第兩百八十八章 別找存在感

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

山田有些突然的反應，立刻就吸引了現場所有人的關注。

迎著眾人的目光，山田知道此刻的自己反應有些大，但他又不得不站出來。

在過去的大半天時間裡，他們想象了很多何成可能會搬出來的手段，卻沒有考慮過這一招。

既然何成的選擇超出了他們的設想範圍，而且明顯擊穿了他們的底線，那他就必須發聲，否則不僅之前做的所有準備都變得沒有意義，接下去他們也將全程陪跑，無法入局。

所以當自己成為了現場的焦點，山田展現出了更強的對抗感，“何總，數碼商城說到底只是一個平臺，平臺憑什麼要定價權？何總是不是搞錯定位了？”

面對強勢的山田，何成一隻手慢慢插進口袋，淡淡道，“看來山田先生的華文還需要精進精進啊。”

“你是不是不理解品牌聯營的意思？”

“我可以給你簡單解釋一下，所謂品牌聯營，是我們星辰數碼商城跟品牌共同制定營銷策略，共同制定價格策略的一種合作聯營模式。”

“怎麼到了山田先生口中，好像成了我們星辰數碼商場單方面的掌控定價權了？”

“這兩者之間，可是天差地別啊。”

“真的是天差地別麼？”山田冷哼一聲道，“請問誰不知道何總是營銷天才？誰不知道星辰集團在華夏的資源有多雄厚？”

“就說楠京路星辰數碼商城這棟樓，多少人在搶？光我知道的，就有兩個身價過億的香江老闆很想拿下這棟樓。”

“最後怎麼就被何總拿下了？這就是何總的實力。”

“你現在提出品牌聯營，就好比猛虎跟羚羊說，我們在森林裡合作捕獵吧，我想，任何一隻羚羊都應該清楚猛虎的真實目的絕對不是找自己來捕獵的吧？”

“何總的真正目的，就是想透過數碼商城，拿到品牌定價權吧！”

山田的策略很明確，就是死咬何成想拿定價權這件事情。

而這一次，何成直接發出了略帶嘲諷的笑聲，“山田先生，合作的基礎本就是資源互通對等，難道在你們霓虹國這邊，合作的基礎是互相算計，自私自利麼？”

坐著的中島綾子等人表情一變，何成這話，顯然不止針對當下的事情，也是在針對星辰集團跟霓虹國企業之間技術合作的事情了。

“而資源互通對等，說白了就是各自拿出各自的優勢，然後在這個基礎上實現強強聯合，有效倍增。”

“那麼在數碼商場這個模式下，我們星辰集團的運營能力，資源協調能力，售後能力，客戶服務能力就是我們的強項，我們願意把我們的強項都拿出來，本是為了營造更公平，更協作的商業環境。”

“怎麼到了山田先生口中，好像還成錯誤了？”

“還有，山田先生以猛虎和羚羊舉例，我認為這個例子本是就存在巨大的問題。”

何成把插在口袋裡的手伸了出來，並指向了人群之中，“今天現場近半數的企業年營收都在10億以上，其中更是有幾家企業的年營收能夠達到50億以上。”

“大家都是各自領域的強者，請問山田先生口中的羚羊指的是誰？我相信在座的這些華夏企業代表肯定是不認的。”

“莫非山田先生指的是你們霓虹國企業？”

“雖然我知道這些年你們日漸衰退，但我還真沒想到你們已經衰退到這種程度了。”

何成把矛盾稍稍一轉移，山田一時有點反應不過來，沉默了幾秒後特別生硬的把話題硬轉了回來，“但問題的關鍵還是在價格上，何總敢說在品牌聯營模式下，你不會干預定價問題？”

何成當眾長嘆了一聲，表現出了特別無奈的情緒，“行吧，既然山田先生如此執著於價格的問題，那就聊聊價格的事情。”

“我剛才確實提到了需要大家釋放一定的價格許可權，可我也說的很明白了，那是為了更好的為營銷服務。”

“這裡有兩個關鍵，第一，我們的數碼商城會經常做活動，活動自然會涉及活動價格的設定問題。”

“第二，我們的數碼商城會打造屬於自己的價格概念，比如向顧客承諾利潤空間，承諾合理定價。”

“那麼為了更好的滿足這兩點，自然需要品牌方釋放一定的價格許可權，至少得要給我們一個明確的利潤空間，看一看是否能給匹配我們的商城定位吧？”

“利潤空間...”山田從何成的話中提煉出了重點，“那請問何總，國際品牌跟你們華夏本土品牌的利潤