第440章 肯定是老天爺沒長眼

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什麼是包裝和銷售的成本呢？

往復雜了說，福嬸未必能聽懂，但是從簡單來說，這個問題好解釋。

顧元元對福嬸道：“福嬸你去買糕點，糕點外頭，是不是用東西包著的？”

福嬸點頭：“對，一般都是用牛皮紙包著，有些糕點外頭的紙好看點，有些糕點外頭的紙就普通點。”

顧元元就道：“那包著糕點的牛皮紙，就是包裝成本。”

福嬸下意識道：“我們的果醬也用牛皮紙包著賣啊？”

這下都不用顧元元出聲，李福生就開口道：“你瞎說什麼？”

“你看看那果醬的樣子，是能用牛皮紙包起來的嗎？”

福嬸這時也反應過來了，異想天開道：“不然讓人自己端碗過來裝？”

“要我說，這果醬我們也別按斤賣，就跟賣滷肉一樣，按碗賣，方便得很。”

“而且這麼一來，這個什麼包裝成本，也省了。”

李福生一本正經的反駁福嬸的話：“這樣不成！”

“大家自己端碗來裝，每個人的碗不一樣，有大有小，不好弄。”

福嬸看了李福生一眼，沒好氣說道：“所以說，你個老頭子不知道，就不要在這裡多嘴。”

“按碗賣，當然是用我們自己家裡的碗做標準，多少錢一碗，我們舀好，再倒進顧客碗裡。”

李福生想了一下，點頭：“這樣還差不多。”

顧元元：“……”

照這麼搞，這生意要是不虧本，那肯定是老天爺沒長眼。

顧元元實在忍不住道：“里正大叔，福嬸，這個，果醬不能按你們說的這麼賣。”

福嬸問道：“那不然怎麼辦？果醬這東西，牛皮紙也包不起來啊。”

顧元元道：“可以去定製做一批瓷罐，定製兩種規格的。”

“一種二兩的規格，一種半斤的規格。”

“記得，瓷罐要製作精緻，看起來越高檔越好。”

福嬸道：“可是瓷罐貴啊！”

“一個普通瓷碗，就要二三文錢，精緻的瓷罐只會更貴。”

“而且，裡面才裝二兩，五兩。”

“這不划算！”

她想了想，出主意道：“要實在不行，可以用竹子裝。”

“反正山上的竹子不要錢，讓傳根幾兄弟上山砍竹子，鋸成一節節的，完全可以用來裝果醬。”

顧元元看向李福生：“里正大叔也這麼認為？”

李福生原本想說這樣比做瓷罐省錢，只是話到嘴邊，還是換了種說法，道：“這個，正凌媳婦你知道的，我們家沒人做過生意，完全不知道這個生意該怎麼做才好。”

顧元元不客氣的說道：“嗯，如果你們不想賺錢，想虧本的話，就儘管上山去砍竹子。”

“如果想賺錢，最好是按我說的去做，定製一批看起來比較精緻的瓷罐，用來裝果醬。”

福嬸有些擔心道：“正凌媳婦，不是我們不會得定製瓷罐那點錢，只是這麼一來，果醬的成本更高了，我怕到時候太貴了，沒人買。”

顧元元道：“買不起或者捨不得買的人，就算你不用瓷罐裝果醬，對於他們來說，果醬的價格也是不在他們接受範圍的天價。”

“對於買得起，捨得吃果醬的人來說，只要口味好，也不會在乎多花三五十文錢。”

“果醬這種東西，從一開始的顧客定位，就不是賣給普通人的。”

這年頭糖是金貴物品，普通人連糖都不捨得吃，何況是花費大量白糖熬製出來的果醬？

所以，在這個時代，果醬主要是少數人的生活調劑。

李福生一下子反應過來：“正凌媳婦，你的意思是，我們做有錢人的生意？”

顧元元見他明白過來，也是鬆了口氣，說道：“里正大叔，果醬成本這麼大，普通人也沒什麼人會買。”

這倒也是，李福生點點頭：“那裝果醬的瓶子確實要做得好看些，不好看人家不買。”

福嬸有些肉痛道：“有錢人就喜歡這些虛頭巴腦的東西，瓶子再好看，還能吃啊？”

“這不是浪費錢嗎？”

對於福嬸的說法，顧元元不想發表意見。

有句話叫做，貧窮限制了想像力。

普通人和富人的思維，本來也不在一個頻率上。

普通人過普通人的日子，踏踏實實，不愛慕虛榮，是好事。