第六十四章 天時將至

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原本只是吃飯時的閒聊，沒想到還有點意外的收穫。

老金也比較高興，算是將一些不大不小的憂患給解除了，於是很開心地和金尚分享了一點生意經。

比如生鮮超市成列擺放的訣竅，如何讓走量的低利潤貨物吸引顧客帶動高利潤商品的銷量，新品上市，損耗控制，儲存結構，變質商品的處理等等；還有火鍋城開展營銷活動的時機，菜式研究，中央廚房配送，預製菜等核心競爭力。

金尚一邊聽著，一邊時不時地附和幾句，然後很意外地說道：

“這麼多年下來，老爹也算是積累了不少經驗。能夠以比較粗放的管理方式，堅持營業這麼多年，還小有盈餘，還是很不錯的。”

“做大生意，我還有點底氣不足，但是這類賺點辛苦錢的小生意，還是有點心得的。”

難得被天才兒子誇讚幾句，老金倒是有些不好意思地謙虛起來，

“聽你說了這麼多，我倒是有點想法。我手裡的產業，足球俱樂部就不提了，生鮮超市和火鍋城，也就打點廣告，搞促銷，辦會員這點招數可用，倒是製衣廠，可以拓展一下……”

“說說看？”

整理了一下措辭，金時慢條斯理地解釋道：

“最近，我和業界同行打交道很多，越發覺得單純的製衣廠，沒有前途，如果不能在自建品牌和營銷渠道領域有所建樹，最後只會淪為被大品牌拿捏的軟柿子。

如今對外經貿領域訂單爆滿，咱們招人擴產，加班加點給外國人打工，幹最辛苦的活，賺最少的錢，雖然憋屈，為國賺外匯，也就忍了。以後被國內這些只會窩裡橫的雜牌子欺負，我可受不了這個氣……”

“所以，準備自己塑造品牌，開門店營業了？”

金時微微點頭，又搖了搖頭答道：

“店是要開的，但是像其它同行那樣，自建銷售渠道，太麻煩了，所以，我有點舉棋不定。今天聽你說起這個……網際網路電子商務的事，倒是讓我有了點想法。

若要問有什麼適合在網上賣的商品，我覺得非服裝莫屬。

成衣面料成本極低，上下游比較成熟，不會有太大波動；生產成本主要集中在人工，倉儲和物流；

打通廠家和消費者之間的渠道，費時費力不說，大部分好處被中間商轉走了。如果自建品牌後，將銷售渠道搬到網上，那畫面，簡直太美妙了……”

靜靜聽著老爹絮絮叨叨說著的金尚，琢磨了一會之後，倒是有了幾分明悟：

“成本低，售價高，成一單賺一單，哪怕有個別退貨和郵寄成本的損耗，毛利依然高得嚇人，這……幾乎是將所有中間渠道的利潤給吃了。”

如此看來，老爹金時打算藉助網際網路，成立一個線下銷售為輔，線上售賣為主的網際網路時尚品牌。

“當然，就像你說的那樣，現在搞什麼電商，還是太早了，我打算先把品牌建立起來，在京城開幾家直銷專賣店，刷一刷存在感。等合適的時候，就將營銷主力轉到網上……”

建立一個讓大家認可的服裝品牌並不容易，不僅需要打廣告，還需要時間來強化記憶，讓消費者意識到這並不是隨時可能消失的雜牌子。

“聽起來還不錯！”

“你也覺得可行？”

金尚笑著點點頭。

老爹金時難得還有點事業心，四十歲出頭，也確實是年富力強的時候，從事的又是比較傳統的紡織服裝業，本身也是從業者，只是拓展經營範圍，沒啥特別的。

至於被金尚勾起了想法的網際網路電商，幾年之內都難成氣候，金時願意在這方面做點準備，也無妨。

“以前我也沒想明白，現在經老爹這個業內人士一番分析，倒是有了點明悟。網際網路電商切入點，其實只有兩個，服裝和書籍……”

“成本低廉，毛利高，有一定的容錯率。”

金時還是有點小聰明的，一點就透。

對比前世能夠混得風生水起的早起電商平臺，不是賣書的就是賣衣服的。

這兩樣商品，單件利潤高，佔用空間小，物流儲存很方便，勉強能適應當時的郵政快遞水平。

生產經營方便，擴產速度快，市場需求大，確實沒有比它們更適合開啟局面的產品了。

小件商品產銷與需求不穩定，單個發件太虧，走量完全可去批發市場；

大件商品成本高，風險極大，一臺彩電、冰箱、空調等家電，動輒好幾千，但凡一個環節出了問題，對經營