第378章 自信的交易

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面對何成突然的施壓，孫振意的眼神不自覺的躲閃了一下，這是他進入快速思考狀態時的小動作。

他當然知道何成的性格，畢竟霓虹企業去年在華夏市場的遭遇直到現在都是霓虹國內部的熱議話題。

所以他不會懷疑何成這種態度的真偽性，他在意的是，當何成搬出了這個態度，就說明自己還是低估了何成的自信。

雖然何成列出很多邏輯基礎來支撐自己的說法。

但歸根到底，這一切的根本就是自信，是對自家企業的自信，是對自家產品的自信。

但凡有一點不自信，但凡有一點不確定，在孫振意看來，何成都不會是這個態度。

因為從現階段最現實的情況來看，星辰集團最好的選擇就是找一家霓虹國企業合作，這是任何一個有正常國際化思維的企業家都會認可的事情。

而此時的霓虹國，同時具備網際網路發展能力和網際網路發展認知的企業，一隻手都數得過來。

在孫振意心中，他更是覺得自己是唯一能做好這件事的人。

所以能讓何成拿出這種態度的，只能是他心中那讓人無法理解的自信。

可偏偏就是這種自信，是任何談判技巧都打不破的。

意識到這一點後，孫振意直接問道，“如果我可以放棄決策權，不知道何總願意給出多少股份呢？”

“我給多少股份，關鍵在於孫總能做到什麼程度。”何成笑了笑，可整個人卻給人一種更強的壓迫感。

面對何成已經不打算收斂起來的壓迫感，孫振意倒也快速的調整好了自己的狀態，孫振意在用自己內心的自信來對抗何成的自信，所以兩人此刻的氣場基本持平。

“做到什麼程度？何總是想看到我的決心還是看到我的信心？”

“幫星辰集團開啟霓虹國市場這件事情，能做到什麼程度，我說了，你就信麼？”

何成搖了搖頭，“孫總可能沒理解我的意思。”

“哦？”孫振意揚了揚頭，“何總是什麼意思？”

何成稍稍眯了眯眼，“我想確認的是，孫總這邊只打算接下我們星辰集團的網際網路產品麼？”

“其他產品呢？比如軟體。”

孫振意下意識的皺了皺眉，並且過了好幾秒都沒有回應。

見狀，何成繼續道，“大家都知道，孫總跟思科的合作是非常成功的，我今天上午看了一眼最新資料，在思科的核心產品領域，思科霓虹好像已經拿下了霓虹國80%的市場份額了吧？”

“可以說在這一領域，思科霓虹已經是壟斷地位了。”

“而這一壟斷地位的背後，就是孫總在霓虹國建立的軟體行業網路。”

“所以我在想，孫總這邊應該可以很輕鬆的幫我們星辰集團推廣軟體類產品吧？”

隨著何成把話說的更清楚，孫振意的眉頭卻皺的更緊了。

還是沒等到孫振意開口的何成聳了聳肩，“當然，我明白，孫總看到了我們公司在網際網路產品上的絕對創新優勢，所以即便你們跟雅虎有很不錯的合作關係，你還是想跟我們合作。”

“但孫總並沒有看到我們公司在軟體產品上的絕對創新優勢，至少相比于思科的產品，你看不到，所以你並沒有興趣在軟體領域跟我們合作。”

“從商業的角度來說，這很合理，但我得提醒孫總一件事情，我們從一開始就說的很清楚，星辰集團的全球開拓計劃，開拓的並不僅僅只是網際網路產品。”

“所以我們選擇合作伙伴，優先考慮的肯定是那種有能力承接我們星辰集團所有產品的企業。”

“包括軟體，也包括手機，電腦等產品，我們同樣需要合作伙伴來幫我們開啟霓虹國市場。”

“我說的應該很清楚了吧？”

“理解。”孫振意終於開了口，並且直接給了一個確定的回覆，“我們當然具備全品類承接能力。”

“哪怕是軟體行業，我相信我們也有能力處理好思科和星辰集團的天然競爭問題，所以我現在是不是可以知道何總的誠意了？”

孫振意用這種方式把談判主動權往自己這邊拉了拉。

何成直接爽朗的一笑，“那我就放心了，至於我的誠意...我可以給到孫總想要的。”

“不帶決策權的51%股份。”

“不夠！”孫振意此刻的語氣極其強勢，“放棄決策權後的51%和擁有決策權的51%不可能劃等號。”

“而且