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來到這個全無瞭解的船廠是有原因的，昨天他出門擠在地鐵裡，旁邊是攀談聊著天幾個新來的年輕人，他們言談間提到了郊區最新將要建成的大型新船廠的事情，這個道聽途說的嘮嗑讓方有容看到了個商機，回去後，用電腦查過了，還真沒想到，我國的造船在亞洲挺落後的，小小的韓國日本居然是世界級的造船業大國，他媽的！好在，電腦上的資料寫著——隨著進出口交易的成倍增加，最近幾年國內對港口進行大規模的擴建已經定型，特大遠洋集裝箱之類的造船業成了發展的重中之重，新世紀以來，沿著沿海新興新建的就有十數個超大型船廠。很解氣，趕緊加大步伐發展，可不能讓個小小的日、韓成天蹲在國人腦袋上了。，其實都是偷換概念的換湯不換藥的原來貨色，我不可否認我能代理的不是大型的企業，可那種縣市級油漆廠有幾十年的聲譽，國內不少油田裸露的管道維護防鏽漆都是我們廠裡生產供應的。”“剛才你說的是省市企業。”陸風糾正。“——”方有容眨巴著眼睛，被抓住小辮子了。對，他所代理的就是他們縣裡的一個還在支撐沒破產的油漆廠，這個曾經算是縣裡納稅大戶的油漆廠也在慢慢沒落中了。現在城市建房都用上了下水道都用上了新型材料的聚酯材料，裝潢市場的所謂高階環保油漆需要大打廣告才有銷路，這年頭，老百姓就認廣告、牌子，不問實惠。目前，縣裡的油漆廠基本上針對農村市場自銷，現在維持廠里正常生產的就是每年提供給北方油田的大量防鏽漆了。來爭取這個不太可能的單子，方有容沒想要從中得到什麼，一直以來說是縣裡油漆廠代理，其實好幾年也沒做成一筆，難得能聽說這麼個資訊而不去爭取，實在有違業務員的職業準則。雖然困難，總比不爭取好吧，無知者無畏，終究是要闖一闖的。陸風不再多言了。不知是在擴建，還是還沒有完全建成，整個船廠後面那些遠遠近近的皆是龐大的重型吊裝裝置，眼尖的瞄上靠路邊的，一眼瞧著上門烙印著一連串的洋碼子。怎麼又是進口的，中國自己已經建造三峽好多年了，怎麼還在進口別的國家的吊裝系統？看來要趕超日韓的口號還是得加緊賦予實際操作才行。順著車到了坐落雄偉的辦公大樓區前，居然還有人專門殷勤的過來給他們拉開車門，跟在拽拽的陸風后頭，方有容愈發清楚今天逮著個大頭了。陸風道，“現在沿海新建和建成的大型船廠有飽和的趨勢，很多配套都有定點或是早已在一些規則下默許交易，不過，我可以給你另外一個機會。”這就是早已有了潛規則下默許訂單了的意思吧，對此，方有容完全能理解，也是，他包包裡也揣著些對應潛規則的首飾。“比起訂購防鏽漆的成功機率，你還不如交涉另外一件事。”陸風建議。“什麼？什麼？”方有容連忙追問，資訊就是業務員成功的根本。“我也正準備這幾天去找你的。”陸風道，“明說了吧，上次去你家玩，當時你提起過你認識一個私營專業培訓技術人員的張校長嗎？”對方有容的不解，陸風稍作解釋，“這幾年國內大中型船廠集體趕著新建，於是就形成了對藍領的大量缺口，幾乎家家船廠的招工都相當緊張，多數船廠已經自己掏腰包出錢找技術學校幫著培訓員工來解決工人的問題”自己掏錢補貼請人幫著培訓？這麼好康的事情沒聽說過呀，方有容很奇怪，“這麼好的事情，那些技校職校一定搶著，您怎麼會想到私營技術學校？”“沒你想像的那麼簡單，船廠需要的是專業性很強技術工人，在冷焊、氣焊電焊上的技術要求相當的高。”陸風承認之前言辭不謹慎，他道：“全部培訓和實習用料費用全部由船廠集團出錢，大概是三個月以上的培訓，合格的直接安排到船廠工作，包繳納國家所有法定的五金，工資也不可能低，從其他船廠補貼招工的情況看來，只要聯絡的學校都搶著做，可是已經辦了好幾期，技術是學會了，學員來了卻留不住，基本上都又走了。”看著陸風身後廣闊的吊塔，方有容有一點明白了，勞動強度這些未知數且不說，問題之一應該出在這個離市區的距離太遠的距離上吧。“船廠在郊區的郊區，離城市是偏僻了些，這成了大多新建船廠留不住工人的軟肋。這裡也是新建的，目前的基礎設施還沒完全跟上，不過，這絕對只是暫時的。”順著方有容注意的方向，陸風看著窗外，上次他們還是肆意嘲弄著打工的，現在面臨缺失著的就是他之前還在半譏諷的技術層面上的大量藍領，本來就想在這兩天去找方有容的，對方有容出現在這裡，他也是相當意外的。