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動量上找出制敵的先機，才能算是真正的業務員。
擴大人際關係的渠道，就是將客戶變成自己的助手，雖然產品及交易條件的優劣與否也是至關重要的，但比這更重要的是人際關係。這種關係來自人與人之間的相互往來，從第一次見面開始，次數越多，關係就越密切。想提高潛在客戶數，惟有增加拜訪次數，才有長足的成效。
做好拜訪前的準備工作
拜訪客戶之前，必須有充分準備，瞭解客戶的需求及公司財務狀況，目前最快捷的方法便是透過網路查閱受訪公司的相關資訊。可以將公司的資料下載，瞭解公司的組織、經營者的姓名、公司產品及銷售網，甚至包括公司的最新發展等等。
最重要的是，要了解客戶的商業模式或是賺錢模式，知道客戶的原物料上游供應狀況及下游的經銷體系，甚至主要客戶是誰等等都必須瞭若指掌，將來在面對客戶時，才能相當完整、清楚地為客戶說明，你的產品對他們公司的重要性。
準備充分之後，行程的安排就很重要。若是從事國內銷售業務，一般行程在安排上不成問題；但若是在國外的話，要注意的事項較多，尤其是文化上的不同，行程之安排最好能以他們的習慣來做調整。還有必須確定行程的目的是什麼。例如接單、客訴、例行拜訪等等所需準備的行頭就各有不同。拜訪客戶時準備禮物不需太貴重，否則會被懷疑另有企圖；另外，對於受訪客戶國家的歷史、土地、國情最好都能有基本認識，尤其是西方國家或較小國家，這將會讓他們有不同的感受。再者，建議用該國語言牢記客戶名字。�
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