第61章 好處都許了，就要做得大大方方的

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“我們對你們肯定是一百個的放心，我這邊馬上安排去跟你們的同志對接。蘇副廠長，我們這邊還想追加一些訂單，你們這邊能儘快安排嗎？”馮主任試探的問道。按照上一批訂單的出貨時間來看，雖然新訂單肯定能在元旦前趕出來，但按這頭花活動的火爆程度來看，國慶過後肯定還能有些銷售，既然市場開啟了，他們肯定是想乘勝追擊的。

“馮主任是想在元旦前出貨？”蘇嬌故作不知的問道。

“我們想趁著國慶的勢頭再追加一批訂單。不瞞你說，按目前這頭花的火爆程度來看，第一批訂單我們在本地的供銷社就能消化一半，加上其他地方之前跟我們訂的貨，國慶就有點不夠賣了。

所以我們希望在國慶前再追加一批訂單，當然，我們也知道這時間比較緊急，你們能趕多少我們先接收，出不完的在國慶之後給我們也行。”馮主任看到了頭花的潛力也不拿喬，直接把底牌都給放出來了。

“我非常感謝馮主任對我們工廠的支援！但有些話，我還是要提醒一下的。我想馮主任聽完後再做決定，後面要合作的話，我們肯定是全力以赴百分百給你們支援的。”蘇嬌見馮主任放低姿勢，她也多了幾分真誠，畢竟友好的合作才有利於雙方長遠發展。

“首先，頭花的款式你們要考慮是否要定一樣的，畢竟我們的消費群就是那些，如果再上一樣的貨，能不能繼續帶動市場？你們堅持上之前的款式，就需要你們這邊提供跟上一批頭花一樣的面料，包括顏色和材質都要一樣的。

其次，我們之前是用碎布做的，成本比較低，如果後續需要用正常的布來做，成本就會提高，而這個成本也是需要你們來承擔的。一旦成本增加了，你們做活動的力度就會有所限制，沒有價格吸引的優勢，銷售的火爆程度自然就會大大減弱了。

最後，不知道馮主任是想把頭花作為長期的合作貨品來合作，還是隻是短期的？要知道我們對於不同的合作伙伴優惠政策也會有所不同的。”蘇嬌把問題一條一條的列出來，聽著像是為紡織廠打算的，但也是變相想讓紡織廠給出承諾。

“這，長期合作和短期合作有啥區別呢？”馮主任眼神閃了閃，很明顯，他們之前只把頭花作為小打小鬧的短期合作看待的，但從這開門紅的銷售來看，又覺得這合作有可能往長期合作發展。

哪怕最後合作不成，也不妨礙他聽聽長期合作伙伴有什麼優惠嘛。

蘇嬌一笑：“短期合作我們只要按客戶的要求把產品做出來就好，就是一刀切的合作。但長期合作我們肯定是要為我們的合作伙伴著想，幫忙合作伙伴更長久的發展嘛，像剛剛關於頭花訂單我們不會為了訂單就讓你們盲目去下單，肯定是要提醒你們考慮清楚的。

不過，就算有問題也沒關係，我們也會跟你們一起想辦法解決的。最重要是，針對長期合作的客戶，我們有個返利合作政策，只要你們定夠不同階梯的訂單量，我們是有優惠政策反哺到給你們的。”至於什麼政策？那就等確定合作關係再談了。

馮主任被蘇嬌說得心癢癢的，一時之間，也拿不了主意。心裡斟酌了一下說道：“行，我也很期待後面有機會能長期合作。但這新的訂單，蘇副廠長，你看能不能安排幫我們先把這批貨給趕趕？”

蘇嬌點頭：“沒問題。距離國慶還有一週，只要今天能把訂單和材料下過去，我們在國慶前能再趕5千隻頭花。”

其實趕一趕，數量還能再多，但一來她們做好了還要預留時間做質檢，二來與其做多了最後賣成滯銷品，不如少做一點營造出供不應求的市場飢餓感。

馮主任眼睛一亮，他還以為要費些唇舌來求蘇嬌呢，於是趕緊說：“行行行，我馬上安排下訂單，然後把物料配送過去。”

兩個人一來一回的，不到一會就又簽下了5千個頭花的訂單。

但既然來了，而且這次合作又談得這麼愉快，蘇嬌又怎麼會放過這麼難得的機會呢。於是假裝為難的說：“馮主任，你們廠最近布料還有多的嗎？我們工廠畢竟是要運作的，沒有布料就要停工了，能給我們賣一批布料嗎？”

紡織廠每年要做的布料都是有計劃的，但肯定會有多做一些避免意外，例如瑕疵布。如果是剛認識的時候，馮主任肯定就一口拒絕了。但現在兩個廠不是剛有了愉快的合作嘛，這個面子馮主任肯定是要給的。

既然好處都許了，就肯定要做得大大方方的，賣對方一個好。於是馮主任一笑，說：“行，只要數量不多，我還是能做主的。就是蘇副廠長啊，頭花出來