第8部分

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業網站結合，才能得到新的生命力。

馬雲風趣地說道：

但是入口網站自我感覺太好，不情願“下嫁”，一旦被收購就好像祥林嫂被強行嫁給賀老六之後要尋死覓活一番，但是氣頭一過，就會覺得跟賀老六過日子還是很實惠的。

作為業績不凡的專業網站，阿里巴巴會不會也找一家入口網站“整合”一番呢？馬雲笑著說：“我們在敞開胸懷等待，只要有緣分，為什麼不呢？”

馬雲這樣說的時候，實際上已經確定了要收購入口網站——雅虎中國，並已決定把雅虎中國改造成為一個專業的搜尋網站。

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第26節：第四章　網路只是一個工具（5）

隨著網際網路的發展日趨理性，企業在提供服務的同時，必須有效地細分市場，並將市場細分逐級深入下去，即在開拓自身領域的同時，延伸網際網路的應用服務，以求更好地滿足使用者需求和挖掘更多的新需求。

阿里巴巴技術長吳炯坦言，目前，在國內市場上，Google、百度、中國雅虎在搜尋引擎關鍵技術上的水平已相差無幾。中國雅虎正在實行“多米諾計劃”，爭取在智慧化、使用者介面上有所突破。他解釋說，“智慧化”就是一步到位。比如，查列車時刻，搜尋引擎能直接搜出來，不用再去相關網頁查詢。

中國雅虎最近還推出了基於One　Search（一頁到位）技術的Omni　Search搜尋服務。登入中國雅虎網站（yahoo？cn）後，只要輸入任意關鍵詞，都可以得到包括網頁、圖片、音樂、部落格在內的全部結果。與過去傳統搜尋網站所提供的海量網頁加垂直搜尋模式相比，這種新服務顯然令人感到新奇。

中國雅虎副總裁兼搜尋事業部總經理張憶芬說道：“我們就是想顛覆傳統搜尋的概念。這樣設計是因為有些使用者並不知道自己到底需要什麼樣的搜尋服務，而Omni　Search正是要解決這樣的問題。”

不僅是中國雅虎，阿里巴巴也推出了搜尋產品。與目前業內主要的搜尋產品“新聞搜尋”和“競價排名”服務有所不同，阿里巴巴對搜尋市場進行了細分，利用多年積累起來的300萬企業會員資訊，將自己的搜尋產品精確定位於為進行網上貿易的“網商”提供中間服務。

按照目前大多數搜尋產品的運營手法，搜尋結果的先後排名一般按照相關企業交納的費用多少來排定，對於“供求資訊”這樣的商業資訊，透過收費排定搜尋結果，顯然名正言順。但阿里巴巴不這樣，其排名順序依據的是企業“誠信指數”，“誠信指數”來自於所有阿里巴巴“誠信通”會員和“中國供應商”會員的認證記錄和經營活動記錄。

激烈的市場競爭，迫使後來者不得不選擇獨特的方式切入，因此，市場細分成為一種趨勢，阿里巴巴進入的商業類搜尋，可以看作是被細分出來的一塊。

中國移動、中國工商銀行、中國石油、百度、盛大、騰訊、國美、聯想、中興、分眾傳媒等十家企業入選《商業週刊》網站評選的“十家中國最重要的上市公司”，其中網際網路企業就佔到三家。這三個網站並不是綜合門戶，而分別是搜尋、線上遊戲和即時通訊領域的領軍企業，他們佔有絕對的市場份額，並讓投資者獲得了豐厚的回報。

這三家網際網路公司分別在業務、創新和使用者三個方面佔據了壟斷地位。而正是這種在市場細分上的壟斷，使他們建立了自己的競爭壁壘，具有了很強的競爭優勢和增長潛力，因而得到了投資者的認可。

深耕細分市場，關注使用者細微的需求，這些看似普通的思路，將很大程度上決定誰是競爭激烈的Web2？0市場的優勝者。

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第27節：第五章　太多錢會壞事（1）

第五章太多錢會壞事

——馬雲論融資方略

我一直認為不管做任何事，腦子裡不能有功利心。一個人腦子裡想的是錢的時候，眼睛裡全是人民幣、港幣、美元，全部從嘴巴里噴出來，人家一看就不願意跟你合作。

阿里巴巴永遠堅持一個原則，我們花的是投資人的錢，所以要特別小心。

看重投資者的品牌力

創辦阿里巴巴，就是想創辦一家中國人自己的電子商務網站，把買和賣的供求資訊經過加工處理後在網上進行釋出。1999年2月21日，我們18個人湊夠50萬元創辦了阿里巴巴。我希望網站能支援10個月，期望10個月之後能