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金老闆奇怪：&ldo;楊老闆為何發笑。&rdo;楊沐止住笑：&ldo;這位大人大概是我的同窗好友。&rdo;金老闆表示疑問：&ldo;哦?&rdo;楊沐出去一看，果然是顏寧，便將顏寧領到後頭，跟金老闆作揖賠不是：&ldo;實不相瞞，這是我的多年好友顏寧，他在翰林院任職。他擔心金老闆不肯與我合作，故來想法幫我促成與金老闆的合作。&rdo;金老闆一看顏寧，連忙行禮請他入座：&ldo;顏大人就是去年譽滿京城的探花郎吧?&rdo;顏寧拱了拱手：&ldo;正是在下。&rdo;楊沐笑起來：&ldo;我的好友真是用心良苦，所以才來了這麼一出，金老闆不會見怪吧。&rdo;顏寧連忙說：&ldo;楊沐是我的摯友，金老闆若是能夠答應售賣他的藕粉，我定然會盡心盡力在同僚中為金老闆做宣傳的。&rdo;金老闆也慡朗地笑起來：&ldo;怎麼會見怪，顏大人肯幫忙出力，金某真是求之不得呢。我這就與楊老闆立字據，下午就去搬運藕粉。&rdo;顏寧一聽說他們的合作已經成功，便放下心來：&ldo;既然這樣，那我就先告辭了，下午還有公事要辦，我先回衙門。&rdo;楊沐站起來送他：&ldo;去吧，真是麻煩你跑這一趟，大中午的，熱得滿頭大汗。&rdo;顏寧用手絹擦一把汗，笑了起來：&ldo;沒事，看你有進展了，我這比喝了冰鎮酸梅湯還舒坦呢。&rdo;金老闆在後面看著顏寧的背影，禁不住唏噓感嘆：&ldo;顏大人為楊老闆如此兩肋插刀，真是令人感動。&rdo;楊沐回頭笑笑：&ldo;讓金老闆見笑了。我與顏寧從小同窗為友，感情深厚，他是個極有情義的人，就算是中了進士，也未曾與我疏遠。&rdo;金老闆想起一事：&ldo;我看楊老闆的一手字，真是雄渾方雅，難得的好字，想來你的學識也頗突出，只是不知為何入了經商這末道。&rdo;楊沐苦笑一下：&ldo;當初我和顏寧都立志走仕途，後來我家遭變故，才入了這行。再者我也不認為經商就是末道，每一行的存在，都是有它自身的道理，假如沒有了商人，人們豈不是要回到以物易物的時代?商人為大家提供便利，獲取相應的利潤，這是合情合理的事。我們自尊自重，以誠信為本，以德立身，這樣的商人，也未必做不得。&rdo;說到後來，楊沐眉飛色舞，充滿了自信和快樂。金老闆頓了半晌：&ldo;楊老闆年紀不大，看問題卻很透徹，實在是令金某歎服。&rdo;楊沐靦腆一笑：&ldo;小子得意忘形了，以後還有請金老闆多多指教。&rdo;當下雙方談妥了條件，立了字據，金老闆下午就安排人去搬運藕粉。藕粉雖不是鮮貨，但是目前市場尚不可知，所以金老闆只買了楊沐一半的貨量。說是如果銷得好，以後就同楊沐簽下長期合作關係。有了鑫茂商鋪的成功經歷，楊沐得了信心，又去找康膳居談生意。康膳居位於西城的永寧街，整個京城的達官貴胄都集中在西城區，康膳居的老闆家裡世代為醫官，人脈可想而知。楊沐還知道，康膳居其實是有藕粉賣的，但他還是想去試試，興許也能開啟一條渠道。楊沐直接向康膳居的掌櫃說明了來意，那個看起來只有三十來歲的掌櫃當場拒絕了楊沐的提議。楊沐笑了笑，也不著急，他娓娓說道：&ldo;呂掌櫃您先別急著拒絕我。目前京城賣蓉鄉藕粉的只有東城的鑫茂商鋪，我剛跟鑫茂的老闆簽訂合約，他目前只買下我一半的貨物，那是因為他擔心藕粉不好賣。您家是賣過藕粉的，好不好賣您心裡有數。若是等鑫茂的老闆發現藕粉的銷量出乎他意料的好，他就會跟我購買更多的藕粉，甚至會要求我的藕粉只獨在他一家銷售。到時候整個京城只有他一家售賣蓉鄉藕粉，您再想跟我購買，恐怕我也無能為力了。&rdo;呂掌櫃盯著楊沐的眼睛，過了好一會，才笑起來：&ldo;楊老闆似乎對你的蓉鄉藕粉信心十足，難道別處的藕粉不及你家的?&rdo;楊沐說：&ldo;這不僅僅是藕粉好壞的問題。因為每一個地方水質與土質的不同，種植出來的蓮藕口感各不相同，所以藕粉的味道會有差別。如果顧客喜歡上一種口味，他就會覺得另一種口味在某些方面不及它，就會認準這種口味。如果京城只有鑫茂一家賣蓉鄉藕粉，那麼這批顧客就成了他固定的客源，那麼您就失去了這一批顧客。&rdo;呂掌櫃面上有了鬆動，但是嘴上還說：&ldo;賣蓉鄉藕粉的並不只你一家，我可以去別人那裡買。&rdo;楊沐笑起來：&ldo;呂掌櫃又何必捨近求遠呢，我就是蓉鄉人，還有誰是比我更合適的人選?不僅價位上給您最大的優惠，而且在藕粉品質上與供貨時間上