第395章 試點

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接下去一整天，何成跟孫振意一直都在溝通後續各項工作的細節。

因為何成主動給出的幫助以及在孫振意麵前表現出來的坦誠，使得這一天的溝通異常順暢，何成提出的幾個需求孫振意基本上都是一口答應。

當然，何成本身也沒有提出太過分的要求，畢竟現在還處在佈局階段，更多的需求，要等待更好的時機。

第二天下午，孫振意回到了霓虹國，第一件事情就是確定了軟銀將進軍通訊產業的事情，將成立對應的子公司。

這一訊息在霓虹國國內引發了一定的議論，總得來說，大家並不意外，且對軟銀進軍通訊產業一事充滿了期待。

不管在哪個市場，消費者其實都喜歡看到企業競爭，而不是企業壟斷。

但大家暫時還並不知道星辰集團拿下了這個子公司20%的股份。

與此同時，軟銀利用自己的渠道資源，開始在霓虹國幫星辰集團鋪貨。

星辰集團的電腦，手機以及單反相機正式大規模進入霓虹國市場。

對於軟銀的這一行為，包括索尼東芝在內的一批霓虹國企業當即召開市場會議，特別默契的決定要在市場上圍剿星辰集團的產品。

而在星辰集團這邊，何成把雷小米喊進了辦公室。

“怎麼說？”一進門，雷小米便直接發問。

因為不久前何成已經跟他打過招呼，告訴他接下去會給他安排一個重要的任務。

何成招手示意雷小米先坐到他對面，然後才道，“我這兩天跟孫振意那邊談的還算順利，我們的終端產品要在霓虹國上了。”

“我打算讓你去霓虹國，負責前期的市場推廣工作。”

“讓我去？”雷小米有些疑惑，“海外市場不一直都是治冬負責的麼？他應該比我更適合吧？”

何成笑著搖了搖頭，“治冬負責的主要是海外資源的對接，在海外市場推廣，尤其是海外終端市場推廣這一塊，他並沒有什麼經驗。”

“而且霓虹國的市場推廣比較特殊，你比治冬更合適”

“嗯？”雷小米腦袋一歪，“比較特殊？”

何成點了點頭，“我跟孫振意已經溝透過了，傳統渠道鋪上後，我們就會立刻開始在網上銷售產品。”

“而且我打算在霓虹國市場試點粉絲營銷模式。”

“粉絲營銷模式？”雷小米腦袋歪的幅度更大了一些。

“是的，網際網路銷售的出現，打破了很多傳統銷售的禁錮。”

“其中有一個很重要的變化就在於，網際網路給了品牌方能夠跟使用者進行直接接觸的機會和空間。”

“在過去，品牌方其實是被渠道商綁架的，因為品牌方只對接渠道，很難對接到使用者，使用者都是對接門店的。”

“而門店只負責銷售產品，所以即便他們跟使用者接觸，也難以給品牌方提供有價值的使用者反饋。”

“品牌方往往只能只能透過銷售資料，以及效果並不是很好的一些市場調研來分析使用者喜好。”

“品牌方的產品設計核心一直都是公司內部的產品設計團隊。”

“從而導致產品設計一直以來都跟使用者需求存在著天然不匹配性。”

“直到網際網路銷售的出現，能夠很大程度上改變過去這種傳統缺陷，我們可以利用網際網路直接接觸使用者，直接跟使用者對話，直接瞭解使用者的需求，並根據使用者的需求來設計產品。”

“這就是粉絲營銷的核心。”

雷小米半眯著眼，認真思考了好一會兒後點了點頭道，“跟使用者交朋友，讓使用者參與產品設計，給使用者提供他們真正想要的產品。”

“相比於傳統的銷售模式，這很可能會是碾壓式的絕殺，但我們為什麼要去霓虹國市場試點呢？直接在我們華夏市場試點不好麼？”

“因為粉絲營銷在買方市場更容易爆發出屬於它的優勢。”何成拿起桌上的一支定製鋼筆，“在買方市場，消費者本就處於選擇優勢方。”

“所以他們在選擇產品時，會更注重自身的需求，會更在意自己的體驗，這個時候我們把粉絲運營模式放到他們面前，讓他們直接參與到產品設計，讓他們盡情的表達自己的需求，並且按照需求給他們生產產品，他們的接受度自然也就更高。”

“可在賣方市場，因為供小於求，消費者大多還停留在能買到產品就好的程度。”

“我們華夏這幾年市場發展很快，可以說正在從賣方市場向買方市場轉變