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接下來范仲淹與王安石分頭到州學、縣學激情演講，王雱又讓胡管事準備好“施工隊”，準備到州學縣學村學裡頭搞黑板。在方洪的努力下開封那邊的大小學院都普及了黑板粉筆，粉筆的生產也已經進入正軌，多供給青州一州不算難。范仲淹曾去“培訓班”那邊體驗過黑板粉筆的好處，撥了專款給胡管事負責搞好這一塊。自己人歸自己人，該給的錢還是得給的，青州也不算窮，為了教育給得起！王雱把能管著自己的人都支去忙了，自己逍逍遙遙地玩耍了好些天。這天一早，周家嫂子就領著周母前來拜見吳氏，說要多謝王雱請大夫救周母。吳氏這才曉得兒子還曾帶著大夫到周家去。兒子心善，吳氏自然是高興的，忙免了周家嫂子與周母的禮，邀她們坐下說起家常來。王雱才從柳永那邊回來，見了周家嫂子與周母，也正正經經地坐下，對她們道：“我正想讓周武回去尋你們呢。”與周文周武熟悉之後，王雱才曉得周家兄長也是讀過村學的，後來為了養活兩個弟弟才沒接著讀書。周文周武知曉兄長為自己放棄讀書，便也都不願入村學。去年他們家那點薄田遭了災，本就不怎麼好的田地變得愈發貧瘠，今年栽下去的莊稼長得也不怎麼好。王雱給她們想了個營生，只是不知道他們願不願意做，若是能做成，一個夏天賺的錢便夠他們幾年收入了。這營生也簡單：賣冰棒。王雱琢磨了一下，弄個模子，搞個簡單包裝，她們沿街兜售一下，不費什麼事。那硝石製冰的方法上回他們試過了，能用。硝石還可以迴圈利用，成本就是點水和糖，不貴。要是她們覺得有賺頭，想擴大經營，盤個鋪面研發更多口味，兼賣些冰鎮酸梅湯什麼的都不成問題。到時賺夠了錢，周家兄長想念書也行，想多買些田地也成。周家嫂子聽了王雱的安排，紅著眼起身要給王雱磕頭，幾乎要喜極而泣。吳氏忙攔住她，說道：“你可別跪他，他還小，你年長他許多歲，受不得的。這小子什麼都不多，就是鬼點子多！”周家嫂子擦掉眼角的淚：“點子再多，也沒人會白拿出來給別人。”吳氏勸了幾句，才把周家嫂子和周母勸回去。等人走了，吳氏問王雱：“這冰棒真能賣得好？可別讓人賠了本錢才好。”王雱笑眯眯：“我讓柳先生攛掇他那些個紅顏知己多到勾欄唱唱曲兒彈彈琴，頂著大太陽出來看錶演的人多了，買冰棒的自然也多。放心吧，一準能成。”炎炎夏日如期而至，范仲淹和王安石跑完幾場演講、與各縣名流雅士開完幾場文會回來，發現青州城內的勾欄變得極其熱鬧，大熱的天還有一堆人圍著。再走出一段路，王安石兩人都發現有些不對：往來的男女老少怎麼都拿著根棒狀的東西在舔食？烈日當空，天氣酷熱，那棒狀的東西卻白得像雪、瑩亮如冰，還冒著絲絲涼氣！男人們口一張，咔擦咔擦咬兩口，表情十分舒爽；婦人以手帕掩著，斯斯文文地小口舔咬。小孩子們則沒那麼多講究，舌頭直接伸出來，一下一下地舔著那雪白的冰棒兒，眼睛半眯著，一臉的開心。王安石與范仲淹對視一眼，都看懂了對方眼底的意思：那小子又趁著他們不在搞事了！接下來的一段時間裡, 州學縣學的生員們受到范仲淹、王安石鼓舞, 雄赳赳氣昂昂地下鄉去了。有些原本就從鄉下熬出來的生員們還好，吃得好、睡得香，想到考評能拿個優等, 還能在鄉親面前刷一波好名聲，感覺不要太開心！那些城裡的生員可就受苦受難了，鄉下地方，哪怕拿出最好的東西來招待他們, 還是讓他們吃不習慣睡不著覺。想想吧，入夜之後蚊蟲亂飛, 群蛙亂叫, 白天到處髒亂差，茅廁裡面是兩塊橫木懸在糞坑上, 糞坑裡……糞坑裡就不說了, 提起來根本吃不下飯。這樣的環境，叫他們怎麼堅持得住？可一想到范仲淹、王安石的一番勸言, 生員們只能紅著眼眶堅持下來。當第一批下鄉的“城裡人”生員們頂著蚊蟲叮咬的滿身紅包、瘦削黝黑的臉龐回到家，那些個把兒子送去州學、縣學的豪強富戶全都心疼壞了, 直勸兒子：“別去了吧, 太辛苦了！”這批生員卻都連連搖頭, 在家待了一天之後又再一次下鄉。……王安石忙完一天的工作回到家, 發現兒子的日子過得非常逍遙：小小的書房裡放著冰, 可見一整天都沁涼得很。妻子坐在軟榻上做針線活, 女兒坐在兒子旁邊畫畫, 而兒子則拿著本閒書在那翻著看，書桌上還擺著吃了幾口的冰沙，顯然是婢子剛給他送上來的。王安石在心裡算了算，一點冰可以讓妻子兒子女兒享受一天的冰涼，應當不算太奢豪。左右家裡的錢不是歸他管，王安石在心裡嘀咕過後也就邁步走進去，考校起王雱的功課來。王雱老實得很，不管是誰給的任務他都一絲不苟地做完。王安石調教了一番，心裡免不了一陣疑惑：這小子明明老老實實