第113章 03-19.展照子欲待價而沽

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李天俊當夜把宋仲基叫了來，給他看鏡子，問他可有什麼好辦法讓鏡子拍賣的價值高一些。

“大人，不知道我們能製成什麼尺寸的照子？”

“哦，尺寸很容易修改，按照現在的物資，一尺見方可制六七面，手掌大小可制不少，不知道你有什麼建議？”

“能製成半人高的嗎？”

“能製得一面，剩餘的最多再做兩面一尺見方的照子吧。”

“大人，我的建議是，尺寸不同的照子各置一些，形狀也不要這麼歸整。先做一個放到拍賣場中展示，就說是海外仙山的奇石打磨而成，五千斤奇石才能製得一塊，大小全憑運氣。但是隻展示，不賣！”

李天俊一愣：“你的意思是，先放在拍賣場中造勢，等訊息傳播廣了，來的大商家多了，再高價賣掉？”

“正是此意。展示時可以預告，將在三個月後進行拍賣，我想這個時間足夠讓南北感興趣的大商家趕來了。只要感興趣的大商家多，拍賣的價格自然就會大漲。只有一樣，我雖不知道這種照子是怎麼生產的，但它的數量一定要比香皂更少才好。”

“好主意。我們可以馬上照此辦理。宋主管，我真是沒請錯人啊！”

“大人，這是跟您學的啊。我看了記錄，您先把香皂獻給了天子和金國貴族，然後才在拍賣場進行拍賣，這目的可不就是透過上層路線造勢，讓大家形成此物珍貴的印象，然後才賣的大價錢嗎？”

“哈哈，當時也確有這個想法在裡頭。”

“大人，香皂的數量能否再多一些？現在不比上個月，順昌府內的大商家已經增多了不少，而供給拍賣場的香皂太少了。物品再好，如果總是買不到，時間長了，買家也就不願買了。”

“嗯，這點我倒是沒想到。你覺得多少為好？”

“十五塊！這個數量不會造成價格大的波動，同時又能滿足大部分買家，同時又給買拍到的人一些希望。香皂與照子不同，照子可以用好多年，所以每一個都要儘可能高價，否則價格會很快跌下來；而香皂屬於每日都要用的物品，買一個買到香皂的人，在一兩個月反而會有更高的購買需求，因而數量應逐步提升，同時不宜價格太貴，穩定最好。”

“好。明天你可以在拍賣場宣告一下，說新的物資已運到，反正大家都看到淮東的船了，下個月香皂的數量將增加到十五塊，以後你看著需要增加。我這邊每個月提供四五十塊還是有把握的。”

“好，那就先提升到十五塊。另外，是否可以趕製一個一尺見方的照子，我明日放到拍賣場。”

第二天，李天俊到招商局，那金使的船隻卻遲遲未到。招商局的主簿抱怨說，慣例昨日就該到的。等到近中午，船隻才緩緩駛來，原來是北段清理河道，耽誤了大半天。李天俊跟來人打過照面，又讓主簿張羅著接待來人。大家都是熟人了，熟門熟路。李天俊見無事，告了個罪，就先帶著王二牛去拍賣場。

宋仲基正忙著在拍賣場佈置，他在入口兩側各擺了張大案，案上支起大小不同的兩個檀木盒，盒中綾羅綢緞。一盒中空，另一盒中則斜斜豎著剛剛趕製出的照子，盒外有字“東海仙石照”。此外還特意跟曹成借了兩個兵丁，神情嚴肅的守在旁邊，只讓遠觀不許人觸碰。

倒是一個好陣勢。李天俊一邊想，一邊來到宋仲基身邊：“佈置的不錯。另外，金國的船終於到了，跟上次一樣，一船的礦石，一船的肥羊，還有數量不小的私貨。他們要是再晚點，咱們可就麻煩了。”

“大人，我其實還想跟您說說此事，此地的拍賣場太依賴金國了，連日期都是為他們準備的。其實這裡匯聚了南來北往這麼多商家，完全可以承擔更多的拍賣工作。”

“不是已經讓各家，在賣場內免費寄賣各自的奇物了嗎？”

“除了這個還可以進行大宗交易。比如我們宋家需要大量的活魚，鄂州、嶽州盛產的活魚品質很好，特別是梁子湖的活魚，可謂佳品，但零散運到江南成本太高了。大人跟鄂州關係匪淺，完全可以讓鄂州在順昌府拍賣大宗活魚，這樣各方都可以獲得利益，豈不大好？”

“哈哈，宋主管，這第一個建議就很有嫌疑，為舊主謀利。”李天俊打趣道：“為什麼你們不直接去荊湖談，這樣豈不更便利？”

“大人，買賣是要雙方都上心才行。我們宋家在鄂州沒有什麼能說的上話的關係。更重要的是，無論哪一家，收購活魚數量畢竟有限，比如宋家一個月收購一千斤算不少了，但對鄂州來說就不太值。如果在拍