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許寧半是安慰,半是誘惑,“這麼高難度的活確實不適合你。別幹了,回來跟我一起愉快玩耍吧。”石凱哭笑不得看著兩人,“你們想多了,沒那麼難。”周子淵立即豎起耳朵,眼睛亮晶晶地看過來,“那要怎麼做?說說看。”“從哪裡摔倒,就從哪裡爬起來。”石凱微笑,“還記得為了給你出口氣,伯父找的新供應商嗎?”周子淵秒懂,“是因為現在供應商的供貨價格比以前略高?”“沒錯。成本價格變高,公司賺的錢就會變少。如果你能憑自己實力,勸說供應商把零件價格降低,其他人自然會對你改觀。降到跟之前一樣,說明你不會拖後腿。如果談下的價格更低,說明你為公司創造了利潤。”石凱冷靜分析道。“那你幫我算一卦,算算看新供應商能接受的底線是多少?”周子淵思路順暢,瞬間知道了下一步該做什麼。許寧斜視,吐出幾個字,“重點是憑實力。你是在作弊啊,少年。”周子淵厚著臉皮,一本正經表示,“是我自身實力沒錯,人脈關係也是實力的一部分嘛。”石凱心想,真不愧是發小。石凱假模假樣算了會兒,報出一個數字。她在影片裡看見,沒多久,周子淵他爹會派人去找新供應商洽談。等商談好價格,員工離開後,新供應商一個人在原地自言自語,“本以為會從九五折砍價到八五折,沒想到最後九折成交,還不錯。”雖然不知道八五折是不是新供應商的底線,不過以八五折成交,對方肯定能接受就是了。周子淵得到確切數字,頓時渾身打了雞血般,雄赳赳氣昂昂,當即就想找新供應商進行一番“友好洽談”。許寧瞥了輪椅好幾眼,摸摸鼻子,沒好意思說他要忙約會,沒時間送周子淵一程。開車把人送到新供應商的工廠門前,許寧下車,跟在周子淵身邊,很不放心地問,“你一個人能行?其實,把數字告訴伯父,他會處理好。事成之後,也有你一份功勞。”周子淵豪氣萬丈,自信滿滿地表示,“這點小事不用麻煩老頭子,我一個人就能搞得定。”只差沒拍胸脯保證,說這事包在他身上。很快,周子淵開始慶幸,幸好之前沒說大話。他怎麼都沒料到,工廠老闆非常滑頭。任他怎麼說,就是不答應減價。別說石凱告訴他的八五折了,對方在價格上壓根寸步不讓,一分錢都不肯少。一會兒說他們廠生產的零件質量好,一會兒說價格非常優惠,他們工廠還要養幾十號人,窮的就快揭不開鍋了。老闆東拉西扯,就是不答應減價。許寧望天。知道對方底線,跟談到對方願意讓步到底線,完全是兩碼事。談著談著,周子淵又不冷靜了,忍不住四處張望,尋找作案工具。就在這時,旁邊傳來一句清麗的女聲,“總經理,需不需要讓我來談啊?”石凱!周子淵心中狂喜,嘴上埋怨道,“怎麼不早點說?你來你來。”工廠老闆摸不著頭腦,遲疑著問,“這位姑娘是?”“公司採購。”石凱微笑,隨便給自己安了個職位。工廠老闆笑了,“小姑娘,我正跟你們總經理談正事呢。你過來接著談,不合適吧?”“沒事,她做得了主。她做的所有決定,我全部同意。”周子淵非常淡定,“鄭老闆,如果你能說服她,我馬上帶人離開。”鄭老闆神色遊移不定,上下打量石凱,看起來就是個挺年輕的姑娘,能有多厲害?想了想,他又提起之前的一番說辭,“姑娘,剛才我也跟你們總經理說過,我們工廠做出來的零件質量可是槓槓的!要知道……”石凱毫不客氣打斷他的吹噓,“上一家供應商產品的合格率在99以上。自從換成你家,產品合格率在97-98之間浮動。”她的意思很明顯,自誇質量好?統計資料可不是這麼說的。“鄭老闆是做這行的,應該知道不合格的零件不能用。也就是說,不合格的產品越多,我們打水漂的錢越多。”“之前看在大家合作還算愉快的份上,我們也沒跟你提過這件事,更沒要求你把不合格的產品換成質量好的。不過鄭老闆現在說自家產品質量好,我倒是想跟你好好說說這事。”鄭老闆笑容僵在臉上,“這位,這位姑娘,咱不是神仙,生產出來的零件,難免會有瑕疵品。”“鄭老闆又糊弄人了不是?”石凱輕笑,“如果有誠意,送貨之前就該檢查一遍,細細地挑一次,把不好的產品挑出來,提高合格率。同樣是生產工廠,上一家價格低,合格率高。換做鄭老闆是我們,也會覺得這樣不合適吧?”鄭老闆心中腹誹,上一家價格低,合格率高,怎麼不見你們繼續找他合作去!面上,鄭老闆笑成一朵花,“合格率是比人家低了點,不過咱合格的產品質量好呀!”“鄭老闆給的貨裡,的確質量高的零件不少。”石凱點頭贊同。鄭老闆剛想附和,就聽她接下去說,“不過跟有好有壞,質量參差不齊相比,公司更希望所有零件保持在同一水平。優質的產品買家感覺不出來細微差異,但如果產品質

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