第134章 海外售價與定價
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林晨彙報道:
“以美利堅市場為例,四星S2的起售價為629美元,水果公司的起售價為649美元......”
“相比於在歐美市場,我們的手機並沒有什麼名氣,所以我建議鯤鵬S1的起售價為559美元,鯤鵬S1pIUS版本的起售價為599美元。”
陸偉冰花費了半個多小時的時間,為林晨分析了下各國手機市場的行情並提出了自己的意見。
林晨聞言默算了下,599美元摺合人民幣也就是3785元人民幣,相比國內的售價確實要低一些。
“供貨價呢?”
林晨繼續問道。
陸偉冰切換了一張ppt,然後說道:
“我們給美利堅鯤鵬S1的供貨價為460美元起,鯤鵬S1plus的供貨價為500美元起......”
460美元相當於人民幣3115人民幣,而且出口至美利堅的商品,還要繳納15%的關稅,相當於自己每臺的供貨價為2648元。
現在鯤鵬系列手機大規模銷售,手機的成本進一步降低,每臺手機的成本大概在1800元,每臺手機的利潤大概在800元左右。
這個利潤雖然看似不少,但是進入歐美市場,還要花費海量的資金做宣傳,如果賣的少了,甚至還不夠宣傳費。
想到這裡,林晨吩咐道:
“我們的鯤鵬S1手機起售價對標水果,暫定為649美元,鯤鵬S1plus的起售價為699美元。”
“我們的手機沒理由在售價方面低人一等,我也更相信我們的手機一定會贏得歐美消費者的喜愛。”
最後一句,林晨與其是說給高管聽的,倒不如說是在安慰自己。
“這......”
陸偉冰聞言有些為難。
“就按這個辦,這一代手機我也不求有多大的銷量,先把手機的高階形象定位好!”
林晨直接打斷了陸偉冰的話。
“是!”
既然老闆都這樣說了,陸偉冰自然不會再去反駁。
“給經銷商的供貨價,統一為零售價的90%,然後你們再談一個相對合理的銷量任務,如果完成任務,每部手機再追加50美元的獎勵。”
只有許諾高額的利潤,經銷商才會主推產品。
按照林晨的這個策略,經銷商如果能完成銷量任務,一臺手機的平均利潤高達125美元,這要比他們賣水果手機利潤高多了。
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