第兩百三十三章 利益共同體

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2月10日後，何成原本想慢下來，先好好的過個年。

但這個突發情況的出現，直接把何成的戰鬥欲給拉起來了。

畢竟是見過未來的人，這一世，何成絕對不能再讓國產工業軟體倒下了。

何成先去摸底了一下公司內部的情況。

工業軟體可以相對籠統的分為工業管理軟體和工業設計軟體。

蔣明偉這次提到的衝擊，顯然主要是指工業設計軟體。

但曾經的90年代末期，華夏市場面對的是工業設計軟體和工業管理軟體的全面衝擊。

現在大家對工業設計軟體的衝擊感受更加敏感，那是因為去年星辰集團剛在工業管理軟體上發力。

透過戴爾訂單事件，展示了星辰集團在工業管理軟體領域的實力。

何成更是趁勢透過先享後付模式推廣自家的工業管理軟體，化實力為市場。

是星辰集團擋住住了海外工業管理軟體企業的衝擊力，讓大家覺得華夏在這一領域好像挺穩當的。

但在工業設計軟體領域，星辰集團還沒有拿出類似的實力展示。

在公司進行一番摸底後，何成先利用先知給了研發團隊幾個非常明確的技術突破方向。

這會兒趕時間，也顧不上太多東西了，反正關於自己為什麼總能看準未來方向這件事情，公司員工會幫自己去找合理的解釋。

之後，何成親自選了一支銷售公關團隊，第二天就離開了燕京。

誰也不知道何成幹嘛去了。

一直到2月底，隨著春節的氛圍逐漸散去，全國人民都陸續回到了工作崗位。

各行各業重新進入了忙碌的狀態。

而2月底的深城，一則訊息正在漸漸發酵。

從比亞迪開始，年後短短几天時間，深城這邊陸續有10多家企業正式官宣了採購星辰企業資源計劃系統的事情。

...

“華夏的企業對星辰集團的erp接受度倒是挺高的嘛。”2月27日傍晚，在深城的一家酒館內，sap的瓊斯一隻手握著酒杯，一隻手壓著桌上的報紙。

表情看起來有些不悅，又有些無奈，“我們去跟他們談的時候，他們對erp可沒有這麼高的接受度。”

“因為何成透過他們自家工廠的生產資料，讓大家直觀看到了erp帶來的效果啊。”坐在瓊斯對面，來自autodesk的塞爾希直言道。

“大型企業搞一套你們的系統得幾千萬，中小型企業至少也得上百萬，人家在看不到明確結果的前提下，怎麼敢輕易去花這個錢呢？”

“畢竟華夏企業，尤其是華夏大陸的企業都還很窮啊。”

瓊斯抬眼看了看塞爾希，“所以我們才要推出燈塔計劃啊。”

1995年，sap在華夏設立分公司後便推出了燈塔計劃。

所謂的燈塔計劃，就是要把銷售重心放在拿下華夏各行各業的領頭羊企業上。

“我們之所以決定優先拿下華夏各行各業的領頭羊，一方面就是因為華夏企業整體還比較落後，也就領頭羊級別的企業買得起我們的產品。”

“另一方面，則是因為拿下領頭羊企業後，再去攻略下面的企業就容易多了。”

“可星辰集團的出現，直接打亂了我們的節奏。”

“原本去年我們應該是能夠拿下海爾跟長虹這兩家公司的，尤其是海爾，我們從1997年就開始接觸了，就是因為星辰集團，他們才一直拿不定主意。”

“但現在臺省企業也正是因為星辰集團才變得這麼主動啊。”塞爾希端起酒杯喝了一口。

“臺省沒有自己的工業軟體企業，可他們現在既想保持製造水平的先進性，又不想受制於星辰集團，於是就紛紛找上了你們sap和甲骨文，我覺得你們可以充分利用好臺省企業當前的這個需求。”

聽到這話，瓊斯打量起塞爾希的表情，“看來你們autodesk這邊又想有什麼新的動作？”

“也算不上什麼新動作，就是想進一步加深與你們公司的合作，畢竟對你們sap來說，要的肯定不僅僅只是臺省市場，而是整個華夏市場。”

“那麼坦誠來說，如今的華夏如果沒有星辰集團這家企業，我們兩家公司大可各幹各的，拿下華夏市場只不過是時間問題罷了。”

“可星辰集團現在就立在這，不管是對你們sap還是對我們autodesk來說都是一個巨大的阻礙。”