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正所謂是讀萬卷書不如行萬里路。有些東西，只是從課本上學，是怎麼都學不來的。尤其是商業上實踐運作的東西，必須有實際cao作經驗作基礎。做一遍，勝過你熬讀多少夜的書。顧暖很聽話，平常她也做打工，但是，大多做的是類如幫助老師們做資料收集這樣的工作。因為她讀書快，統計表格又做得好，所以在老師圈子中都小有名氣，常給她這種活兒做。有了老師這句話以後，顧暖立馬在學校給學生找學習期間兼職工作的社會實踐處報了名。要說，很多公司，都是會在學校裡面找兼職銷售人員的。主要是學生的工價低，等於廉價勞動力。當然，更重要的是，銷售這事兒，本來就是門檻低。做過銷售的人，都知道銷售一般都是這樣計價的，是基本工資加提成。也就是說，你做多少，就拿多少工資，實際上，你不做，也成。顧暖做了銷售發現，銷售其實真的很容易做，只要是大公司的品牌的話，做這種大公司產品的銷售更容易做了。因為根本都不用她用力去賣，都有客人慕名而來。追其根本的原因，卻是在於，銷售人員相對於顧客而言，商品的專業知識，要比顧客來的專業和全面。正因為此，顧客買東西屬於被動狀態，很容易被銷售說動。招商則不同了。好比房地產分商業地產和住宅地產。住宅地產的銷售，並不需要招商這塊。買家多為自住型和投資客，為一般知識性顧客，對地產的知識並不全面，也不專業，因此很容易被銷售人員說動進行購買行為。而且，購買是一次性行為。銷售人員賣出去房子了，這樁買賣基本完結。商業地產，主力軍在於招商，這點是不言而喻的。由於投資商業地產的，多為大公司，比如各類商品品牌公司，依舊百貨大廈和連鎖店超市等。本身，都是屬於專業性公司。這些公司，自身也在尋找可行性租房計劃，因此，對於這方面的專業知識比起商業地產公司，來的更要全面一點都不過為。基於此，在招商行為中，招商人員，與顧客是半斤八兩，這樣的交易談判，導致雙方實力相當，競爭的激烈性和拉鋸戰都是可以想象得到的艱鉅。每個人都喜歡做簡單的活兒，沒人喜歡做吃力不討好的活兒。許志林一樣，情願幹銷售基本工資低一些，靠自己的不爛之舌騙到那些知識貧乏的愚昧顧客，也好過和一些精明的人打交道，叫做又累又乏，況且也見不得最後拿到的錢能比銷售多。人事部職員見他們兩個默不吭聲，感覺到他們都是懂行的人了，於是，乾脆一不做二不休，把他們這兩個棘手貨直接推給了招商分部的人。反正，全公司都知道，招商分部是專門解決疑難雜症的。正因為如此，公司裡似乎都存在著這樣一個潛在的規則，要是哪個新人在上頭的人眼裡看起來不對眼，大多都是被踢到招商來的了。許志林被派到了招商分部專案一組，顧暖被髮派到了三組。各自拎著公務包和公司發下來的個人文具，到了一組和三組的辦公區報道。招商分部集中在一個層，一個區域。由於招商人員相對難招，招到的人員相對來說也幹不長，這裡的職員總是相對緊缺。顧暖抱著自己的東西，走到角落裡傳說的專案三組時，一看，居然只有兩個人在辦公的模樣。一問才知道，原來這個組真的除了她以外只有兩個人，一個自然是組長，另外一個是組員。這麼少的人數，怎麼看，都是像被人嫌棄的地兒。因為人少的緣故，那組長顯得日理萬機的，年紀應該差不多四十歲左右而已，卻已經鬍子滿下巴，都沒有時間刮一刮，用一個詞形容，那就是邋遢。☆、【57】機會一定要抓住另外一個組員，可能不到三十，同樣男性，身材稍胖，人事部職員叫他為唐經理。後來顧暖從其他人口裡得知，這位前輩有另一個外號叫做唐老鴨。人長得胖胖的，敦實，和動畫片的唐老鴨幾乎如出一轍的模樣。&ldo;方組長，唐專員，這位就是顧暖。&rdo;人事部職員說。方組長戴著一雙好像老花眼鏡的黑眼鏡，看了下顧暖，見是個女的，明顯臉上浮現出了不悅，說：&ldo;不是說有個男同事到招商分部嗎？&rdo;&ldo;對，去一組了。部長說一組缺人。&rdo;靠！方組長當場摔了手裡的本子，罵了句：&ldo;他可以啊！私下去舔部長的屁股了！不想想他組裡多少人，我這裡多少人？！上回叫我讓他，這回又讓他？&rdo;