第152章 獨自翱翔

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新的一天，新的任務。金刀開始獨自出門談客戶了。雛鳥都有獨自翱翔的時候，要麼臨風遨遊天際，要麼墜入山崖。

金刀依舊提前準備充足，想客戶想不到的需求。帶著材料就出發了。

一個小小的銷售員哪有什麼資格跟公司類的物件談合作呢，金刀的模式依然是像兼職的時候，到新小區，挨家挨戶的推銷。

方法粗苯，成交量低，但架不住它戶數多。集水滴而成江河的方式，就是金刀這樣初入銷售崗位人的辦法。

一無背景，無人引薦大客戶；二無工作經驗，大客戶談判技巧不懂。

適合金刀做的就是從點滴著手，從基礎打起。總有積跬步至千里的時候，持之以恆的耐力才是關鍵。

遇到小高層的小區，電梯不能用，都是一層一層的爬，大熱天的真是煎熬，兩腿戰鼓，比鍛鍊還累。每天爬樓除了有點銷售訂單外，最大的好處鍛鍊了大小腿，走起平路身輕如燕。

進入樓層遇見的多是裝修工，很難一次就遇見戶主。運氣好跟負責的裝修工搭上幾句話，遞上一支菸，還能幫忙向戶主推薦地板。

裝修工多是四十歲以上的人，都是為了子女在外拼搏。遇到與自己子女差不多年紀的推銷員（銷售員），大多都很好說話。幫這個孩子，等於幫自己的孩子了。況且地板與他們裝修工作不衝突，順嘴的事，何樂而不為。尤其是金刀這樣乖巧老實的人，又遞煙遞水，拿人手短，說幾句好話沒什麼損失。

金刀原本不善說話交流，而這些進城打工的人大多樸實無華，也不擅長與陌生人打交道。但是他們都來自於同一類地方——農村，就好像自帶彼此熟絡的基因，這是周墨這類人不能理解的。

金刀用在老家的方式與這些人打交道，“大叔、大爺”一喊，關係就拉近了，很快就能找到共同話題。家在哪裡，家裡人做什麼的，都能聊得上。他們天然有同類感。

要是跨區域較大的，他們交流的最大難度是方言的區別。這就很讓人苦惱，因為這是無法改變的，金刀的普通話他們能聽得懂，但是他們的方言金刀就聽不懂了。

金刀只能拿出紙筆畫畫寫寫，讓他們對地板有認識就行。這些裝修工對戶主的推薦還是很有說服力的，大多戶主對木地板還是瓷磚的優缺點並不能很好的認識。而裝修工給他們建議，戶主就覺得是專業人員推薦的。銷售員的推薦戶主只會認為是公司為了利益而忽悠他們的。

跳過障礙，減少溝通阻力，這就是“隔山打牛法”。金刀自己總結的經驗，只有自己能懂，別人也不屑於來與他交流的。

跑了一天，金刀都不想立馬回公司打卡，然後回宿舍，再去吃飯。他直接跟著一大隊裝修工去吃工地餐了，便宜又實惠。

拿著飯盒坐在滴滿不規則水泥的臺階上，他將自己融入了農民工隊伍中。對他們的親切感就是看到父親在外面務工的場景，能感受到他的辛苦，才知道自己應該努力學習努力工作，不得有一絲懈怠。

“小夥子，能吃苦啊，這種環境也能待得下去啊。”一個與父親年紀相仿的大叔說。

“從小農村長大的，幹農活和這一樣辛苦，沒問題的。”金刀面帶笑意的說。

“這樣就挺好的，比我家那小子好多了，一點苦都吃不了，還想在大城市工作。哪有那麼多簡單的事情啊。”

大叔有種恨鐵不成鋼的口氣。

“呵呵，有這種志氣也不錯，只要好好奮鬥肯定會實現的。我就沒那麼大志氣，能在這三四線城市紮根就樂開花咯。”

“小夥子我看你做事踏實，沒問題。我家那小子啊，哎，用你們文化人的一句話叫‘好高騖遠’，一點都不踏實，哪能做成大事呢。”

金刀笑笑，也不想打擊一個陌生人的子女，畢竟都不容易，能寬慰最好。

吃完盒飯，金刀跟一群人打招呼走了。拖著疲憊的身軀回到公司，整理好一些宣傳材料，將一些意向客戶資訊登記到電腦中留檔，然後打卡。

出公司門的時候天已經黑了，整棟樓都黑了，只有周總的辦公室的燈還是亮的。

“做大領導也不容易啊，而且還是女生。既要事業又要家庭，兩頭能顧得來嗎？”金刀自言自語起來了。

突然又想起了尤思思，未來她不也是這樣嗎?那是要管理一個更龐大的集團啊，比這壓力會更大。而且還要跟自己這樣的人生活，組建家庭，會有兒女。那時候她能忙得過來嗎？那時候他們的生活還有平靜嗎？是不是天天雞飛狗跳呢？