第兩百四十一章 準備逼單

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釋出會剛一結束，瓊斯就拽著塞爾希直接撤了。

因為瓊斯注意到那些臺省企業代表正打算過來找自己討個說法。

雖然以後註定得面對，但此時此刻的瓊斯只是希望能夠暫時迴避。

“企業資源計劃系統這個東西，技術上的差距很難讓人理得清楚，但價格上的差距那就太直觀了！”瓊斯一邊往外走，一邊壓著一口氣說道。

“5000萬和500萬的價差擺在那裡，誰都知道該怎麼選！”

“除非我們面對的是一家沒有技術支撐，或者沒有市場認可度的企業，可我們面對的偏偏是星辰集團!”瓊斯右手握拳錘了一下左手手掌，“何成...這到底是個什麼怪物啊！”

“可是，價格為什麼會差這麼多？”看著瓊斯有些憋屈憤怒的樣子，塞爾希則滿臉不解的問道。

瓊斯看了塞爾希一眼，腳步不由放慢了一些，“工業軟體這個行業的特點就是投入大市場小，這也是為什麼很多大公司都懶得進入這個行業。”

“所以工業軟體行業一直都是靠高利潤支撐的，尤其我們主做工業管理軟體的，我們面對的是b端客戶，跟你們主做設計軟體面對c端客戶的情況還不太一樣。”

“因為面對b端客戶，每一個專案本身就會產生各種費用以及各種麻煩，每一個專案本身的投入產出都會存在巨大的區別。”

“而面對c端客戶的話，只要產品做出知名度，其實就能慢慢的把錢賺回來。”

“所以理論上來說，星辰集團確實有大幅降價的空間。”

“一方面，哪怕是搞先進技術，華夏這邊的整體成本也會比我們低很多，畢竟哪怕星辰集團給核心人才的薪資能跟我們持平，可更多執行層的員工薪資必然會比我們低很多。”

“另一方面，星辰集團完全可以靠其他產品的利潤來養著工業軟體專案組，這是他們獨有的優勢！”

聽瓊斯說到星辰集團可以靠其他產品養工業軟體這個點，塞爾希面色一沉，因為星辰集團如果真的用其他產品的利潤來養工業軟體專案組，那諸如cad這樣的產品，肯定也會一起養著。

“如果他們真的是這種商業模式的話，那對我們這樣的企業來說簡直就是碾壓啊。”

塞爾希有些鬱悶的攤了攤手道，“我們這些企業只能依託巨大的利潤空間來維持我們的研發，從而維持我們的長期領先，我們沒有別的產品來養活自己啊。”

“瓊斯，我們必須得想辦法對付星辰集團才行啊，不然我們以後日子都別想好過。”

“是啊，可是能怎麼辦呢…”瓊斯仰頭看著天空，“何成直接把價格壓到這個程度，簡直就是連打價格戰的機會都不給我們了。”

“等等！”塞爾希像是突然想到了什麼，眼神一震，“你說的沒錯，何成這麼幹，就是連打價格戰的機會都不給我們了，也就是說，何成這是掀桌子的行為啊！”

“既然是掀桌子，那麼受影響的就不僅僅是我們兩家企業而是整個行業了。”

瓊斯迷茫的眼神因為塞爾希的分析稍稍正常了一些。

他聽懂了一點塞爾希的意思，“你是想...？”

塞爾希衝瓊斯點了點頭，“價格戰打不了，品牌戰打不了，技術戰也打不了，那就得搞點別的東西了。”

…

接下去幾天，瓊斯和塞爾希忙著想辦法對付何成的時候，何成則忙著接待客戶。

釋出會後，更多的企業都對星辰集團的工業管理軟體產生了濃厚的興趣。

每天幾乎都是一大群老總排隊來星辰集團的狀態。

而為了能夠更好的抓住這波熱度，何成這幾天暫時把其他工作都給推了，儘可能的親自去擔任接待工作。

在何成的親力親為之下，短短五天時間，公司就簽下了50多份大合同。

雖然累，但能看到這樣的效果，何成心裡還是很快樂的。

當然，何成快樂的不是這些訂單能帶來多少利潤，而是這些訂單能夠帶來的未來。

還是那句話，工業軟體實在太吃經驗了，只有更多的企業和更多的業內人士使用某個品牌的工業軟體，這個品牌才能更好的發展。

工業軟體是不能閉門造車的。

所以何成快樂的另一個點就是自己能趕在這個時間點入局，如果再等十幾年，恐怕就有心無力了。

11月20日傍晚，忙碌了一天的何成看著桌上的合同，似乎已經看到了一個更加