第4343章 有尊嚴的談判

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鼎鑫酒店的總統套房，秦元春說是離開，但其實並沒有走出酒店，而是來到地下停車場後就透過內部電梯，馬不停蹄的來到這裡。，這座總統套房是屬於一個人的，從建成後便是這樣，除卻鼎鑫煤炭的總經理黃亞東外，其餘人根本沒資格入住。

“黃總。”秦元春站在套房中，看著坐在寬大辦公桌後面的黃亞東神情格外恭敬。

“怎麼樣，談的如何？”黃亞東淡然問道。

“正如您所料，這次郭建設過來的目的就是想要咱們公司的煤炭。說是給咱們一個機會，一個能夠和他們長遠合作的機會，但條件是從現在起，咱們的焦炭要提前支付給他們使用。當然他也沒說不給錢，只是說現在暫時沒有足夠流動資金，等工廠生產穩定了，會連本帶息的還回來。”秦元春認真說道。

黃亞東嘴角露出一抹譏諷笑容。

“可笑，郭建設的算盤打得也未免有些太精明瞭吧？他的想法以為我不清楚嗎？這不是擺明空手套白狼嗎？虧他也是在這個行業中摸爬滾打這些年的，想要這樣就從咱們鼎鑫拿走焦炭，簡直是做夢。現在即便煤炭行業不好做，但也總比他們鋼鐵公司強吧，就他們那樣的，已經是半死不活，隨時都會破產，還想要將咱們拉進去一起死。”

“說的是，要是說放在以前，錦繡鋼鐵鼎盛時期別說是拖欠錢，就算是讓咱們白送點都沒問題，可現在落毛的鳳凰不如雞，誰都清楚錦繡鋼鐵再改革都是死路一條，是沒有可能翻身的。”

“咱們要是說就這樣先期支付的話，沒準真會打水漂。那樣做，對咱們是沒有一點好處的。到時候董事會那群人知道後，還會對您群起而攻之的。這種出力不討好的事，我也認為不適合做，所以說我就給婉約回絕了。當然話沒有說的太死，這樣也算是給咱們留條後路。”秦元春笑眯眯的賠笑著道。

“留條後路？”

黃亞東緩緩站起身，走到巨大的落地窗前面，看著外面的世界傲然道：“老秦啊，你還是想多了，咱們不需要他們給面子，也不需要為他們留後路。錦繡鋼鐵能翻身最好，這樣咱們就多一條銷售渠道，要是說不能翻身，咱們這樣做也是穩妥的。”

“至於你說的那種，錦繡鋼鐵翻身後會將咱們不放在眼中的事，這種擔憂就不應該有。在華州省，試問要是說到煤炭產業，咱們鼎鑫要是說第二，誰敢說第一？他錦繡鋼鐵不從咱們這裡進煤，難道還會捨近求遠的去買嗎？”

“黃總高見。”秦元春拍著馬屁。

“等著看吧，事情會按照咱們預想的進行。至於說到郭建設那邊，你想辦法推掉就是。要是說推不掉的話，就明天和他們談判，記著咱們不是不賣，想買的話，就拿錢。”

“他們要是沒足夠資金，那我們可以給在價格上做出點讓步，但其餘的想都別想。錦繡鋼鐵作為一家鋼鐵企業，離開咱們煤炭是不能活的，而離開鐵礦石同樣也是運轉不開。一家需要考慮方方面面的公司，敢和咱們撕破臉，給他們幾個膽子都不敢。”黃亞東端起桌上的紅酒杯，勝券在握的笑著說道。

秦元春的腰愈發彎下。

週日，鼎鑫酒店會議室。

秦元春和郭建設面對面的坐著談判，和昨天的歡迎酒宴不同，這時候的氣氛就要莊重嚴肅許多。談判剛開始，秦元春給出來的態度和底線就讓郭建設臉色陰沉。

“郭董事長，不是不幫你這個忙，而是我們鼎鑫煤炭最近的處境也是不好的，也有著自己的難處啊。但想到咱們兩家畢竟是合作伙伴，一直以來關係都很不錯。所以在請示領導後，我們鼎鑫願意在價格上有所讓步。至於你之前所說的那種想要讓我們前期無償提供焦炭的建議，我們是真的不能接受，這是我們的底線，我們願意在底線基礎上和你們進行談判。”

“秦總，這就是你給出來的結果？”郭建設肅聲問道。

“是的，這個結果是我盡最大努力爭取的，你就算找誰也不會改變。因為這個事是我們黃總拍板和指示的，我清楚你們錦繡鋼鐵的困境，知道你們處於改革初期資金週轉可能有問題，但我們得到訊息，說是你們追回來三個億的現金不是？只要你們願意拿出一部分來購買焦炭，我們是很樂意幫忙的。”秦元春笑容溫和的坐在椅子上淡淡說道。

“話不能這樣說。”

郭建設直接就將這三億的問題掠過，“三億資金是我們的儲備資金，除非是有必要，不然是不可能動用的。不過沒想到你的訊息夠靈通，這事就算是在錦繡市，知道的人都沒有幾個，你都能清楚，看來秦總對