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解下壓力。你呢？”易醒笑笑：“我也一樣。”易醒向大叔點了面，然後在楚楚對面坐下。楚楚：“你在業內也算是有名了，贏比稿贏到手軟，還以為你早就沒有緊張這種情緒了呢。”易醒笑道：“您抬舉！不過見到真人，是不是很失望？原來易醒也只是一個會緊張，會睡不著覺的普通人，是不是一下覺得很失望啊？”楚楚笑道：“幸好我過了花痴的年齡，習慣於不對男人抱任何的希望，也就談不上失望了。”易醒笑笑。楚楚：“老實說，你有什麼常勝秘訣啊？可不可以分享一下？”易醒：“哪有什麼秘訣，我其實也是一個很遜的人。”大叔把面端過來了，易醒接過面來，一邊吃，一邊聊。易醒：“我現在還好了很多了，以前剛出道的時候，一遇到提案，我整個人就會心跳過速，手心出汗，嚴重的時候還會四肢僵硬、發抖，甚至半天講不出話來，更別說什麼現場把控全域性了。”楚楚：“真的啊？我一直以為你是那種自信滿滿，隨手而為就把事情搞定的人呢。”易醒：“你說的那個境界啊，我也向往，目前是摸到一點邊兒，但離真正達到這個境界，還差得很遠很遠。”楚楚：“什麼邊兒？”易醒：“從事法和心法兩個層面講吧。事法層面呢，多模擬一下提案，把客戶可能會挑刺兒的問題，都模擬出來，然後準備好各種答案，整理好解答思路，關鍵是思路，不是具體的回答，有了思路，具體答案可以順理成章的推匯出來，如果去死記答案，反而在現場會更加緊張。這樣，在事法層面準備得越充分，到了現場，不管客戶怎麼挑戰，你都能有應對思路，你就越從容。千萬不能相信臨場反應，我以前覺得自己很聰明，相信隨機應變、臨場反應，結果現場一塌糊塗。”楚楚：“哦，我們也會模擬提案，但並沒有重視你講的思路和推理，我們都以為自己想到了客戶想要的問題，做出了自己覺得對的答案，就去記那個答案，結果到了現場，發現自己準備的答案和現場格格不入。”易醒：“是這樣，不準備不行，肯定死得慘，準備了，但不知道抓住思路去推導，只是記一些形而下的答案，又會太死，不符合現場客戶的提問場景。”