第731章 技術部門

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作的細節，包括價格、供貨時間、質量保證等條款。”

周勝、李明和方勇來到現有供應商那裡，和對方負責人開始談判。

周勝說：“劉總，這次來是想和您再商量一下鋼材採購的事情。您也知道，最近原材料價格上漲，我們廠壓力很大，一直在尋找更好的解決方案。”

劉總皺了皺眉：“小周啊，我們已經給了你們最大的優惠了，再降真的很難。你們是有什麼新的想法嗎？”

李明接過話頭：“劉總，是這樣的。我們找到了一家新的供應商，他們的鋼材經過我們測試，質量很不錯，價格也更有優勢。但我們還是希望能和您繼續保持良好的合作關係，只是這次採購量可能要減少一些。”

劉總有些不悅：“你們這是要放棄我們多年的合作啊？我們一直以來給你們的產品質量和供貨都很穩定。”

方勇連忙說：“劉總，我們不是這個意思。這次情況特殊，我們也是為了廠裡的成本考慮。但我們保證，以後如果有合適的機會，我們肯定還會和您合作的。這次我們也希望您能理解我們的難處。”

劉總沉默了一會兒，說：“那你們打算減少多少採購量？這對我們的影響可不小。”

周勝說：“劉總，我們初步計劃減少百分之三十的採購量。但我們可以簽訂一個長期合作意向書，等市場情況有變化，我們優先增加從您這兒的採購。”

劉總無奈地說：“好吧，既然你們已經決定了，那我們也只能接受。希望你們以後不要忘記我們的合作情誼。”

和現有供應商談妥後，周勝他們又來到新供應商那裡。

周勝對新供應商負責人說：“王老闆，經過測試，你們改進後的鋼材符合我們的要求。現在我們來談談長期合作的具體事宜。”

王老闆笑著說：“那太好了，我們很期待和你們合作。你們有什麼具體的想法嗎？”

李明說：“首先是價格，我們希望能保持現在的價格水平。然後是供貨時間，要保證穩定供應，不能影響我們廠的生產。”

王老闆說：“價格方面我們可以接受，但是供貨時間上，由於我們產能有限，可能在旺季的時候會有些緊張。”

方勇說：“這可不行，我們廠的生產是持續的，不能因為供貨問題中斷。你們得想辦法解決產能問題。”

周勝想了想，說：“王老闆，你們可以考慮擴大生產規模或者最佳化生產流程來提高產能。我們可以在前期給你們一些訂單預付款，幫助你們解決資金問題。”

王老闆考慮了一下，說：“這倒是個辦法，不過擴大生產需要時間和更多的人力成本。我們還得再商量一下細節。”

經過多次協商，新供應商同意逐步擴大生產規模以滿足廠裡的供貨需求，價格保持不變，同時在合同中明確了質量保證和違約賠償條款。周勝、李明和方勇順利完成了這次鋼材採購成本控制的任務。

王科長對他們的工作很滿意：“這次你們處理得很好，既保證了鋼材質量，又控制了成本。不過，我們不能只滿足於此，廠裡其他物資的採購成本也需要關注。”

周勝說：“王科長，我們已經有了這次的經驗，接下來可以對其他常用物資也進行類似的成本分析和供應商調整。”

李明說：“對，我們可以先列出一個物資清單，按照採購金額和價格漲幅進行排序，重點關注那些漲幅大且用量多的物資。”

方勇說：“然後對這些物資的供應商進行全面評估，看看有沒有最佳化的空間。”

於是，他們開始對廠裡其他物資進行梳理。在這個過程中，他們發現一種用於生產線上的特殊潤滑油採購成本也大幅上升。

李明說：“這種潤滑油我們一直用的是國外進口的品牌，價格本來就高，現在又漲了不少。我們得看看有沒有國產的替代品。”

周勝說：“國產潤滑油如果要替代進口的，得滿足我們裝置的高精度執行要求。我們得先和技術部門溝通，瞭解這種潤滑油的關鍵效能指標。”

方勇說：“我去聯絡一下國內的潤滑油供應商，看看他們有沒有相關產品，然後收集一些樣品。”

周勝來到技術部門，找到負責裝置維護的趙工程師：“趙工，我們想找國產潤滑油替代現在用的進口潤滑油，您能和我說說這種進口潤滑油有哪些關鍵效能嗎？”

趙工說：“這種潤滑油主要是要在高溫高壓環境下有良好的潤滑性和穩定性，而且對裝置的腐蝕性要小，雜質含量要低，不然會影響設