第65章 好東西肯定要擺高姿態才能賣出好價格

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對於馮主任找上門是蘇嬌意料之中的事，蘇嬌本來就打算把提前做好的那1萬隻頭花推銷給馮主任的，只是因為新的頭花材質不一樣，而且布料是由她們自己購買的，所以在價格上肯定要高一些。上趕著不是買賣，好東西肯定是要擺高姿態才能賣出好價格。

於是，在馮主任提出要求趕訂單後，蘇嬌假裝為難的說：“馮主任，你也知道頭花這東西不難做，但這麼大的訂單量是需要時間的，我們實在是趕不出太多了。我們有一批准備供給海市那邊的高階頭花，價格肯定是要比原來的高，如果你要，我們可以分一些貨給你們，但數量也不多了。”

“高階頭花？有多少呢？多少錢一個？”馮主任不愧是走市場的，一下子就被‘高階’兩個字給吸引住了，他自己也是跟物品打交道的，自然知道貴的東西也有會貴的市場，反而有時候貴的東西更多人搶。

在這之前他不也不相信小小的頭花能掀起這麼大的風浪嗎？嘗過這獨一份開門紅的甜頭，他怎麼捨得錯過呢？他本來只是意思意思的上門來談談，做給其他供銷社的人看，他盡力了，想不到竟然還會有意外的驚喜。

蘇嬌這裡的高階其實也只是相對而言的，畢竟海島的消費力有限，而且頭花的碎布還是在紡織廠訂購的，飾品廠又是剛剛起步，如果價格漲得太高，難免會給人坐地起價的感覺。所以這頭花的定價是要提高，但也不會提得太高，起碼這次的頭花定價不能提得太高。

雖然這頭花的碎布成本不值一提，但這碎布都是絲綢多，質感看起來確實高階，而且蘇嬌還為這頭花專門設計了新的款式，看起來新穎又時尚，如果不是這碎布的材料是從紡織廠買的，蘇嬌會毫不猶豫的定個更高價格。

為了長久的合作，綜合考慮之後，蘇嬌決定把每隻頭花的進貨價定在1毛5分，主要還是預留點空間給馮主任砍砍價。

當蘇嬌提出這批高階頭花每隻出貨價1毛5的時候，馮主任忍不住抽了一口氣。這單看價格不算貴，但有對比就有傷害，上一批的價格才6分，這批一下子高出9分錢，實在是讓人一時有些難以接受了。

“馮主任， 我們都合作這麼多次了（其實才兩次），你還不知道我們嗎？我們廠的出品肯定是物美價廉，物超所值的！這頭花貴，肯定有它貴的道理。首先是材質，你看這絲綢，從古到今都是出了名貴的，這頭花雖然是用碎布做的，但消費者不知道啊，客戶雖然只會看美不美，不會考慮成本，這頭花你看是不是一看就比原來的多了一股貴氣？

不然這個訂單海市的百貨商店怎麼會看得上呢？這個頭花在海市賣1-2塊都是不成問題的，在供銷社賣5毛肯定也多的是識貨的人搶著買呢。”蘇嬌知道成本騙不了馮主任，就只能從其他方面（忽悠）說服他了。

除了海市百貨商店的訂單是無中生有的，蘇嬌說的也不假，這新的頭花不管是質感還是造型都比原來的好看，賣得貴一些也是能賣的動的，甚至有可能比原來賣得更好，畢竟捨得買新頭花的人，比起那貴的幾毛錢，她們更在乎的是款式，和享受頭一份的榮譽。

蘇嬌見馮主任表情有點鬆動，於是乘勝追擊的道：“而且，這一批頭花的全部材料都是由我們廠自己採購的，這成本高一點也很正常吧。”

“話是這麼說，但這價格一下子也漲得太厲害了，我就怕其他人不諒解，接受不了。”老實說，馮主任嘗過甜頭後，還是比較心動的，但難處還是要說的，談生意嘛，不就是要多談談難處，賣賣慘嘛。

“這樣吧，作為我們的老客戶，還是跟原來一樣，只要你訂夠1萬的訂單，我們可以給你打個8折，1毛2一個。”蘇嬌一臉肉痛的說，為了更有說服力，蘇嬌把秀氣的眉毛都皺得快打結了。

“這批貨你們不是說是海市那邊的百貨商店定的嗎？”馮主任聽到1萬個的訂單難得清醒了一下，難道這並不是海市的訂單？

“對，但因為他們下單晚，還沒到約定的貨期，所以這批貨我們可以先調給你們，海市的訂單我們重新趕就是了。”嗯，貨期是商業機密，什麼時候出貨還不是她說了算。

蘇嬌見馮主任猶猶豫豫的，趕緊加一把火，說：“馮主任，這批貨你要就要快點決定了，否則我們就先緊著海市那邊了。畢竟馬上就國慶了，這新款頭花肯定能賣得火爆，甚至1萬個也不一定夠賣呢。”

這話在合作之前，馮主任肯定不信，但作為當事人，他比誰都清楚這小小頭花的魅力和在節日氛圍下的火爆程度，於是他信了。

本來還有點懷疑