第811章 這不是欺負人嗎？

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皇后不以為然的笑了笑：“沈少夫人可能不知道，京城這些夫人們並不缺錢。”

“只要東西讓她們喜歡，她們並不會在乎你的東西是8.8折賣給她們的，還是原價賣給她們的。”

顧元元亦笑道：“我懂！”

“皇后娘娘說的意思，臣婦都懂。”

“可我們原本對客戶進行等級區分，並且給予折扣，本身也並不是為了給京城的這些夫人們省錢，而是為了讓這些夫人們覺得自己與眾不同，是得到店鋪特殊對待的一個群體。”

“青銅使用者，覺得自己比普通使用者更高一等，白銀使用者會覺得自己比青銅使用者地位更高，黃金使用者更是覺得自己最尊貴。”

“各位夫人、小姐、太太們需要的，也不是成為這個會員，成為這個等級客戶，能省多少銀子，而是因為這樣最能體現出她們與眾不同，顯得比其他客戶更尊貴些。”

“而在體現自己尊貴的同時，還能節約一點銀子，就更是一件讓人開心的事。”

“特別是，大家都知道這個店鋪是皇后娘娘的，對於夫人、小姐、太太們來說，能成為皇后娘娘店裡的尊貴客戶，沒有誰會不願意，只會求之不得。”

皇后被顧元元說服了，點點頭道：“你這麼說倒也是。”

“那你覺得，這個客戶等級劃分，應該按照什麼消費標準劃分？得消費多少銀子才行？”

顧元元抿了嘴笑：“這個標準自然由皇后娘娘決定了。”

“不過，玻璃鏡是這個世界上的全新產品，價錢肯定不低，所以這個消費標準，當然也需要結合實際情況考慮。”

“既不能讓顧客覺得遙不可及，從而消極對待，也不能太容易就讓人達到條件，從而失去等級客戶的意義。”

皇后若有所思，索性道：“本宮覺得你這些主意特別好，你還有什麼想法，一併和本宮說說。”

顧元元道：“多謝皇后娘娘誇獎。”

“臣婦覺得，除了限量款之外，還可以推出特別定製款。”

“特別定製款的鏡子，可根據顧客的要求製作，在尺寸，圖案等方面，滿足顧客的需求。”

“當然，特別定製款的鏡子，價錢肯定比成品更高。”

“同尺寸下，價錢至少貴上三到五倍，具體根據制度難度而定。”

皇后聽得頻頻點頭，似乎看見白花花的銀子呼嘯而來。

她最後問了一個問題：“不知這玻璃鏡的定價如何？”

“就你剛才拿出來那種小鏡子，若是放在店鋪裡出售，作價幾何？”

顧元元笑道：“這個還要看皇后娘娘。”

“不論三百兩，五百兩還是一千兩，都成。”

“當然，皇后娘娘願意十兩、八兩銀子賣出去，也行。”

皇后：“！！！”

“等，等一下！”

“本宮沒聽錯吧？”

“這鏡子，十兩八兩就能賣出來，不會虧本嗎？”

顧元元笑著搖頭：“玻璃鏡的成本十分低廉，如今工藝還不成熟，損耗有些大，巴掌大的一面小鏡子，把所有成本全都划算下來，也不過三兩銀子。”

“等以後技藝成熟了，這個成本還會降。”

“大鏡子的成本就高些，每面鏡子的成本，也不會超過三十兩銀子。”

“全身鏡的成本，不會超過五十兩銀子。”

“臣婦回去之後，列一個產品價目表給皇后娘娘，方便皇后娘娘最終制定售價。”

皇后點頭，心裡十分震驚。

忽然就覺得，這個玻璃鏡的鋪面，哪裡是會下蛋的金雞，這簡直就是源源不斷的金礦啊。

看今天在場妃嬪們看見玻璃鏡時豔羨的眼神，一面小鏡子，別說賣個三、五百兩銀子，就算賣個五十兩，也賺發達了。

這麼大的生意，顧元元說送出來就送出來了，眼睛都不眨一下，這種心胸魄力，真不是一般人能有的。

皇后自忖，換了她自己，把這麼高利潤的生意送出去也不會捨得。

但偏偏，顧元元就是這麼做了。

顧元元又道：“因為玻璃易碎，所以鏡子的尺寸越大，越難生產，所以成本也就越高。”

“全身鏡的尺寸，是在目前技術下，做得最成功的大鏡子，如果尺寸再加大，損耗率會直線上升，成倍增長都不止。”

“所以，如果有人訂製大尺寸玻璃鏡，一鏡一價，視情況而定。”