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可銷售員這時逮住三葉的話又開始了新一輪的勸解，三葉媽知道拗不過就進去試了銷售員給拿的這幾件內衣。別說，三葉媽穿上感覺確實是有些不一樣，說不出來的感覺，反正左動右動的感覺比較舒服，不像之前買的內衣，有的穿著就感覺很不舒服，這家店裡的內衣穿著確實是很舒服，尤其是其中的三件，三葉媽穿著最合身了，就像是為她量身定做的一般。三葉媽試穿出來以後，銷售員還是笑得很熱情：“怎麼樣大姐？我沒說錯吧？我們家的內衣穿著就是不一樣，是不是很舒服？”然後就開始說價錢了：“我也知道大姐平常是節儉慣了，可我覺得該省的要省，不該省的就別省，內衣這東西天天穿，不光是小妹妹現在要開始穿，就是你也要天天穿不是？那穿著舒服不舒服差別可大了。我也知道大姐是個節儉的人，給大姐挑的內衣都是比較實惠的，當然，我這話不是說大姐一定要買，甚至一定要現在買，而是我報個價，大姐要是覺得合適可以拿一件，又或者回家以後考慮一下，覺得合適了再來拿也行。大姐不要有心理負擔，我們做買賣的都希望能做長久的生意，而不是一錘子買賣，我也不希望我的顧客買了以後後悔，那是我的失職，是我沒有為您挑選到合適的，讓您滿意的內衣。所以我也希望大姐買的話也是心甘情願，那才是我賣內衣的初衷，我希望我的每一個顧客買的時候歡歡喜喜的，回去了以後也是歡歡喜喜的，覺得買得值，買得開心，而不是後悔。” 坐地還價到這時，銷售員倒是沒有再步步緊逼了，而是舉著手上的內衣，問三葉媽：“大姐，您穿著覺得哪些比較舒服？別誤會，我就是想說您穿的比較舒服的內衣報個價，其他的穿著不合適，自然是不用報價了，您說是吧？”她注意到出來的時候，三葉媽明顯把內衣分成了兩堆，那顯然有一堆是三葉媽比較中意的。三葉媽有些不自在：“這，這邊這三件我穿著比較舒服！”銷售員的話還是讓三葉媽鬆了一口氣，不要求當場買就行了。銷售員一看，還真是巧，前年剩下的最後一件特價款的就是三葉媽穿著舒服的，還有兩件是去年的款的，沒有一件是新款的。銷售員當即就笑著道：“喲，還真是巧，不瞞您說，大姐您穿著舒服的這幾件都是去年跟前年的款，都在做特價的。這一件呢，是前年的款，原價是三百六，當時也是定價比較高，雖然質量好，穿著也很舒服，但是因為價錢的原因賣出去的比較少，經過去年一年降價打了六折賣了，今年剩下最後一件沒賣，這件內衣的材質是相當的好，不是我誇，比另外這兩件還要好一些，您看那價格就知道了，因為是最後一件了，這件內衣打三折，可比之前便宜得多了，三折算下來就是一百零八塊！”本來一聽三百多，三葉媽心裡就咯噔一下，這件內衣也確實是三葉媽穿著最舒服的一件。銷售員這時又道：“這一件呢，去年的款，原價兩百七，今年做特價是打六折，不過大姐要真要呢，就打五折好了，也就是一百三十五。還有這件兩百三的，也是打六折，因為這件衣服賣得比較好，我沒法做主給大姐多優惠點折扣了，一百三十八一件。”說完以後，銷售員見三葉媽緊張，忙安撫的笑笑：“大姐，您不買也沒關係，我就是報個價，看您能不能接受，不能接受也沒關係，以後有機會可以再來買呀！”三葉媽一聽這價錢，確實是比原來的便宜，可都在一百多一件內衣，其實要是能少點，三葉媽咬咬牙，也就買一件。三葉卻眼睛一亮，覺得這事兒有門，因此對銷售員道：“美女大姐姐，我看那件前年的款，您也別說多少折了，反正就剩下最後一件，就五十塊錢賣給我們唄，我媽這人比較節儉，您說的一百多，我媽肯定不會買，太貴了，要不是為了我，我媽可捨不得花那麼多錢買內衣的。美女大姐姐，反正你們也就剩下一件了，早點賣完你們省了個事兒不說，我媽買回去要穿著好穿了，以後還會來你們店裡買呀，還有我是吧？美女大姐姐給我那麼多優惠，我肯定是你們的忠實顧客呀，下回買內衣還找你們家，我們還可以幫你宣傳，還有我好多同學肯定也開始發育了，到時候我就推薦他們來大姐姐的這家店裡來買內衣，是吧？”銷售員聽著三葉一口一句美女大姐姐的喊著，心裡說不出的舒坦，當時三葉也是喊得這麼甜的，不然銷售員能給三葉那麼多的優惠麼，可以說賣給三葉那兩件內衣她幾乎就是以店裡的底價賣的了，只是不虧本，也掙不了兩個錢，要不是這家店就是她表姐的，給了她比較大的許可權，她也有在裡面投一些，可以做一些主，哪裡能把內衣從原價四百多，打完折以後再優惠降到兩百塊的，要知道三葉買的可都是今年的最新款！