第322章 飲料

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曾惜香和宏偉被大哥的憤怒一下子整懵了。

“惜香、宏偉，我問你們，你們誰懂修建，誰懂預決算，誰懂工程管理，嗯？你們只看見賊娃子歡，沒看見賊娃子捱打。搞房地產哪有你們說的那麼容易哦，裡面的坑深得不得了，踩中任何一個坑都叫你傾家蕩產。我不希望你們任何一個去跳樓，讓么兒失去爸爸媽媽。”

曾惜香不服，“嫂嫂不是啥也不懂嗎？還不是……”

“還不是一樣賺錢，是不是？”曾憶鄉冷聲道。“你們的思維還是停留在背靠我這個當哥的去賺錢。不錯，關倉街工程是我幫你嫂嫂聯絡的，啤酒和白酒生意也是我幫你們開的頭。可是你們在挖到了第一桶金之後就應該考慮走自己的路。你們總不能一輩子靠大哥去賺錢吧。那樣的話，你們的腰桿一輩子都挺不直。一個人要活得自在、活得瀟灑就必須獨立自主地發展。”

“因此，我給你們的建議是做自己最擅長、最熟悉的業務，把一個行業做大做強，深耕精耕，這樣才能立於不敗之地。房地產你們不熟悉，不要去碰。”曾憶鄉給妹妹妹夫下了最後通牒。

曾惜香欲言又止，她找不到反駁大哥的理由。

曾憶鄉看出了妹妹的心思，說：“哇哈哈純淨水都喝過吧？千萬不要小瞧這瓶水啊。知道不，哇哈哈的創始人宗慶後就是靠賣水起家的，他後來成為中國首富。也許你們會說，胡扯，買水都能夠成為中國首富，那我賣茅臺不是更有資格成為中國首富嗎？”

看著妹妹和妹夫疑惑的表情，曾憶鄉繼續講：“這還真的不一定，你們想想，這批發價還不到一塊錢一瓶的純淨水有多少人買？而你的茅臺酒一瓶多少錢，又有多少人買？能夠一樣嗎？這就是認識問題的差距。”

宏偉似乎聽出點名堂，他說：“價低質優，薄利多銷。”

曾憶鄉看了看宏偉，說：“宏偉這句話算講到了點子上。做生意不要把眼光只盯住那些高利潤的商品，有時候低利潤得商品才是賺錢的方向。只要方面正確，狠抓成本管理和產品質量，賺錢是遲早的事，一旦形成規模，就一定可以賺大錢。哇哈哈就是走的這條路。”

“可是我們目前沒有熟悉的門路啊，就懂賣啤酒和白酒，不懂生產與管理，更不懂質量監控，這……”曾惜香不知道大哥要把自己往哪個方向引。

“再想想”曾憶鄉鼓勵妹妹妹夫，“跟酒水有關，大家都要消費的，買得起的東西。”曾憶鄉提醒說。

“大哥，你說的是飲料？”宏偉問道。

“還是宏偉腦子靈光，對頭，就是飲料。”曾憶鄉表揚道。

“飲料啊？這不全國都在做嗎？我們現在做，還行嗎？”曾惜香一臉擔心的說。

“偉人當年對付腳盆雞就有句名言,叫做‘你打你的，我打我的。’結果硬是靠著小米加步槍頂住了腳盆雞的瘋狂進攻，最後還將腳盆雞趕出了中國。飲料，看起來是一種不起眼的消費品，全中國有上萬家廠商都在做各種各樣的的飲料，甚至有些品牌已經壟斷了行業銷售，這個時候打進去，能行嗎？”

曾憶鄉端起茶杯喝了一口講：“能不能立足就看你的產品有沒有吸引力，有沒有獨樹一幟的產品力。有，就形成了‘你賣你的，我賣我的。’這種格局。然後生存下來，發展壯大自己，不斷最佳化自己的產品力，與市面上的這些品牌抗衡，這就進入‘戰略相持’階段。接著蠶食他們的地盤，最終打敗他們，驅逐他們，成為飲料界的王者。”

曾憶鄉一臉嚴肅的向妹妹妹夫描繪了一幅燦爛的美好前景。

宏偉似乎已經相信了曾憶鄉的描述，接著又問，“既然這樣，大哥，你看我們到底該從哪個地方入手呢？”

看見宏偉有些動心，曾憶鄉還是提醒道：“宏偉，這條路可比僅僅是買點啤酒白酒困難多了，要做就必須考慮到他的難度，一旦半途而廢會損失很多錢。”

宏偉卻說：“大哥，我想試試。老馬說過嘛，凡事你不得試一試，萬一成功了呢？就算失敗了，從頭再來嘛，我還是買我的酒。”

曾憶鄉指著宏偉笑道：“宏偉，你這點拼搏勁兒我最喜歡。不過，你真的要考慮清楚，50歲的人了，創業很累、很辛苦的，在黑暗中摸索和等待的滋味並不好受。”

宏偉看了曾惜香一眼，說：“正如大哥剛才講的，我們兩口子是沾了你的光才富起來的。現在有了錢，我想真正幹一回按照我自己的思路做的事情。哪怕賠光了，也就這麼回事。再說了，大哥極力推薦我們創業，賠光了也不會不管我們的不是？