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黃智生拍著大肚腩，笑道：“沒想到蘇小姐這麼年輕。”蘇簡含笑，開啟後車廂，把行李放進去，黃智生幫忙搭手道：“作為紳士，應該我來，蘇小姐，你們公司女業務員都這麼漂亮嗎？”蘇簡關上後車廂，笑道：“都被你誇得不好意思了，先去公司喝杯茶還是？”“先去你們工廠。”黃智生看似直奔目的，蘇簡也大大鬆一口氣，她表面鎮定，心裡緊張得厲害。這是她 蘇簡自然是不知道公司裡的情況, 黃智生性格開朗, 跟電話裡一樣，兩個人有說有笑, 黃智生聊了一些香港那邊的話題。蘇簡跟他聊黎城，車裡氣氛很愉快，開了個好頭。工廠在東城，距離黎城一百多公里外的三線城市, 那邊工業發展正開始，跟辰利合作的, 是業內頂尖的化工廠, 佔地兩萬多平米, 生產線符合國家標準，車子進門, 老闆親自出來迎接，笑著跟蘇簡黃智生握手。蘇簡親切地喊：“林總, 今日嘮叨你了。”林總哈哈一笑, 道：“這有什麼, 不嘮叨，蘇簡一直以來只聞其聲不見其人，今日一見果然跟我想象中一樣。”“哈哈, 我也是。”黃智生跟林總哥倆好似地握手, 找到組織似的。蘇簡在一旁, 無奈地笑笑。隨後, 林總帶著他們進入工廠, 手機金屬火機之類的都不能帶，蘇簡的高跟鞋得換成工廠裡配的鞋子，入門得洗手，口罩戴上，全按照標準來，蘇簡照做的同時，時不時地觀察黃智生的表情，眼見他幾次點頭，顯是滿意，她心裡悄悄鬆一口氣，工廠面積大，生產為了安全，生產線都做防護，一路看下來，快兩個小時。黃智生多數都跟林總聊，問林總一些問題，蘇簡偶爾跟著聊天，慢慢地也套出黃智生的底。這人在歐洲北美洲地區，有不少的店鋪，汽車護理這一塊，不是匱乏就是價格高，還有模具消耗品，在那邊也是需求量挺大的，他打算自己走物流，在大陸這邊，能找到需求量供應得上的公司，是最好的，還有最重要的是得有一個後勤團隊，可以隨時應付他在國外的一些售後服務。而恰好，辰利都符合。蘇簡聽到這裡，心突然熱起來。走完工廠，正好中午，蘇簡之前就讓廠長幫忙訂了一個酒樓，時間到了，直接帶著人過去，林總笑著道：“蘇簡怎麼知道這家酒樓的？”蘇簡收起手機，笑道：“查的。”黃智生詢問：“這酒樓有什麼特別？”林總道：“我們這裡最具特色的酒樓，您進去了就知道。”一進去，一水的旗袍女服務員，細腰翹臀，個個水嫩，像走入民國時期似的，黃智生眼眸一亮，剛剛工廠都是大老爺們，偶爾一兩個管理員雖然是女的，但都戴著口罩，看不清面目，這一下子感覺開胃不少。黃智生滿意得很，笑道：“看著美人，菜都能多吃幾口，旗袍是中國瑰寶，真真好看。”蘇簡聽罷，笑了笑，並不邀功。林總低聲道：“你這招走得好，蘇簡以前也做過業務嗎？”蘇簡頓了頓，道：“做過。”林總拍拍她肩膀：“可以。”然後他又壓低嗓音道：“像黃總這要送國外的貨，其實有挺多家公司都能達到的，歐洲的要求高一點，但北美洲那邊，都很低的，他還是有很多選擇的。”蘇簡一聽，頭皮發麻。上菜後，林總陪黃智生喝點，蘇簡要開車，就喝飲料，三個人交談，慢慢地，蘇簡從黃智生的話裡聽出，他想要壓價，網上的那個批發價格他認為還是高了，林總跟蘇簡對視一眼，蘇簡之前其實猜到，可黃智生在電話裡從來沒透露過，來了這裡後，也是一個勁地讚賞誇獎，絲毫沒有提到價格問題。此時終於提了。蘇簡強忍住插嘴，就聽黃智生將價格一路壓。誰都想要用最便宜的價格買到最合心水的產品，黃智生可謂是老狐狸，蘇簡之前在電話裡，雖然也被客戶的刁鑽給氣暈，可這當面的，她還得擠出笑容，慢慢地奪回主動權，在價格上面，底線得守住，否則以後黃智生連續拿貨的話，他還會找更多理由藉口來壓價格，此時不把他這個心思給堵住，後患無窮。林總吃完飯，聽著黃智生看似咄咄逼人，蘇簡無處可逃，但實際上，蘇簡幾乎都在找突破口，一直不表示只聽，時不時地找話表達公司立場，黃智生漸漸地也發現，這位柔弱的姑娘，當真刀劍不入。他喝一口茶水，潤潤喉，直接亮劍：“蘇小姐，那你告訴我，價格上你最大的讓步到哪裡？直接說吧，也免得我廢話那麼多，能做就做，不能做”終於有機會說話了，蘇簡坐直身子，忽略他後面那句有些威脅的話，她拿出三份合同，翻開給黃智生看，每一份合同都有一個優惠指標，在這個指標下，蘇簡外加一些她自己能給的優惠，但她沒直接答應，而是說：“我幫你申請，一般來說是沒有的，黃總你千里迢迢過來，不能讓你空手回去對麼？有些樣品快遞，您只要來電，我就幫你寄出去，不需要你在香港那邊費心思。”黃智生看著眼前的姑