第245章 直播帶貨（三）

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“董事長，我瞭解過直播帶貨。”姜妍首先回答董事長的問話，“並且在網上查閱了相關的資料。”

“嗯”，曾憶鄉哼了一聲，“還有誰瞭解？”

“我聽說過。”

“我聽說過。”

“我也聽說過。”

曾憶鄉皺了皺眉頭，他的董事們就是這麼感知新生事物的嗎？“聽說過”，就僅限於“聽說過”嗎？是不是太遲鈍太懈怠了？曾憶鄉很不滿意董事們的回答。

“各位董事，可能是大家的工作都比較繁忙，對經濟生活中的一些重要事物的誕生缺乏瞭解和必要的認識。但是，這對我們並非好事，畢竟我們從事的是風險投資。如果我們大家面對急劇變化的經濟生活熟視無睹，沒有思考，甚至不能夠與時俱進，我們既有可能在下一次戰略投資時，犯下極其重大的錯誤，而且是無可挽回的錯誤。”

“因此，我們要加強學習，學習中央的大政方針和經濟報告，分析中央政策對經濟生活產生何種影響；瞭解認識經濟生活中出現的新生事物，特別是高科技的誕生，分析它們對未來經濟生活的影響；學習國內國際經典投資案例，分析得失和教訓；瞭解各種頭部企業的新舉措、新發明，分析風險投資的可能性和必要性；學習風險投資的理論，更新我們頭腦中固有的觀念，拓寬我們的事業，開啟我們的格局；學習其它知識。”曾憶鄉一口氣說出來學習的5個內容。

這個有關學習的想法原本在今天的議題中是沒有的，可是曾憶鄉見到董事們的這樣一種反應，不得不囉嗦了兩句。

“盧總，這個董事們參加學習一事，由你負責，下來你落實一下，每季度一次。所有董事都必須參加，做好會議記錄。”

“好的，董事長。”盧蓮花算是接過這檔子事。

“接著剛才的話題，姜總說了解過直播帶貨。我們不妨請姜總給我們介紹一下直播帶貨。”

“好的，董事長。我對直播帶貨的瞭解時間其實不長，主要是兩則新聞引起了我的關注。2017年雙十一節，僅僅幾天時間，薇婭銷售額就達到7000萬，轟動了業界。在2017年就拿到了2500萬的年佣金。說實話，這兩則新聞確實刺激到我了。我在想，是什麼力量把薇婭這樣的人推向直播帶貨的風口浪尖？直播帶貨究竟有何種魅力使得網民如此推崇，直播帶貨是如何運作的？直播帶貨究竟有多大的市場，我們長江投資集團可不可以參與其中，分得一杯羹？”

說到這裡，眾人對姜妍的深入思考不得不佩服，能夠從一件新生事物想到集團公司的利益，無疑是值得董事長刮目相看的人物。

“拿薇婭為例，2016年，淘寶開通直播功能的第一個月，主播薇婭上線了。第一場直播，只有200個觀眾，但是四個月後，薇婭用一場直播引導了一個億的成交額。隨後，淘寶京東接連發布直播達人扶持計劃，投入資源以十億計。後來，薇婭在雙十一中的表現大家都知道了。”

“直播帶貨的運作模式主要是由網路經濟公司，也叫mcN，由它出面聯絡直播達人，也叫直播博主和商家。它和商家簽訂直播帶貨協議，由直播達人利用直播平臺售賣。”

“在整個直播帶貨過程中，利益方就是三個：mcN、直播達人、商家。商家提供直播商品和最低價格及售後服務；直播達人及團隊負責宣講商品的特點、優惠價格、購買方式和營造購買氛圍；mcN負責包裝、策劃直播達人以及圈粉。”

“直播達人的‘佣金’是商品銷售額的10%至30%，mcN會拿到20%左右。另外商家直播帶貨是要交‘坑位費’的，這已經成為直播帶貨的行規。所謂‘坑位費’，可以理解為商家進入電商平臺的‘入場費’，不管你的商品賣不賣得出去都必須要交的。不過現在商家對‘坑位費’越來越慎重。主播的收入更多傾向於‘坑位費’加‘佣金’的形式。並且將‘坑位費’和‘佣金’與銷售額掛鉤。直播達人有什麼樣的銷售額就享受什麼樣的‘坑位費’加‘佣金’。這種協議對商家和直播達人都公平合理。”

“最後提醒一點，我們都知道網路‘水軍’的存在。在直播帶貨的過程中有大量虛假繁榮、虛假銷售量的出現，這些都與‘水軍’有關。真實的直播帶貨的退單率是比較高的，估計可能會超過30%以上。也就是說，賬面上出現100元的銷售額，實際最終成交不到70元。”

“我瞭解的大概就是這些，董事長。”姜妍的發言結束。

“很好，姜總能夠時刻關注經濟領域的新變化，對