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“罷！罷！既然你不肯跟雲家堡合作，那就想個能對付柳家寨的點子出來！我老人家可不想把這辛苦幾十年掙下的家業賠在這一出上！”孟員外無奈地吹吹鬍子,“這柳家寨的價格這麼低，所有木製品都得跟著降價，木製品一降，原木料就得降，我若不降就得把那些小本買賣人給逼死！ 我若降了，一文錢不掙不說，有可能還得賠本賣原料！——這柳家寨，真他孃的不是東西！”孟老頭跟我混得時間長了也開始出口成髒了，這要讓了之和了之她娘聽見了，一準兒目瞪口呆半天回不過神兒來。看那柳家寨把老頭兒氣成了這樣，我只好強打精神苦思辦法。說實話，我是一點辦法都沒有，雲家堡已經打擊得我心生退意了，更何況這個既有錢又有原料的柳家寨！“孟伯，朝廷對咱們這行難道在價格方面沒有什麼保護措施嗎？這樣隨意降價豈不是亂了市場？”我問。“朝廷有專門的成本核算機構，只要賣貨價不低於成本價，朝廷一般是不過問的。在咱們商業一行的內部也有一些約定俗成的規矩，這些規矩沒人制定，大家就是彼此默契地保持在差不多的價格段上，給彼此一個都能掙錢的利潤空間。這柳家寨非我中原商號，所以一來就破壞了規矩也不能拿他家怎樣，如果有人能出面同柳家寨談談，或許會好一些。”孟員外道。“那就找人跟他家談談唄！”我說。“找誰？”孟員外一瞪眼，“柳家寨只侵入了中原的木製品業，木製品業裡雲家堡最有實力和資歷，要談也是他們家出面去談！人家要是不急，就這麼跟柳家寨硬拚，那死在前頭的就是咱們！”“我靠雲悠遠他個大爺！”我一拍桌子，強行將所有怨恨一股腦地加諸在那位素未謀面的雲悠遠身上，怒道：“估計丫就等著看咱死挺了呢！老子豈能讓他如意！平安！寫封信給離那什麼塞外地區最近的咱們商鋪的主管，讓他著人去調查一下塞外市場，看看柳家寨在那邊的木製品都賣到什麼價位，儘快讓他回信！”平安應了是，很快寫好交由家丁去鷹局發了。而後平安問道：“眼下怎麼辦？估計現在咱們和雲家堡的木製品一天也賣不出去幾件了。”“當然是立刻降價，先頂一時是一時！”孟員外道。我點頭：“孟伯，咱們做一把椴木椅子的成本大約在多少？”孟員外看了眼雲清，道：“要是把人力成本算進去，賣兩貫的話興許還賠錢呢！”“柳家寨的成本也大概差不多，但是他還要搭上運費，賣到這個價格，看樣子他是沒打算掙錢，明擺著是想攪亂市場來了！”我重新坐回椅子上沉思，“他們家的商品只在自家商鋪裡賣嗎？不在別的商鋪裡鋪貨？”平安點頭道：“是的，他們家的商鋪彷彿一夜之間遍佈了全國，看來此事他們已是籌劃了很久。另外，他們大概想到了在別的店家鋪貨會造成被同行惡意購買再高價賣出的可能，因此只在自家店鋪裡銷售。如此一來，咱們就不能用上次對付亂舞春秋的低價禮品娃娃的那一招了。”“眼下的形勢就是，如果全中原的木製品都跟著降價，那是賣得越多賠得越多。柳家寨他根本不急，他賣不出去他就少賠，賣得多了，時間一長就能把中原的小商鋪徹底擠死，大商鋪也會跟著他一起賠。所以怎麼算來他家都處於上風。”孟員外接著道。“平安，你再修書一封讓咱們的人去打聽打聽，第一，看看柳家寨有沒有自己的車馬隊來運送物資；第二，看看他們是直接運木料過來還是運成品過來；第三，他們一次性地一般要運多少車貨，每次往返要多少天。另外，告訴各地主管，準備推出新品！”我說道。平安眼睛一亮：“當家的，你有主意了？”我搖搖頭：“我有個屁主意！只不過是想辦法先救救場罷了。柳家寨現在賣的都是些桌椅傢俱等中大件木製品，那咱們就推一些小件商品。第一批先上木碗木杯木勺，那些低消費的老百姓買不起瓷兒的，用木碗既便宜又不怕摔。讓咱們的工匠在木碗木杯外面雕上漂亮的陽刻花紋（所謂陽刻，就是凸出平面的刻紋），價格同普通木碗木杯一樣。——先靠大批銷售小件商品的量彌補一下中大件商品的損失，其他的辦法容後再想。”平安和孟員外點點頭，我接著道：“另外，柳家寨的貨賣得這麼便宜，也有弊端，他只能開啟中下檔消費市場，而上層社會的買家根本不會去買便宜貨，再高檔的木料，如果賣得便宜了，說出去也會讓他們覺得丟面子，所以，咱們要牢牢抓住高消費群，用上好的木料製作精品，一文錢也不降！平安，待會兒你把了之叫來，我有幾個新品的構思，畫出來給她看看，設計好了就給各地區發過去開始製作。”了之來了後，我畫了幾張草圖給她，一個是現代的上下鋪的床，上鋪和下鋪沒有在垂直的一條線上，而是呈z形，在上鋪的下方連線的是衣櫃，這一款床鋪適用於中低檔消費者，家裡的地方