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他這也打不破，那也打不破。
要不是看在他那麼努力的份兒上，我都想敲打他的頭。
“賺錢的本質是什麼？”我問他。
“努力？”他試探著回答。
我瞥了他一眼：“幹什麼都得努力。
拉屎還要用力呢！
我問的是，賺錢的本質。”
他想了半天，又擠出了一個答案：“開公司？”
開個頭開。
我知道他是想不出來了，便也不再為難他。
我一字一頓的講道：“賺錢的本質，是解決問題。”
我停頓了一下，讓他慢慢理解。
然後又給他舉了例子。
別人餓了，你能解決她的餓，那你就能賺到錢。
別人想要漂亮裙子，你能解決她這個需求，那你就能賺到錢。
別人不想下雨被淋溼，你能解決她的想法，那你就能賺到錢。
解決問題，是賺錢的本質。
“中介和中介不一樣。
我解決的是大家賺不到錢的問題，所以我能賺到錢。
你能理解這句話嗎？”我問。
小凱可能沒想到中介和中介在思想上還有區別，一下子沒反應過來，腦子卡住了。
我繼續解釋道：“想賺錢，與你有沒有本錢沒有關係。
就算沒有本錢，只要你能解決別人的問題，那你就能賺到錢。”
“嘶……”小凱緩過勁兒來了，腦子可以正常思考了，“解決別人的問題。
我能解決別人的什麼問題？
別人餓了，我可以給他做飯吃，解決了別人餓肚子的問題。”
我繼續引導他：“你還可以解決別人的什麼問題。”
“我只會做飯啊！”他茫然的看向我。
我笑道：“那我還不會做飯呢！
耽誤我賺錢了嗎？”
他腦子又有點兒宕機。
他想不明白我憑什麼可以解決別人賺不到錢的問題。
我就靜靜的等著他想。
我之所以願意在小凱身上花時間，一小部分的原因是君君的面子，大部分的原因是小凱本身足夠的努力賺錢。
如果只是看著君君的面子，他自己本身爛泥扶不上牆的話，我最多幫他找老闆申請個加班費。
但他自己那麼努力，他的發展空間就會遠超那點兒加班費。
只是受自己固化的思維限制，卡在自己的認知裡面了。
一旦突破了認知，他一個月能幹滿31天的人爆發出來的力量，會是相當驚人的。
小凱也是很認真，他沒有因為想不到就放棄，而是一直在努力的想。
我連飯都不會做，一點兒技能都沒有。
我嘴又笨，這一點，在我第一次跟他通電話時的“勸退”式交流，他應該深有體會。
別人做中介花言巧語的說話技巧，我連這個都沒有，那我憑什麼能賺到錢？
“你心眼兒好？”他試探問。
“心眼兒好的人賺不到錢的很多，不具體。”
“你人很真誠。”他又想了一個點。
“真誠是需要的，真誠才有信譽。
但是還不夠核心。”
?????? 篇外話：
看到評論區好多友友說賺不到錢。
這是大運所致，九運為離，五行為火，火克金。
九運為心，為虛假，也為抑鬱。
但即使大部分人賺不到錢，但還是有人可以賺到錢。
我們可不可以做那一小部分的人？
希望這幾章內容，對你們有啟發。
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