第七十九章 找到賣點很重要

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談話間，大美就賣了一袋大米和一桶豆油。眾人都十分驚奇。

大美對螞蚱道:“你騎二馬的車給大爺送家裡去。”

螞蚱高高興興地提著豆油，扛著大米和老人出了門。

大美轉身對大芳道:“看到了吧，就像我這樣介紹商品，一定要抓住商品的賣點，比如我們現在的商品賣點就是新鮮，是當年的新糧，所以我們的貴是有理由的。”

大芳佩服地點頭道:“我記住了，姐。”

大美又繼續道:“我只所以有信心比對手少半折能把貨賣出去，是我對咱們手上的貨有絕對的信心，這些都是今年的新糧，而我們的對手，都是大批次的進貨，這兩個月根本就沒有進過一次貨，所以，顧客比較，我就特別有底氣。”

其實最有底氣的是二馬，去齊市三天，他天天泡在了糧食市場之上，他採購的貨，不僅都是新米，而且品相和價格都是最好的，就連那些老糧食販子，都對他刮目相看，無論米麵，還有雜糧，他都是優中選優，而那個豆油，他是從一個笨榨的油坊中定購的，不僅營養價值高，而且老闆保證燒菜時沒有油煙。

二馬也當著眾人，把自己為什麼選這些貨品的理由和想法，都一一地說了一遍，大美和大芳都聽得十分認真，她們也在心中總結出了許多商品賣點。

這樣一來，再來顧客的時候，他們都更加應付自如了。

此時的龍子也多雲轉睛了，大美不失時機地來到他的面前開口道:“想明白了嗎？我們做的是生意，這比拼的是智慧、是誠信和商道，不是比誰的拳頭硬，讓對手拜服，才是高手。”

龍子不好意思地道:“我領教了，你們忙，我去山上送貨了。”說完悻悻地開車走了。

屋外依然是鑼鼓宣天，但屋中也是門庭若市，這依賴於二馬店位選的好，凡是去菜市場的，都要到這裡看一看。而且那夥秧歌扭得熱火朝天，許多不看條幅的人都以為是二馬他們開業，特意請的呢。

二馬更能造勢，他騎摩托回家，又取了半箱鞭炮來，每隔一個小時，便出去放上一掛，這樣一來，鬧得這裡熱鬧非凡，搞得和過年似的，引得許多小孩子紛紛過來撿那些未炸掉的鞭炮，一時之間，這裡成了小鎮之中，最熱鬧的聽在。

顧客越來越多，大美更是發揮出了她的強項，口吐蓮花，舌綻春雷，加之她開商店好幾年，認識人非常多，尤其是認識女人多，她把每一種糧食都介紹得很到位，甚至有的家中已經不缺米麵的，她都能讓人稱上一二斤，回去試吃一下。

就這樣一直忙到中午，他們都沒有吃上午飯。

還是雪兒懂事，早早的給他們在菜墩那裡定了盒飯，並騎著車子送了過來。

大家吃著盒飯，大芳給雪兒講著上午這裡發生的事兒，雪兒聽得是津津樂道，然後她十分敬佩地看著二馬和大美，為著他們的勇敢和智慧。

這些是生性懦弱的雪兒絕對做不來的，她見二馬姐弟倆這般收拾了四清，心中也產生了莫名的快感。

大家吃完之後，雪兒起身要告辭，二馬對她道:“把你的腳踏車給我留下，晚上我給你送過去。”

他留雪兒的腳踏車是因為上午忙的時候，螞蚱一個人送不過來，二馬是為了下午人多做了一點小小的準備。

雪兒聽話地把車鑰匙交給了二馬，二馬接過來，並送雪兒出門，二人又在道邊說了一會兒話，然後雪兒才步行回了店。

二馬進屋後，螞蚱打趣他道:“你和二嫂一定有秘密。”

二馬道:“你懂啥，我是交給她了一個任務。”

螞蚱和大芳自然是猜不到的，但大美卻知道二馬葫蘆裡賣得是什麼藥。

小鎮上的人們也都吃過午飯了，以馮喇嘛匠子為首的秧歌隊又開始鼓樂齊鳴地跳了起來。

二馬的鞭炮也跟著續上了，又是一派歌舞昇平的好氣象。

他們又是一頓的忙，和上午有所區別的是，別人介紹來的多了起來，這是第一買的人回去宣傳的結果，可見口碑很重要。

而且很有意思的事是:問價的人逐漸少了起來，想來人們已經默默地接受了這樣的價格。

就這樣一直忙到了四點多，大美見沒有顧客，便對眾人道，“關門吧！”

螞蚱把窗子上了窗板，然後留在店內打更，大美和大芳則步行回家，二馬則自然是去還雪兒的腳踏車。

二馬進屋後，雪兒還坐在窗前縫著什麼東西。

她一見二馬來了，便開始了彙報:“我從你