第一百零七章 不科學的眼光

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“不可能，絕對不可能！”釋出會結束後，離開線下展覽館的柳川治坐上車後還在不停的嘀咕。

他的臉上寫滿了質疑，他實在是無法理解，也無法相信何成說的這些事情。

坐在他邊上的市場部總監則第一時間撥打了一通電話，要求電話那頭的人趕緊去調查星辰電腦的經銷商政策。

當天傍晚，市場部總監帶著一份檔案小跑著來到了柳川治的辦公室。

“柳總，星辰電腦那邊的經銷商政策我們拿到了，簡直荒謬！”

市場部總監把檔案放到桌上，忍不住吐槽道，“柳總，星辰這邊最近確實跟各地的經銷商達成了深度合作協議，他說的那個什麼授權店也都是真實的。”

“然而各地經銷商之所以願意跟他們合作，可能確實有一部分原因是看好他們的產品，但更多的，一定是因為這份荒謬的經銷商政策！”

市場部總監用右手握拳，有些用力的錘了錘柳川治剛準備開啟的檔案。

隨即冷哼一聲道，“星辰電腦這邊竟然搞出了一個超級扶持計劃。”

“超級扶持計劃？”柳川治眉間一動，有些疑惑的看了一眼市場部總監，然後連忙把檔案開啟。

市場部總監則繼續道，“可以說，星辰電腦這邊跟各地經銷商之間的合作，星辰大海把前期的風險都給承擔下來了。”

“星辰電腦負責店面裝修，負責人員培訓，負責店鋪管理，負責營銷宣傳，負責售後服務，負責在各地安排動銷團隊。”

“哦對，這裡有一個特別荒唐的事情是，店鋪的投入經銷商是可以選擇的，如果經銷商不想在店鋪上投入，星辰電腦這邊還會負責店鋪成本！”

“當然，後續這個店鋪的所有權也屬於星辰電腦了。”

“但經銷商只要跟星辰電腦合作，店鋪的使用權永遠都是免費的。”

“然後就是在我看來最重要的一點，星辰大海居然對經銷商的銷售指標設立了專門的對賭協議！”

“星辰大海給自己定了全國銷售指標，以及區域銷售指標，還有售後服務指標。”

“然後基於這些指標來跟經銷商的銷售指標做對賭協議。”

“那麼站在經銷商的角度來說，本來想接星辰電腦經銷權的就都是一些大經銷商，現在星辰電腦又給這麼好的扶持政策，又拿出對經銷商而言如此有利的對賭協議，他們自然願意試一試。”

“如果說星辰電腦這個品牌因為產品或者其他原因沒做起來，他們需要承擔的損失其實是很小的。”

“何成這麼玩，豈不是把主要風險都壓在自己身上了？”柳川治的表情變得格外的疑惑，“他不怕降低經銷商的積極性麼？”

“但如果星辰電腦的產品在全國範圍內賣的很好呢？”市場部總監提醒道，“那這份對賭協議對星辰電腦來說就是好事了。”

“這就是對賭協議的意義，明年星辰電腦在全國範圍內銷量越好，這份對賭協議對他們而言就越有利。”

“但他們給自己定的全國銷量指標可不低啊，全年保底30萬臺，何成就這麼有信心麼？”柳川治指了指檔案上的數字。

“現在可沒有幾家電腦公司敢提出30萬臺的銷售目標。”

市場部總監突然沉默下來，臉上的表情變得有些複雜。

也好一會兒才道，“柳總，你有沒有感覺...何成有點奇怪？”

“奇怪？你是指什麼奇怪？”柳川治顯然沒明白市場部總監的意思。

“柳總你仔細回顧一下，今年年中開始，國際電腦零部件市場突然出現了降價的趨勢，然後差不多在11月份左右，基本確定了下行通道。”

“而這正是蒼穹電腦面世的時間。”

“雖然何成自稱是自研技術降低了成本，但說到底，最重要的點還是在於今年下半年國際電腦零部件市場突然進入了下行通道。”

“而何成開啟極限價格戰後，正是下行通道徹底明確的時間。”

“我們聯想其實已經算是反應比較快的了，這也是我們的天琴929為什麼能做到這個價格的關鍵原因。”

“現在冷靜下來想一想，如果沒有國際電腦零部件下降這樣一個大趨勢託著，星辰電腦一上來就搞這種極限價格戰，確實非常容易就把自己給坑死了。”

“可現在藉著國際電腦零部件的不斷下行，再結合他們的自研降本，他們這個極限價格戰就能一直維持下去。”

“畢竟按照機構