中難掩心裡的幸福，問顧暖：&ldo;你什麼時候準備的策劃，我怎麼沒有聽你說過？&rdo;&ldo;那個時候‐‐&rdo;顧暖說起緣由，&ldo;因為招商這塊很難做下去了，如果專案不重新從頭到尾做出調整，根本不可能實現突破。這句話，組長也和我們說過。&rdo;唐慶中回想起來，似乎有這麼一回事，為什麼顧暖能留意到的話，他卻沒有惦記在心上。只能說，顧暖那份細心和專注，真的不是一般人能做到的。&ldo;那你怎麼想起，把原有的商業鋪面變成了酒店公寓？&rdo;&ldo;很簡單，你看看明悅周圍，住宅小區的話，不是沒人鬧嗎？說明了，村民其實想要的東西很簡單，那就是把他們包容進去。新建的住宅小區都分給了村民住宅樓。作為商鋪，是沒有辦法把商鋪分給村民的，因為這和長達整體商業圈設想不匹配。長達要做的是高階市場，不可能讓什麼人都來這裡開鋪。&rdo;&ldo;這樣的話，如果轉作酒店‐‐&rdo;&ldo;一，做成公寓，對於已經封頂了的建築主體來說，並不需要裡面做太大改動，可以說完全是可以改建成功的。&rdo;二，酒店公寓的土地性質，和商業地產是一樣的，不需要再做重新申請，政府審批這塊基本沒有困難，是最快捷有效的改建方式。&ldo;其三，如果繼續做商鋪招商，長達要面對的不僅僅是村民，還有各種各樣的商鋪租戶，相當於多種矛盾積累在一起，事實已經如此，多重隱藏障礙和挑釁在其中，無法根本解決。不如把矛盾只集中在一個點上。&rdo;說來說去，好像他們上次去找商家一樣，商家避開他們不見，說明中間如果他人想cha手想搗亂的話，有多種渠道可以進行，遠遠不止於cao控村民如此簡單。這個專案會不會徹底總有人搗亂比較難說，這點也是銀行中止貸款的重點顧慮之一。因為誰都知道，處理多個矛盾，與僅處理與村民之間的矛盾，要遠遠艱難的多。現在，做成公寓，把矛盾只簡化為一個，與村民之間的關係。那麼，只要把村民的利益考慮好，一切迎刃而解。況且明悅所處的那個地帶，確實是做公寓的首選地域之一。原因在於機場也好，地鐵也好，都是在那條路線上。整塊區域住宅小區偏多，公寓卻寥寥無幾，屬於稀缺物。伴隨那裡的經濟發展，利用公寓做小型公司辦公的，絕對也不在少數。在建立的公寓四周，原先計劃的臨街商鋪同樣可以啟用，但是可以不做對應主體商場的品牌了，全部贈予村民經營，可以起到事半功倍的效用。村民經營了商鋪，肯定希望四周的治安好，吸引更多的外來客來入住公寓。一個本來看起來糟糕不已，已經陷入絕境的專案，如今這般重現改變了下以後，煥然一新。唐慶中可以理解，為什麼陳家銘和莊行長在看到這份策劃以後，會突然感到眼前一亮。因為這份策劃如此完美，把所有的問題解決的一乾二淨，幾乎麼有缺陷。可說到底，顧暖怎麼會把計劃想到如此完美無缺呢？顧暖說：&ldo;主要還是看客戶目標的問題。一個專案能不能成功，我記得組長說過，客戶的鎖定非常重要。如果客戶的定義物件出錯的話，哪怕專案策劃的多好，終究會出問題。現在，這個策劃原先之所以出問題，是因為它把客戶物件中村民這個最重要的物件祛除在外。&rdo;唐慶中恍然大悟，對她直豎起大拇指，隨著問出最厚一個問題：&ldo;你怎麼會想到做成銀行內的表格？&rdo;&ldo;是前輩教我的，說做什麼彙報也好，表格也好，一定要按照客戶的標準去做，這樣，對方看起檔案來賞心悅目，會更容易接受我們的誠意。&rdo;顧暖衝他擠了擠眼。&ldo;顧暖，我發現我的腦袋，真不及你的一半。&rdo;&ldo;前輩，我的經驗遠不如你多。&rdo;唐慶中哈哈大笑：&ldo;好了，我們兩個不用互相謙虛了。&rdo;相比他們這張談笑風生的桌子，其餘的，那些在這次行動中壓根沒有機會露臉，甚至像李常智這樣失策的人，情緒豈會是好。