第一百二十二章 追著打

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

卸下石頭的何成輕輕拍了拍自己的臉龐，眼神很快堅定下來。

“看來深城的網際網路也已經萌芽了，相信用不了多久，網際網路就會在全國範圍內開花結果。”

“這對我們的電腦銷售來說是一個很好的背景訊息，網際網路的普及，必然會帶動電腦的普及。”

聽何成把話題拉回到電腦上，吳曉君有些按捺不住的把包裡的一份檔案拿起來遞給何成，“何總，我們的體驗店剛鋪開一個月，全國銷量已經突破三萬臺了。”

“按照這個趨勢下去，體驗店繼續鋪開，網際網路持續普及，我們再陸續出幾款新電腦，今年30萬臺的銷售目標基本沒有什麼問題了啊！”

“也別過於樂觀，最近是正好趕上過年期間這個消費旺季了，年後行業就會進入淡季，更何況今年電腦行業的競爭會異常的激烈。”

何成壓了壓吳曉君的情緒。

“而且作為公司高層你應該清楚，30萬臺的目標是給經銷商看的，我的目標根本就不是30萬臺。”

吳曉君立馬冷靜了下來，“也是，我們現在只能算是開了個好頭，但關鍵是如何形成長期的競爭力和品牌力。”

“而且我們現階段的發展一直都是靠何總的財力硬撐著的，雖然我不知道何總到底有多少錢，但公司不可能一直靠何總自己的財力撐著。”

“說到錢的問題，我有一個事情跟你分享一下。”何成摸了摸桌上的一個禮盒，上邊印著工商銀行四個字。

“最近這段時間，很多銀行的負責人都來找我，想要讓我去銀行貸款。”

“讓我們去銀行貸款？”吳曉君略顯意外，因為之前從來沒有談及過這個事情。

何成不禁一笑，慢慢的搖了搖頭，“銀行嘛，他們向來喜歡把錢借給不缺錢的人。”

“尤其是當他們知道我們在多地的體驗店都是直接買下的商鋪，那對銀行來說，這可都是優質抵押物啊。”

“當然，他們確實拿出了很好的貸款條件，希望我能接受他們的條件。”

“那何總是什麼意思呢？”吳曉君不確定的打量著何成的表情。

何成的手從禮盒上挪開，“我會考慮，因為從長期發展來看，跟銀行維持一定的關係肯定不是壞事，不過我想跟你分享的其實是另外一件事情。”

“在跟那些銀行負責人交流的過程中，我瞭解到了一件事情，那就是聯想目前的銀行貸款額度不低，而且銀行給聯想的貸款政策並不是特別好。”

“所以聯想現階段的貸款壓力其實挺大的，更重要的是，為了應對1998年的行業競爭，也是為了面對金融危機帶來的一定影響，聯想在1998年的貸款政策有些激進。”

“那麼這也就意味著...”何成的眼神猛然一冷，“如果我們今年能把聯想的銷量給擠下去，聯想不僅要面對市場的衝擊，更要面對銀行的衝擊！”

其實何成了解的這個情況，一方面確實是因為最近跟一些銀行負責人的交流，另一方面則是源於他曾經的研究。

何成清晰的記得自己以前做研究的時候瞭解到的一段歷史。

1999年年初，聯想跟長城同時公佈營收情況，長城銷售額111億，利潤7億，聯想銷售額176億，利潤卻只有5億。

面對這一資料對比，柳川治首次在公共場合表示，聯想的極低利潤是因為聯想的貿工技策略決定的。

貿工技策略導致聯想的銷售利潤基本上全都給了微軟因特爾等公司，聯想只能拿到極其微薄的利潤。

而堅持技工貿的長城則靠著一定的自研技術提高了自身的利潤。

所以柳川治表示，聯想將從1999年開始加大研發投入，甚至考慮技工貿路線。

這是聯想堅持貿工技幾年後，第一次在公開場合對自己的貿工技策略表達了一定程度的否定，且表達了想要轉型貿工技的想法。

當然，這一次轉型最終並沒能真正的落地。

不過1999年柳川治的這段公開表態在整個國產電腦發展史中都是很多人樂於研究的一段經歷。

然而很多人忽略了柳川治當時說的另外一個事情，那就是聯想因為走貿工技路線本來利潤就很低，結果僅有的那點利潤又都拿來還銀行利息了。

此時的聯想，對銀行的依賴度非常高。

“所以我們1998年就是要追著聯想打？”吳曉君眨了眨眼，消化了一下何成說的話後，突然變得莫名的興奮起來。