第65章 戰略會議

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不能一網打盡吧，到那時有可能一個魚，也撈不到，也增加設計師的工作難度。所以我們首先問題明確，我們品牌產品的定位是那個群體。”

聽見老二這麼一說柳栴有些臉紅的說道：“二老闆提醒的對，我的定位是年輕女性，大約在20-40歲之間的條件優越女士和女大學生。”

老二點點頭，不再疑問，負責生產的何偉經理說道：“那麼我們預計量產多少，這樣工廠需要增加還是減少都需要考慮，而且確定之後採購和倉庫那邊才可以提前下單，我們急，但是上游布匹也是需要生產時間的，所以我們時間真的不多了。”

商務經理陶桃也點頭道：“其實最主要的是銷售問題，既然是品牌化管理，那麼我們就不能像以前做批發那樣進行了，東西出了廠我們就不管了，我們是否需要開專賣店，是否需要搞招商大會，是否需要成立省級分公司，如果回答是肯定的，那麼我認為我們商務部願意轉成營銷部，由對外拉訂單，變成對內負責全部營銷工作。

由於全國營銷我們現在的四十人團隊，人員應該嚴重不足，需要人事部門準備招聘。”

“聽了大家的發言，我感受到了鬥志滿滿，但是我還是要說些喪氣話，目前為止可以說全國沒有拿的出的大品牌的服裝品牌，從改革開放開始，我們就是服裝的外貿大國。

但是做的都是什麼活，在座在這個行業摸爬滾打這麼多年的應該很清楚，也不是沒有企業想做品牌，但是事實大家看到了，這麼多年可以說沒有成功的。

我知道別人不成功不代表我們不成功，但是我們能否折中一下，拿出一部分進行試做，給自己一個犯錯改正的機會。”

老二聽見這個辦公室主任也就是人事負責人楚紹華的這番言論，感覺一下，不能說有錯，但是起碼現在對外資還是抱有幻想，認為做出適當讓步，就可以和他們達成合作共識。

他把這些外國佬想到太仁慈了，人家是怎麼能看著你這樣的大廠轉型成功，你轉行還為你提供彈藥，老二不無惡意的揣測以前那些轉型沒有發展起來的都有可能是被他們絞殺了。

楚紹華繼續說道：“從大家的言語中我聽出來，各個部門都需要擴編，我這邊絕對沒問題，如果你們擴編我們部門也會相應擴大，我支援會議的最後決議。”

說完還不忘哈哈笑了起來，大家也覺得其實這樣做的結果就是整體壯大人員，每個部門都有發展，所以都笑了，因為沒有人嫌自己人多。

耿爽也跟著笑了起來。“你們部門壯大了很開心，但是你們想過人員的成本支出呢，即使人員成本忽略，專賣店租金，裝修費用，成立分公司租不租辦公室，需不需要車輛，我們三十多個省級區域，就算每個省一個辦公室一部車，那支出是多少。

我們現在賬上有多少錢，有的負責人應該知道，到了年底遇見淨利潤還可以增加兩個億，這個錢總部能否都給我們使用，還是疑問號。”

名華聽了幾人的討論之後很是肯定的說道：“那種懷著明年仍然能拿代工訂單的想法，大家就不要希望了，如果我是外國大品牌即使給你訂單也不會讓你有多少利潤，而且交貨時候還有可能擺咱們一道，所以最後一個月時候財務部要注意，任何環節都要按照制度執行，他們不給錢，我們堅決不發貨，如果他們真的敢玩賴，我們就把那批貨走私出去，大家都別掙錢了。”

老二現在發現這個平時不言不語的中年婦女才是狠角，把對手和領導的意圖理解很透徹，真的應了那句話，能坐上領導的就沒有白給的。

絕對聰明人，特別這種大廠，選人肯定也是千里挑一。

蔣毅也點點頭。“我認可名總的，我們現在就是一條路，所有的負面言語全部放下，品牌戰略必須實行，明年先幹上一年，成功了，大家有功得獎，失敗了，我們總結教訓，想辦法再接再厲。

我可以告訴你們國內沒有大品牌的主要原因就是自己的盲目擴張和外資品牌的絞殺，他們一般戰術就是，看你做品牌先絞殺，絞殺不行，那就捧殺，我們很多人得志就猖狂，資金鍊很容易因為盲目擴張出現斷裂，那麼他們就來收購我們。為他們建造了現成的工廠和培養了熟練的產業工人。”

“前面幾位發言都很有自己的思想，既提示風險，也有期望和要求，那麼我們打造品牌怎麼去實施，這個品牌怎麼運營，是否需要吸收外援支援，大家都聽說過寶潔的品牌化戰略和差異化戰略，一個洗髮水給你做出各式各樣的牌子，而且發展的都不錯，我們怎麼做才能達到他們的高度，