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牌做形象推廣，看似贈一件衣服賠了成本，其實得到的效果要遠遠比賣出一件衣服的利潤豐厚得多！這就是廣告的作用！吃過早飯，我和柳碧寒開始沿著街閒逛，但見那酒樓裡的店小二們也穿上了雲錦莊的衣服——這店小二可是出了名的快嘴一行，光看平安就知道了，那小子就是店小二出身，能忽悠著呢！除了店小二，還有什麼在茶樓裡說書的，滿城跑馬趕車的，甚至連站在大門口甩著帕子接客的青樓姑娘，統統穿上了繡著“雲錦莊”標識的新衣。不過，包括叫花子、攤販、店小二等等這些屬於下九流行當的百姓，他們的衣服雖然是雲錦莊的牌子，但是款式卻是與盛莊的成衣毫無二致。這是一石二鳥的招術，一方面透過這些平日接觸人最多的行當的客戶將雲錦莊的名頭傳的更廣更深，一方面也將盛莊成衣的款式貶到了下九流，一定程度的將他們的固定客戶扯離，收到雲錦莊這一邊來。興致勃勃地逛了一整天，直到柳碧寒怕我過於勞累而硬是將我帶回客棧方才作罷。窺一斑而見全豹，其他地區的情形想必也跟井城一樣，只怕盛莊今天在全國的店鋪都沒怎麼出貨，他們新上市的成衣全都被雲錦莊鋪天蓋地的攻勢給悶在了倉庫裡！第一波攻勢打了盛莊一個措手不及，吃了今天這次的鱉，不知道盛家父子會有什麼對策？晚上的時候我和柳碧寒在桌前對坐喝茶，我便讓他猜猜盛家明日會有什麼動靜。柳碧寒淡淡道：“雲錦莊這次出手既快且狠，盛莊情急之下未見得能想出什麼萬全之策來應對。為了儘快將庫存貨品出手，眼前最快也易見效的一招便是低價傾銷，若不出所料，明日盛莊必會將成衣價格壓下來。”我連連點頭，道：“對……低價傾銷是至尊無賴的辦法，譬如某人也曾經用這招擠兌過我的夢穿……”說到這我故意瞟了他一眼，他也回瞪了我一眼，我接著道：“如果盛莊當真用這一招的話，似乎還真能挽回一些局勢，那樣就沒有辦法將他一氣兒摁死了。……柳某人，若是你，可有什麼好的對策來治他的低價傾銷麼？”一聲“柳某人”讓柳碧寒壓了半天火氣，瞪著我沒有說話。我只好自問自答地道：“照我說，要麼也降價，要麼就收購盛莊低價成衣。……但是，降價似乎不太可行，一旦雲錦莊也降價，那今天買他們衣服的百姓豈不是吃虧了？這樣會造成負面影響的。找人收購盛莊的低價成衣嘛……也有困難，盛莊如果知道是雲錦莊的人要買他們的貨，肯定不會出手，何況收他們的貨也等於是幫他們消化庫存，就達不到讓他們囤貨造成資金無法運轉的目的了。唔……究竟要用什麼辦法才能把盛莊的低價成衣堵死在他們的倉庫裡呢……”柳碧寒總算開口了，淡淡道：“利誘。”“利誘？”我問。“以比一件低價成衣大的利，誘百姓購買雲錦莊的貨品。”柳碧寒道。雲錦莊的第二波攻勢印證了柳碧寒的預測。次日一早仍舊是花馬彩車滿城遊行，只是海報條幅上除了昨天的內容之外又多加了一條：“今日起凡購買雲錦莊布品皆可獲得有獎刮卡一張，刮必有獎，獎品含雲錦莊成衣一套、一至十兩銀不等、雲木閣制桌、椅、櫃、床傢俱一件，即刮即中，當場兌現！”刮卡——這個被我的夢穿在古代普及推廣的名詞已經被大眾所認知，雲悠遠又套用了過去，且比我出手大氣得多，最低獎就是一件成衣，可見盛莊的低價傾銷也早在他的預料之中，早有準備不慌不忙地推出這第二波攻勢，老百姓買雲錦莊的成衣最少可以獲贈一件衣服，而且還有可能中一至十兩不等的銀子或更加貴重的傢俱，除此之外，只要買雲錦莊的衣服就可以向著拼出萬兩鉅獎所需的整圖又邁進了一步，有此巨大的誘惑，誰還去買盛莊的低價衣服呢？拉著柳碧寒在大街上逛了這麼一圈兒，發現盛莊果然是降價了，而且降得不少，據柳碧寒估算，這個價位已經接近他們的成本價了。然而魔高一尺道高一丈，終究還是雲悠遠計勝一籌。