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們的老窩在京都,那麼把成品娃娃運到文安得需要幾天?”“三天。”平安道。“也就是說,咱們店對面的亂舞春秋下次再有貨賣的時間是在後天,”我摸著下巴道,“這一次估計他們再也不敢一文錢一個的往外賣了,但是可以預知,他們的價錢還是會壓得很低。各位有什麼好的銷售提議?”平安先說道:“照理說,全國的木料生意基本上被我岳父大人掌握著,咱們的木材原料一定會比對方成本低得多,但是給娃娃做衣服的布料成本就不敢說了。我認為,咱們要想和對方搶佔市場,只能降價,如果降價,就要想辦法降低成本,木料自不必說,我看,得需要有人去找布料的提供商談一談價錢了。”其他人聽了都不住地點頭,我便問平安:“你可知最好的布料出自誰家?”“京都雲家。”平安道。“京都雲家……這名字怎麼這麼耳熟呢……”我思來想去,終於想起那老太監曾經提起過這京都雲家做五色花鈿的事來,“他家不是做化妝品的嗎?”“確切的說,他們家是做生活物品的。”一個上了年紀的管事突然說道,“在下以前曾在京都生活過五年,那雲家的買賣十分的出名,凡是與人們生活息息相關的物品,他家都有涉獵,據說……京都的雲家堡與福殷世家、江南盛莊、塞外柳家寨並稱為我朝的四大豪門,其商業力量不容小覷啊!”“雲家也賣原料?”我問。“是的,原料、成品他們都賣。”“那麼……平安,明兒你就動身去趟京都雲家堡,爭取把布料供應的生意談下來。”我說道。“當家的,”平安苦笑,“像雲家堡這樣的地方,你要是不跟著一起去,人家恐怕都不讓我進門!”“說你傻吧你還真是!你就說你是孟家木材場的少當家的,人家能不讓你進嗎?!”我給了平安一記爆慄,“我要是走了,誰跟亂舞春秋鬥法呢?!趁他們沒緩過勁兒來,我不得一屁股把他坐死嗎?!”大家被我這比喻打得直笑,平安只好點頭應了。我接著往下說道:“降低成本是一個方法,然而最重要的是推出新品,要讓亂舞春秋就算運來了貨也賣不過咱們!”我轉向生產部經理老陳道:“陳叔,明兒你從咱們作坊裡挑上二十個手藝最巧的木匠,二十個裁縫,二十個工藝匠,二十個畫工,分成二十組,在咱們每個商鋪裡都放上一組;了之,你們組負責畫一批新的海報,內容寫上:現場製作,將你的樣貌做成精品娃娃。——咱們就像給皇宮上的歲貢那樣,客戶想要什麼樣的娃娃,咱們就做什麼樣的娃娃!”這一招果然再度引起了轟動,走在街上常常可以看到某家店鋪裡坐著滿滿的人,幾個工匠滿頭大汗地在給這些人挨個刻刻畫畫縫縫補補。一些有錢人家索性重金請我們的工匠去家裡專門製作娃娃,從爺爺到孫子,一個不落。那亂舞春秋的貨後來也運到了,賣一兩銀子一個,就算他們的製作成本比我們少,也掙不了多少錢,何況文安城裡大的商鋪都和我們穿越時光簽了合同,不可能再代理他們的貨,除非他們自己蓋上幾十家店鋪,那花銷可就太大了,傻子才那樣做,所以他們只是在自己的專賣店和一些小的、沒有跟我們簽定合同的店鋪裡推銷他們的商品,其銷量壓根兒不能跟我們抗衡,我也就睜一眼閉一眼不去管他了,畢竟也得給人家一個掙碗飯吃的空間。倒是那笨小子平安,去了京都一週有餘,愣是沒有任何訊息傳回來,真是讓我著急上火。好容易收到他來的一封信,上面只有四個字:速至京都。這個笨東西!什麼難搞的嘛竟然要我老人家親自去!眼下雖然是春天了,但是氣候還沒回暖,讓我老人家來回跑個什麼勁兒啊!我雖然嘮騷滿腹,但還是儘快收拾了幾件衣物,所有掙的銀票貼身收藏,叫上李樵充當保鏢,兩個人僱了輛馬車,一路顛簸地往京都去了。京都叫做“太平城”,氣派果然不比尋常。城門高聳入雲,旌旗招展,黑色花崗岩砌為城牆,莊嚴雄武。城門口兩隊衛兵,鐵甲金戈,英姿勃發。入城門的盤查要比文安城嚴得多,連行李都要翻開來過上一遍。一入得城內,頓時讓人眼界一寬,近三十米寬的主幹道平整清潔,路兩旁種的是參天冷杉,建築高大沉厚,多以硃紅為主色調,顯得整個都城大氣磅礴。

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