第131章 03-37.聚商家共享商業事

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曹成聽完安排，不斷點頭。田茗心卻蹙眉說道：“文大人，這番安排之中，香皂可算是與制燭業產生了關聯，但只是消費購買，而煤油燈本質上只是一個難以普及的替換品，這好像還算不上切入核心業務。”

“對。”李天俊看著田茗心，讚許道：“田主管所說不錯，不過我手邊卻有一法，可以讓我們影響制燭的核心業務。”

“哦？不知是何法？”宋仲基也來了興趣。

“第三類蠟燭的基料經過處理後，其實可以消除異味，變得與第二類蠟燭相仿，雖然數量會降低三層，但是價格卻能上升十倍！”李天俊說道。

“果然如此？那真是一大殺器，何愁這些制燭的大家不與我們合作！？”

李天俊笑道：“所以，且等等，王家要是真不與我們合作，只怕是自己要吃大虧。下面我來說說這個綱要的正題，一個完整的，能與其他大商家聯合的產業——乾餾木材業”

“乾餾木材業？木頭這東西已經用了千百年了，各家都有各自不同的秘法，乾餾木材卻沒聽過，大人有信心切入他們的核心業務？”

“乾餾木材，就是把木頭放到一個容器中，密閉起來，然後加熱。這樣一來，就可以得到很多產物。乾餾這個事情，我和曹大哥已經用猛火油做過實驗。”李天俊一邊說，曹成一邊點頭。

“首先，乾餾木材與鋼鐵業。現在鋼鐵冶煉木材仍然用的不少，但我們並不是要提供用作燃燒的木炭，而是鍊鋼時需要加入的純碳，曹大哥這點更清楚，簡單地說，這種產品能讓鋼鐵的質量更好。”

曹成點點頭：“煉製時確實需要加入木炭，卻總有雜質，如果真有賢弟所說的純碳，那自然再好不好！”

李天俊接著說道：“從乾餾木材中提取純碳時，會得到一些副產品。其中有一項叫作乙酸，嗯，簡單地說，4份乙酸加上100份水，就是大家常用的醋！”

“醋可以從木頭中提取？”宋仲基大為驚訝，“現在朝廷糧食緊張，釀酒釀醋都很受限制，如果真能從木頭中提取，各大家還不趨之如騖？至少我們宋家，哦，臨安宋家肯定會很有興趣的。”

“不止這些，用乾餾可以獲得一種帶著酒味的液體，有毒不能飲用，卻易燃，潑水不滅，跟輕質的猛火油類似，這個暫時還沒想到如何使用。”

“賢弟，”曹成問道：“果然有此物嗎？這個用在軍營中生火可好？省得風大有雨時，總是難以引火。”

田茗心卻笑道：“曹大哥，此物若帶著酒味，只怕還沒燒就被士卒們偷著喝了。”

李天俊連連擺手，“絕不能喝，二三兩就要中毒了，此物用途再說。最後，乾餾還可以得到焦油、木榴油等物品。這些大家都應該知道，可用來製作熏製的食物，或者塗在木桶、木船上，防止木頭腐爛。”

“普通大商家利用木頭時，往往只能獲取一樣，我們卻能同時獲取多樣。假設有十二份木頭，大概可以獲取四份純碳，四份焦油，一份乙酸、一份酒味物，還有二份是木煤氣，這種氣體可以用來作燃料。所以，如果幹餾木材能成，那我們不僅可以提高鋼鐵品質，可以為酒肆提供廉價的醋，還可以為木桶、木船等商家提供廉價的塗料。”

“我們不需要與現有的大商家競爭，而是與他們合作，生產新的產品。我們需要他們的資源，產品出來可以免費提供給他們或者按比例分紅，只是有一點，核心工藝暫時還是要把握在我們自己手中。”李天俊說道。

“敢問大人可曾試驗過乾餾木材了？效果如何？”宋仲基突然問道。

李天俊擺擺手，“未曾試驗。不過不用擔心，此事必定可成！現在需要諸位儘快與相關的商家聯絡，回頭可以把有意向的商家聚集在一起，到時把產品展示給他們觀瞧就是。”

眾人聽了，連連稱是。

下午，王二牛來報，說王家來人了。原來王家前些日子自己試驗了多次，燭芯秘法確實好用，但又擔心簽下專供協議李天俊這邊會肆意提價，因而束縛了手腳，只好修書給王家當家，所以一直未決定。

王家當家的卻是個眼力獨，頭腦靈活的，確認訊息無誤，當下車船趕來，上午剛到，下午就來拜訪。李天俊見了王家當家，稍微客氣了兩句，就讓王二牛把曹成大體完成的煤油燈拿了出來，關門房門，拉下鏈子，然後把煤油燈放在眾人面前點著。

這些人都是多年從事“照明”工作的，自然識貨的狠。王家主家連忙拱手說道：“文大人，此物我王家要了，大人隨便開個條件吧。”